5小語種市場(chǎng)變熱
2014年跨境平臺(tái)商開始激烈爭(zhēng)奪小語種市場(chǎng)。在小語種地區(qū)提供本地化服務(wù)的平臺(tái)并不鮮見，比如速賣通專門針對(duì)巴西市場(chǎng)推出葡萄牙語網(wǎng)站，在物流和支付上也加強(qiáng)與巴西本土服務(wù)商的合作。又比如，蘭亭有27種語言，利用北京多語言優(yōu)勢(shì)，找到留學(xué)生，海歸，兼職翻譯人員等，實(shí)現(xiàn)了小語種的市場(chǎng)突破。
目前最有價(jià)值的小語種市場(chǎng)主要有：1)俄語。排名第一。人多地大，無可爭(zhēng)議。國(guó)內(nèi)大龍網(wǎng)這兩年都在深耕俄羅斯市場(chǎng);2)日語。世界第三大經(jīng)濟(jì)體，身處亞洲卻自認(rèn)為是西方世界一員。不然怎么能出個(gè)樂天，和阿里巴巴，亞馬遜一較高下?;3)德語。歐洲經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)的國(guó)家。金融危機(jī)之后一枝獨(dú)秀;4)西班牙語。西班牙曾為第一個(gè)日不落帝國(guó)。隨著當(dāng)年殖民擴(kuò)張，還在廣大的拉丁美洲，甚至北美，歐洲都有很大的影響和受眾。西班牙語是開拓南美電商市場(chǎng)的通用語言;5)法語。在拿破侖時(shí)期，法國(guó)是歐洲最強(qiáng)大的國(guó)家，但隨著英國(guó)崛起，法語受到了英語一統(tǒng)天下的威脅。目前影響力還不如西班牙語。
早期的電商主要是以歐美市場(chǎng)為主。2013年俄羅斯市場(chǎng)大爆發(fā)。金磚國(guó)家受到國(guó)際大電商平臺(tái)高度關(guān)注。但是到了2015年，俄羅斯市場(chǎng)由于烏克蘭危機(jī)盧布大幅度貶值，購買力嚴(yán)重下降。其它金磚國(guó)家表現(xiàn)也開始趨于疲軟。環(huán)顧全球，只剩下中東，非洲和東南亞未受到影響，還對(duì)中國(guó)價(jià)廉物美的商品有著巨大的需求。
6多渠道運(yùn)營(yíng)
這兩年來，得益于注重品牌和自有倉儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，亞馬遜保持兩位數(shù)高速增長(zhǎng)，令人刮目相看。今年亞馬遜中國(guó)團(tuán)隊(duì)更是擴(kuò)大三倍，大力培育中國(guó)賣家�？梢哉f2015年是亞馬遜年。而作為跨境電商鼻祖的eBay開始進(jìn)入單位數(shù)的爬行增長(zhǎng)，意味著eBay平臺(tái)日益走向成熟和穩(wěn)定。速賣通發(fā)展更加迅猛，特別是阿里巴巴在納斯達(dá)克上市之后。根據(jù)暢路通報(bào)告，2014年第四季亞馬遜銷售開始超越eBay平臺(tái)。其中，亞馬遜和新興平臺(tái)增長(zhǎng)最快，超越平均水平13%。正在快速搶奪線上市場(chǎng)。
自2013年以來，跟之前很多的單一集中在某個(gè)平臺(tái)銷售的電商相比，更多的電商企業(yè)選擇了多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，也有很多的企業(yè)通過分銷的方式實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)平臺(tái)的鋪貨。而所謂的多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)其實(shí)就是“不把所有雞蛋放到一個(gè)籃子里”的策略。另外，不同平臺(tái)不同時(shí)期此消彼長(zhǎng)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，以及各個(gè)平臺(tái)不同的客戶群和目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，都在推動(dòng)著跨境電商采用多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略。展望2015年，通過合理分配投資和資源，布局高速增長(zhǎng)平臺(tái)，自建網(wǎng)站，開展多渠道運(yùn)營(yíng)是一種主流趨勢(shì)。
7本土化運(yùn)營(yíng)進(jìn)展緩慢
