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日前，高端電商走秀網(wǎng)宣布完成C輪3000萬(wàn)美元融資，引發(fā)了業(yè)界側(cè)目。這意味著，在跨境電商政策的扶持下，曾經(jīng)一度低迷的眾多奢侈品電商開始起死回生。
過(guò)去兩年多，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的奢侈品電商網(wǎng)站（也稱高端電商）大多命運(yùn)多舛，要么已經(jīng)倒閉，要么選擇了痛苦的轉(zhuǎn)型。
倒閉原因：
貨源難找和用戶成本高
2012年，由于風(fēng)投熱情銳減，許多奢侈品電商因?yàn)橘Y金鏈問(wèn)題而相繼倒閉，剩下了一堆所謂的高端輕奢站，很多都已經(jīng)沒有了聲息；海外高端電商的情況也不樂觀，兩大奢侈品電商：英國(guó)的Net-A-Porter與意大利的Yoox上月宣布合并。
對(duì)此，走秀網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO紀(jì)文泓對(duì)記者說(shuō)，奢侈品電商確實(shí)存在兩大問(wèn)題，一是貨品來(lái)源，網(wǎng)站很難獲得品牌授權(quán)和正品保證。二是獲取用戶難度大。對(duì)于后者，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是屌絲的世界，高端用戶本來(lái)就少。以走秀網(wǎng)為例，平均獲取用戶的成本在200元，平均客單價(jià)高達(dá)1500元。
貨源短缺和庫(kù)存也困擾著高端電商，要么進(jìn)不到貨，要么花錢買貨很難控制銷量，一旦過(guò)時(shí)賣不掉就成為庫(kù)存，降價(jià)處理的話此前買過(guò)的用戶就會(huì)很憤怒，影響口碑和重復(fù)購(gòu)買率。據(jù)估計(jì)，走秀網(wǎng)曾經(jīng)有近七八億元的貨品堆在倉(cāng)庫(kù)里，最后只能含淚甩貨。
奢侈品電商歸根結(jié)底還是沒有找到可持續(xù)的盈利模式。行內(nèi)說(shuō)，很多高端電商靠平價(jià)、低價(jià)奶粉來(lái)吸引流量，指望著消費(fèi)者順便購(gòu)買幾件高附加值商品來(lái)攤平成本甚至盈利。曾經(jīng)有一家母嬰電商靠奶粉紙尿褲來(lái)吸引客戶，然后定制自有品牌的奶瓶、奶嘴賺錢。但最后沒能如愿以償，因?yàn)槟谭�、紙尿褲不賺錢，高利潤(rùn)的商品帶來(lái)的收入根本無(wú)法支撐公司運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站最終銷聲匿跡。
政策紅利下
跨境成本大降
也有少數(shù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型成功，比如唯品會(huì)走向大眾化市場(chǎng)，專賣國(guó)內(nèi)品牌的尾貨，取得了極大成功。而剩下的那些網(wǎng)站，終于在煎熬中迎來(lái)了跨境電商的政策利好，通關(guān)時(shí)間、稅收成本等大幅下降，比如稅負(fù)水平從30%下降到10%。品牌商的信任度隨之水漲船高。
紀(jì)文泓舉例說(shuō)，現(xiàn)在香港售價(jià)1000元人民幣的商品，由于定價(jià)體系以及關(guān)稅等原因，到內(nèi)地的價(jià)格高達(dá)1500元，而網(wǎng)站能夠從歐洲以當(dāng)?shù)?a target=_blank>零售價(jià)的6~7折深度折扣水平進(jìn)貨，加上國(guó)際運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅后，走秀網(wǎng)的價(jià)格仍可以保持在1000元以內(nèi)。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 東莞綠地大都會(huì)將打造跨境電商產(chǎn)業(yè)基地 已獲牌照 杭州超市借5·20促銷 跨境電商激戰(zhàn)“網(wǎng)絡(luò)情人節(jié) 服裝品牌跨境電商只是障眼法 意在資本運(yùn)作 唯品會(huì)擬斥資5億投資青島 做大跨境電商 福建自貿(mào)區(qū)跨境電商園開業(yè) COSTCO等入駐 搜索更多: 奢侈品電商 跨境電商 |
