部分企業(yè)考慮拉長價格線
事實(shí)上，從李維斯到阿瑪尼，每一個世界頂級服裝品牌經(jīng)過漫長的工藝沉淀之后，無不形成散發(fā)自身濃郁特色的品牌文化，正是這種文化基因的不斷發(fā)酵，推動了品牌自身的長盛不衰。從工業(yè)化生產(chǎn)到高級定制，從單純的代工生產(chǎn)到時尚設(shè)計(jì)，從賣產(chǎn)品到賣文化，本土服裝企業(yè)紛紛涉足高級定制，透露出本土服裝企業(yè)家敏銳的市場嗅覺，消費(fèi)者已經(jīng)開始厭倦了千篇一律的著裝，他們更希望服裝能夠時尚一點(diǎn)，在設(shè)計(jì)上能夠更加獨(dú)特;也透露出本土服裝企業(yè)正從制造向全面創(chuàng)造轉(zhuǎn)型，走出一條屬于自己的產(chǎn)業(yè)升級之路。只是在高級定制業(yè)務(wù)推廣的過程中，如何權(quán)衡價格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等問題成為企業(yè)需共同思考的新課題。
七好集團(tuán)董事長蔡小強(qiáng)認(rèn)為，高級定制必定成為一種趨勢，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及審美觀念提升進(jìn)入到個性化消費(fèi)時代，高級定制服裝會受到更多人的喜愛。但高定還沒受到多數(shù)人的認(rèn)同，價格高是一個關(guān)鍵問題。“晉江本土很多知名品牌在走高定路線時可以考慮拉長價格線，針對不同人群推出不同價位的高定，逐步讓高定成為大家生活的一部分，一種生活方式。”
“我們將在今年拉長價格線，不僅僅定位在萬元以上，還會推出三四千元的價位。”林良燦認(rèn)為，高級私人定制必定是未來的一個發(fā)展趨勢，會被更多人所接受，但它需要一個過程，“價格低讓受眾更易于接受高級定制，但并不意味著高級定制格調(diào)會降低，我們想要讓高級定制成為一種生活方式。”
“定制服裝賣的不僅是服裝，而是對穿著‘美’的要求，體現(xiàn)在面料的顏色、質(zhì)地、款式、手工的細(xì)膩，裁剪的流暢，以及和襯衣、領(lǐng)帶、皮鞋、袖扣等的搭配。”在九牧王首席設(shè)計(jì)師趙玉峰看來，高級定制概念中，客人100%的滿意是工作完成的標(biāo)志，只要客人稍微有一點(diǎn)不滿意對高級定制來說都是失敗的。
趙玉峰認(rèn)為，高級定制跟普通成衣定制最大的不同在于，高級定制是設(shè)計(jì)師與顧客一對一、面對面的溝通，設(shè)計(jì)師自身的文化修養(yǎng)、技術(shù)功底甚至生活品位等對顧客來說都是種交流，所以，高級定制一定要有一個具有靈魂性意義的核心設(shè)計(jì)師。同時，高級定制要求企業(yè)必須匹配具有現(xiàn)代化的小作坊式的高效、快捷的制作團(tuán)隊(duì)。企業(yè)實(shí)力是否雄厚，是否有傳統(tǒng)意義上純手工的高級技術(shù)，是否有專屬的快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈等都很重要。如果這些條件不具備的話，那就談不上高級專屬定制，充其量也只是傳統(tǒng)意義上的團(tuán)購。
“高級定制”或成專賣店營銷模式的補(bǔ)充
事實(shí)上，高級定制概念在幾年前就先后被本土服裝品牌提及。早在2012年的中國國際時裝周上，七匹狼便首次推出了“名士高級定制”系列。
“通過3D人體測量系統(tǒng)，我們獲得顧客的人體數(shù)據(jù)，并根據(jù)客戶的喜好進(jìn)行修改，確定電子訂單后，進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)，制版，最終進(jìn)行生產(chǎn)，從獲取數(shù)據(jù)到成衣的完成只需兩三天時間。”七匹狼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
九牧王股份有限公司銷售中心定制中心副總監(jiān)譚孝瓊告訴記者，九牧王早在多年前便開始推出定制服務(wù)，其中包括面向政要、明星、私企負(fù)責(zé)人、VIP客戶的高級定制服務(wù)，終端門店為客戶提供的個性化定制和面向企業(yè)或單位提供的團(tuán)購服務(wù)。
高級定制究竟有何優(yōu)勢，能夠在近幾年里引起多家服裝品牌紛紛介入?
七匹狼董事長周少雄認(rèn)為，這是一個高級定制的年代，高級定制是個性化服務(wù)，它是針對每個個體的特質(zhì)進(jìn)行設(shè)計(jì)和制作，更加注重穿著對象的貼切程度。
譚孝瓊告訴記者，標(biāo)準(zhǔn)化和工業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品已不適合人們對著裝的更高要求，“消費(fèi)者可能對某個品牌非常喜歡，但對款式、尺寸、出席不同社交場合需要搭配相應(yīng)的服裝等方面要求較細(xì)，這就需要提供特別的定制服務(wù)。正因如此，我們2015年下半年，將在資金、人力、物力等方面加大力度做定制業(yè)務(wù)。”
“定制是根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行個性化的設(shè)計(jì)及手工縫制，它有別于大工業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。”在中國十佳服裝設(shè)計(jì)師端木文看來，定制是生產(chǎn)商與客戶直接溝通，通過面對面的交流，為客戶設(shè)計(jì)獨(dú)一無二的個性服裝，以滿足消費(fèi)者的個性化需求。
企業(yè)的說法得到了消費(fèi)者的證實(shí)。在晉江制鞋企業(yè)從事高管一職的莊先生坦言，“對于我這種身材偏胖，常常因?yàn)椴弊犹�，�?dǎo)致襯衫無法系扣子的人來說，高級定制真的解決了多年買不到合身衣服的煩惱。”
誠然，傳統(tǒng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)在規(guī)模擴(kuò)張的同時，也不斷推進(jìn)質(zhì)的提升，特別是在原材料、勞動力等成本持續(xù)上升，電商繁榮興盛的趨勢下，傳統(tǒng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)正努力實(shí)現(xiàn)自我突破，走出一條全新的發(fā)展道路。從工業(yè)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)向高級定制，從單純的代工生產(chǎn)轉(zhuǎn)向時尚設(shè)計(jì)，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣文化，也就是從制造向創(chuàng)造全面轉(zhuǎn)型。“高級定制”業(yè)務(wù)正成為專賣店?duì)I銷模式的補(bǔ)充，近幾年來包括安踏、喬丹、浩沙、361°、柒牌在內(nèi)的品牌企業(yè)均集結(jié)營銷力量開始大規(guī)模出擊高端消費(fèi)群體市場。
共2頁 上一頁 [1] [2]
男裝業(yè)績持續(xù)低迷 雅戈?duì)枴⒉缴让Α笆萆怼薄俺樯怼?/a>
七匹狼、步森等本土男裝謀轉(zhuǎn)型 系危機(jī)倒逼出機(jī)會
國內(nèi)男裝企業(yè)陷虧損加劇 健康與金融等多元化布局
步森等國內(nèi)男裝品牌去年幾乎集體淪陷 利潤大幅下滑
國內(nèi)男裝服飾品牌遇冷 加劇企業(yè)多元化布局
搜索更多: 男裝 高級定制
