不久前落幕的第23屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上，帝牌男裝的展位前人潮涌動(dòng)，看到帝牌男裝力推的個(gè)性化定制平臺(tái)系統(tǒng)，來(lái)自國(guó)內(nèi)外的參展商不約而同地發(fā)出贊嘆。事實(shí)上，為消費(fèi)者帶來(lái)“高級(jí)定制”服務(wù)的服裝品牌早已有之。早在2012年，七匹狼、九牧王等品牌服裝就曾先后發(fā)力男裝高級(jí)定制業(yè)務(wù)。
時(shí)隔多年，高級(jí)定制再次被本土服裝品牌所強(qiáng)烈推崇，究竟其市場(chǎng)和模式是否發(fā)生了變化，高定這塊“蛋糕”又是否真如想象中“好吃”……記者深入企業(yè)對(duì)此進(jìn)行了全面了解。
起點(diǎn)高價(jià)格貴質(zhì)量不均
高定“蛋糕”好看不好切
然而，雖然高級(jí)定制這塊“蛋糕”看上去誘惑力十足，但幾經(jīng)摸索，市場(chǎng)卻出現(xiàn)了不同的聲音。
部分涉及高級(jí)定制業(yè)務(wù)的企業(yè)坦言，高級(jí)定制這塊“蛋糕”很美，但并不好切。“過(guò)去一年，我們?cè)鴩L試做高級(jí)定制。但由于起點(diǎn)高、價(jià)格貴，往往讓很多消費(fèi)者‘望價(jià)卻步’;即使有消費(fèi)者礙于面子做了第一套服裝，也難以形成長(zhǎng)期合作。”某設(shè)計(jì)師品牌負(fù)責(zé)人林先生無(wú)奈表示。
白領(lǐng)陳先生告訴記者，因?yàn)楣ぷ髟�，自己幾乎每天都有�?yīng)酬。本想定制一套衣服給自己的形象加分，但咨詢(xún)后發(fā)現(xiàn)，好一點(diǎn)的定制服裝價(jià)格都超過(guò)萬(wàn)元，有點(diǎn)兒貴，便放棄了這個(gè)想法。
“選擇高定的主要理由是合身。”頗有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的晉江年輕企業(yè)家李先生告訴記者，曾在網(wǎng)上一家專(zhuān)門(mén)定制領(lǐng)帶的店面定制了一條領(lǐng)帶，但質(zhì)量不好，個(gè)人并不會(huì)再去消費(fèi)。“高級(jí)定制這樣的消費(fèi)理念在國(guó)外比較受追捧，我個(gè)人更看重品牌的口碑和質(zhì)量。由于國(guó)內(nèi)目前的高級(jí)定制服裝特色不突出，并且與國(guó)際品牌相比，企業(yè)所提供的服務(wù)存在一定差距，使得一部分有此需求的高端消費(fèi)者流失到了海外。”
事實(shí)上，無(wú)論是消費(fèi)者“望價(jià)卻步”，還是部分企業(yè)提供的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，不少企業(yè)紛紛坦言，高級(jí)定制業(yè)務(wù)的推廣并不順利。
一位從事服裝行業(yè)20年的業(yè)內(nèi)人士林先生表示，本土服裝品牌所推出的高級(jí)定制服務(wù)大部分針對(duì)名士，面向的消費(fèi)者受眾較窄。與規(guī)模化生產(chǎn)相比，高級(jí)定制還是一個(gè)小眾市場(chǎng)。此外，服裝高級(jí)定制不是暴利行業(yè)，甚至許多同行都在虧損。因?yàn)榉b定制鎖定的都是高端消費(fèi)者，一個(gè)公司即便有固定的高端客戶(hù)群體，若平均到每個(gè)人，需求量也不大，再加上高級(jí)定制服裝耗時(shí)耗力，因此成本很高。
林先生認(rèn)為，開(kāi)展高級(jí)定制服務(wù)雖然是一種全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，具有零庫(kù)存、低風(fēng)險(xiǎn)和零浪費(fèi)的特征。但相對(duì)于目前大行其道的專(zhuān)賣(mài)體系而言，開(kāi)展高級(jí)定制服務(wù)只是一種補(bǔ)充，還不能成為主流營(yíng)銷(xiāo)模式。
