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“微信銷售渠道目前很亂。”在央視揭秘微信朋友圈銷售的面膜含大量激素之后，綠瘦公司首席顧問周宏明接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪表示，目前的狀態(tài)正是品牌商步入微商的階段，他向記者透露，該公司在去年底開始試運營微商。
記者觀察到，綠瘦試水微商只是一個縮影，目前包括健康元、韓后、韓束都已經(jīng)進入這個領域，甚至連上海家化都已經(jīng)對微商表現(xiàn)出了興趣，一大波品牌“正規(guī)軍”即將來襲。日化專家馮建軍對《第一財經(jīng)日報》記者表示，微商作為一種新渠道，傳統(tǒng)品牌已經(jīng)看到了商機，但目前銷售模式還沒定型，預計要經(jīng)過3-5年的盤整期。
停滯增長的電子商務流量
周宏明透露，至今綠瘦內(nèi)部，微商已經(jīng)成立了部門，并計劃為微商成立獨立公司運營。“未來專門做微商服務代理的規(guī)模要到300-400人，我們現(xiàn)在已在不斷地招聘。”據(jù)了解，綠瘦董事長皮濤濤更親自主抓微商業(yè)務。
“我們做微商，一方面是因為去年看到了面膜的火爆。”周宏明表示，“同時通過微商這種方式，希望產(chǎn)品可以更快地下沉到三四線城市，甚至農(nóng)村市場。依靠電子商務平臺，主要的銷售來自一二線城市，未來隨著個人兼職創(chuàng)業(yè)的興起，我們希望通過一些訓練方法，讓個人能通過微商完成銷售，從而更好地將產(chǎn)品下沉。”綠瘦的目標不小，周宏明預計，“2015年，綠瘦來自微商的銷售能占15-20%。”他同時希望，銷售收入構成中，三四線甚至農(nóng)村市場的比例可以提高到4成。而目前，這部分市場占比還很少。資料顯示，到2014年，綠瘦的銷售規(guī)模已經(jīng)超過10億元。
想到做微商的企業(yè)不只綠瘦一家。記者注意到，去年至今，已經(jīng)有多家傳統(tǒng)品牌試水微商，比如韓束，預計2015年微商的銷售目標要到15億元。上市公司也在注意這一塊生意，擁有太太口服液的健康元最近便在悄悄地招聘“微商運營總監(jiān)”，并為一款名為“太太白云豆固體飲料”進行微商招商。上海家化副總經(jīng)理兼佰草集事業(yè)部總經(jīng)理黃震不久前接受媒體采訪也坦言，對微商關心了很久。“據(jù)我們了解，很多品牌都在嘗試這種新模式，包括了保健品牌和日化品牌。”綠瘦一位內(nèi)部人士向本報記者表示。
這種對移動互聯(lián)的關注其實與目前電子商務的流量出現(xiàn)了停滯增長也有關系。周宏明表示，“從去年11月、12月開始，我們發(fā)現(xiàn)過去一直增長的電子商務平臺流量不再持續(xù)迅猛增長，從目前的趨勢看，我們判斷，來自電子商務平臺的占比不會再增加。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 家電零售渠道被盤活：京東牽手專賣店開拓三四線市場 傳統(tǒng)日化試水微商 借此搶占三四線及農(nóng)村市場 微商銷售渠道很亂 正規(guī)品牌趁機搶占三四線市場 微商“俏十歲”否認面膜檢測超標 潘韜：“新常態(tài)”下 三四線城市商業(yè)地產(chǎn)的危與機 搜索更多: 日化 微商 三四線 農(nóng)村市場 |
