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問題出在哪？
為了抵制傳銷罵名，不少微商開始宣稱自己是“直銷”。但電商人士劉朝陽認為，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)本來解決了信息不對稱問題，讓商品的價格更加透明。但現(xiàn)在的微商又要把電商的價格透明全部推倒，重新發(fā)展出多層級體系，重新讓信息不對稱，價格不透明，這是歷史的倒退。
一盒成本可能只有10塊錢的三無面膜，想要利用微商最終以198元的價格賣給消費者，這事兒本來就不符合經(jīng)濟規(guī)律。面膜之所以在微商界盛行，原因就是面膜是快消品，成本和最終售價差距很大，有足夠的利潤空間，而且女性用戶較多。
不過，在資深營銷人士羅杰坤看來，其實有無面膜或者其他產(chǎn)品都不重要，因為大家看重的是這個類似傳銷的賺錢模式，而非產(chǎn)品。
“現(xiàn)在的微商其實就一個問題——沒有人買，你賣給誰？”一位受訪人士稱，“大家都在玩火，沒賺的想賺錢，賺到的想賺更多，其實都心知肚明，就等騙局破敗的那一天。”
當然，也有業(yè)內(nèi)人士認為，微商本無對錯之分，拿在好人手里是創(chuàng)新，拿在壞人手里便成了傳銷。未來，隨著監(jiān)管逐步到位和市場自我凈化，傳銷類微商將失去生存空間，讓道于產(chǎn)品和商業(yè)本身。而在此之前，微商將不得不繼續(xù)承受傳銷罵名。
真正的微商該是什么樣子？
產(chǎn)品不靠譜、價格虛高、營銷傳銷化、售后和維權(quán)缺失，微商的問題一大堆。不過，在一些業(yè)內(nèi)人士看來，這只是微商被“玩壞了”的后果，真正的微商不應該是這個樣子。
微商，是指基于移動社交的社會化分銷模式，有B2C和C2C之分。前文提到的傳銷類微商主要是C2C模式，由個人發(fā)起商品的社交分享、熟人推薦、朋友圈展示與發(fā)貨和售后等。而B2C微商則是指由貨物供應者(包括廠商、供貨商、品牌商)提供統(tǒng)一的移動商城直接面向消費者，負責產(chǎn)品的管理、發(fā)貨與產(chǎn)品售后服務。
微商是去中心化的電商，最大的好處在于方便口碑傳播和沉淀用戶。如果產(chǎn)品確實夠好，經(jīng)過社會化傳播之后，其品牌影響力和銷量將會得到迅速提升，用低成本達到過去中心化電商難以企及的效果。此外，微商也是商家與用戶直接溝通的渠道，商家可以通過將所有渠道接觸的客戶匯聚起來，形成一個屬于企業(yè)自己的大數(shù)據(jù)庫，從而實現(xiàn)個性推薦、精準營銷。
從如今的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢來看，我們正在進入一個共享經(jīng)濟時代，每個人都可以通過互聯(lián)網(wǎng)找到新的協(xié)作組織，類似Uber、Airbnb的協(xié)作方式將會深遠的影響我們的未來。人們同樣可以利用空閑時間和多余精力玩電商，基于朋友圈的推薦本來是非常有價值的。甚至有人預言，未來零售行業(yè)將呈現(xiàn)電商、微商和傳統(tǒng)零售三種形態(tài)，比例依次為3：3：4。
但未來的微商一定不是現(xiàn)在的傳銷類微商。品勝CEO趙國成認為，微商朋友圈刷屏、次品、假貨等亂象，是因為大品牌的缺位造成的。“要經(jīng)營得好，需要大的品牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的經(jīng)營，這是必然趨勢，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。哪怕現(xiàn)在的亂象持續(xù)，但是我們認為這個趨勢不會改變。”
就像電商在國內(nèi)剛剛興起時，出現(xiàn)了不少依托淘寶發(fā)展而來的“淘品牌”一樣，微商作為一個新的零售渠道，也會培養(yǎng)出不少微商品牌。但淘品牌普遍沒落、傳統(tǒng)品牌再次主宰電商的事實也說明，享受完渠道紅利之后，商業(yè)會回歸本質(zhì)。
未來的微商一定是屬于大品牌商的，也一定是全渠道的。如今在微商界玩得風生水起的那批人，如果不回歸產(chǎn)品本身，不用做品牌的思路玩微商，也一定走不遠。 共2頁 上一頁 [1] [2] 傳馬化騰在內(nèi)部表態(tài)支持微商 官方回應：純屬謠言 羅萊家紡微商成擺設 哪些傳統(tǒng)日化品牌會涉足微商? 先有格局再做微商 別打腫臉充胖子！ 年交易約650億元 微商野蠻生長或迎大洗牌 搜索更多: 微商 |