本土男裝再次聚集“高定”服務(wù)
“My God!”在聽(tīng)說(shuō)為給消費(fèi)者提供“高級(jí)定制”服務(wù)，帝牌男裝運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、智能新模式，打造個(gè)性化定制平臺(tái)系統(tǒng)后，4位東南亞客戶(hù)不禁發(fā)出贊嘆。
在剛剛落幕的第23屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上，力推“高級(jí)定制”的帝牌男裝人氣爆棚。“C2B量體定制業(yè)務(wù)，可實(shí)現(xiàn)72小時(shí)內(nèi)為消費(fèi)者上門(mén)量體，360小時(shí)內(nèi)貨品交付，為VIP定制客戶(hù)免費(fèi)提供著裝時(shí)尚顧問(wèn)及產(chǎn)品終身返修。”帝牌(中國(guó))有限公司副總經(jīng)理吳爾德告訴記者，帝牌將提供從量體、畫(huà)樣、剪小樣、試穿到完成的所有服務(wù)。
“我們?yōu)橄M(fèi)者打造的是最為細(xì)致、系統(tǒng)的服務(wù)。從時(shí)尚顧問(wèn)與消費(fèi)者接觸開(kāi)始，便會(huì)先了解其定制服裝所適用的場(chǎng)合，并結(jié)合消費(fèi)者的膚色、性格、生活習(xí)慣提供最合適的建議。在量體過(guò)程中，量體師采集的數(shù)據(jù)不僅僅按‘二線平衡法’獲取消費(fèi)者的靜立尺寸，還包括動(dòng)作尺寸，手臂擺幅、步履的寬度、習(xí)慣性的姿勢(shì)等都在測(cè)量范圍之內(nèi)。”吳爾德表示，定制者因身形的不同使得每件定制品都不能以統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，在制作時(shí)都要經(jīng)過(guò)數(shù)次測(cè)試，以保證尺寸不會(huì)出現(xiàn)偏差。
吳爾德告訴記者，打造專(zhuān)屬定制者的一套衣服，是從版型、色彩、文化、習(xí)慣等多方面進(jìn)行的。比如，每個(gè)人的領(lǐng)口大小不同，每個(gè)人的動(dòng)作習(xí)慣不同，帝牌便會(huì)根據(jù)其具體情況對(duì)襯衫領(lǐng)口、口袋位置和大小進(jìn)行個(gè)性化定制。
為了給客戶(hù)提供最上層的定制服務(wù)，帝牌男裝充分整合上游面輔料廠商資源，與世佳寶、杰尼亞、Cerruti 1881、英國(guó)高士線、德國(guó)馬尾襯等國(guó)際高端面輔料供應(yīng)商達(dá)成合作，為消費(fèi)者提供300種進(jìn)口面料、700種國(guó)產(chǎn)頂級(jí)面料。
無(wú)獨(dú)有偶。泉州市享客服飾有限公司也渴望為男士消費(fèi)者提供生活產(chǎn)業(yè)鏈中最頂尖、最高端的定制服務(wù)。“享客弱化品牌logo，取而代之的是為每個(gè)消費(fèi)者提供獨(dú)一無(wú)二的剪裁和風(fēng)格設(shè)計(jì)。”該公司總經(jīng)理林良燦告訴記者，“高端定制的每套衣服都是由有著十幾年經(jīng)驗(yàn)的裁縫經(jīng)過(guò)十余天手工剪裁制作而成，在手工鎖眼、納駁頭等細(xì)節(jié)上都做足了工夫，其精細(xì)程度是機(jī)器縫制所無(wú)法媲美的。”林良燦表示，每一套衣服在制作過(guò)程中，需要量取30多個(gè)身體部位尺寸，僅一雙手臂就需要量袖長(zhǎng)、夾圍、手臂圍、手肘、袖口五個(gè)部位，每一個(gè)部分的精確度決定了廓形的貼身程度。
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