進(jìn)入2015年，跨境電商都在嘗試開展本土化運(yùn)營(yíng)，盡可能靠近消費(fèi)者，做好最后一公里服務(wù)。比如，深圳大賣家紛紛在海外建倉，米蘭，蘭亭都在國(guó)外開設(shè)體驗(yàn)店。京東也在俄羅斯建立倉儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)中心，實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)。大龍網(wǎng)在國(guó)外建立體驗(yàn)店，邀請(qǐng)國(guó)外電商到國(guó)內(nèi)開對(duì)接會(huì)，都是在嘗試各種本土化策略。
本土化運(yùn)營(yíng)主要包括本土化服務(wù)和本土化營(yíng)銷�？缇畴娚桃胱龃笞鰪�(qiáng)，最終必須走出國(guó)門，提供本土化服務(wù)，才能和國(guó)外同行同臺(tái)競(jìng)技。能否本土化是跨境電商實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。但是目前本土化嘗試都帶有較大的局限性，進(jìn)展緩慢，效果甚微。中國(guó)跨境電商發(fā)展依然處于初級(jí)發(fā)展階段，依然是小眾市場(chǎng)，還沒有進(jìn)入主流渠道和主流媒體。以中國(guó)服裝為例，由于缺乏供應(yīng)商配合，跨境電商很難找到國(guó)外合適的尺碼，而是根據(jù)中國(guó)人的尺寸，做國(guó)外teenager的生意。中國(guó)跨境電商主要是做低端便宜貨，靠仿牌維持，缺少自主品牌和設(shè)計(jì)，根本沒有什么話語權(quán)。由此可見，雖然服裝是中國(guó)跨境電商一個(gè)很大的品類，但依然是任重道遠(yuǎn)，發(fā)展空間和潛力巨大。
8資本攪動(dòng)跨境電商
2014年中國(guó)跨境電商行業(yè)發(fā)生的一件大事就是百圓褲業(yè)以10.8億收購環(huán)球易購。百圓褲業(yè)股票因此連續(xù)七個(gè)漲停。今年百圓褲業(yè)再次出手，以9000萬收購?fù)ㄍ乜萍?%股份，并隨后改名為跨境通寶。導(dǎo)致近30家投行機(jī)構(gòu)扎堆調(diào)研。隨后，羅萊家紡與“和而泰”簽署戰(zhàn)略合作，擬共同研發(fā)生產(chǎn)智能臥室系列產(chǎn)品;搜于特以3.24億戰(zhàn)略入股淘品牌匯美服裝;森馬服飾宣布參股韓國(guó)電商ISE;貴人鳥近期投資2000萬歐元收購西班牙足球經(jīng)濟(jì)公司“BOY”。一時(shí)間，中國(guó)傳統(tǒng)服裝業(yè)紛紛借助電商尋求創(chuàng)新和突破。
不僅如此，更多地跨境電商借助新三板或創(chuàng)業(yè)板進(jìn)行資本運(yùn)作。業(yè)內(nèi)傳聞賽維科技估值30億，正在融資一億美金;有棵樹估值24億;Focalprice也正和另外一個(gè)大賣家聯(lián)手運(yùn)作。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，跨境電商行業(yè)開始形成了一定的規(guī)模，比如在深圳，銷售過10億人民幣的大賣家就有十幾家，過億的賣家超過200多家。這些大電商持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，銷售額和利潤(rùn)都表現(xiàn)優(yōu)異。深受資本青睞!
通過新三板等資本市場(chǎng)，跨境電商實(shí)現(xiàn)從商品運(yùn)作到資本運(yùn)作的重大轉(zhuǎn)變。在充足的資金支持下，不僅可以安全渡過目前比較困難的局面，更能進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品，渠道，團(tuán)隊(duì)和IT等方面優(yōu)勢(shì)，拉高門檻，實(shí)現(xiàn)更高的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。另外，跨境電商通過資本市場(chǎng)，將會(huì)更加進(jìn)退自如，獲得更多發(fā)展選擇。
（來源：瞭望智庫 作者：林智勇）
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