吃下Tesco只是全豹一斑，依托于自身強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，再以“小業(yè)態(tài)”進(jìn)擊突圍，華潤(rùn)萬家要將生活觸角全面伸入尋常百姓家，從而形成一個(gè)互補(bǔ)的商業(yè)鏈條閉環(huán)。
在電商沖擊的影響下，實(shí)體零售在今天已變得不再性感。在這個(gè)變革的關(guān)鍵當(dāng)口，作為中國(guó)最大的零售集團(tuán)之一，華潤(rùn)萬家的轉(zhuǎn)型能否成功，某種意義上也代表著中國(guó)實(shí)體零售業(yè)的未來走向。
2月8日，華潤(rùn)萬家宣布啟用全新紅色“華潤(rùn)萬家”新品牌標(biāo)識(shí)，該新標(biāo)識(shí)將陸續(xù)替代華潤(rùn)萬家與Tesco（樂購）合資公司旗下所有門店現(xiàn)有標(biāo)識(shí)。
這個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)擁有4127家門店、2014年銷售達(dá)1040億元的零售巨頭進(jìn)入了它“遲到”的新布局時(shí)代——一個(gè)樓下超市的時(shí)代。
吃下樂購：要用三年時(shí)間來消化？
不可否認(rèn)，華潤(rùn)萬家是一個(gè)龐然大物，即使沒有吃下Tesco。
資料顯示，作為一家有30年零售經(jīng)驗(yàn)的連鎖超市，2014年華潤(rùn)萬家全國(guó)自營(yíng)門店實(shí)現(xiàn)銷售1040億元，自營(yíng)門店總數(shù)達(dá)到4127家。華潤(rùn)萬家已進(jìn)入全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市和特別行政區(qū)，264個(gè)城市，員工人數(shù)逾30萬。旗下更形成華潤(rùn)萬家、蘇果、歡樂頌、華潤(rùn)堂、Ole'、blt、VanGO、Voi_la！、VIVO采活、Pacific Coffee等多個(gè)品牌。
而在2014年10月，華潤(rùn)萬家的母公司華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)和全球第三大零售企業(yè)Tesco集團(tuán)簽署合資協(xié)議成立合資公司。Tesco以中國(guó)134個(gè)門店及19個(gè)購物商場(chǎng)和現(xiàn)金43.25億港元認(rèn)購合資公司20%的股權(quán)，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)控股80%。
按照華潤(rùn)萬家CEO洪杰的說法，華潤(rùn)萬家至此成為“中國(guó)本土最大的連鎖超市”。有分析則預(yù)測(cè)，雙方融合之后產(chǎn)生的銷售收入相當(dāng)于沃爾瑪和家樂福在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)收入總和。
換標(biāo)，在某種程度上也是為了祝賀這次并購的“應(yīng)景”之舉。洪杰稱，這是借機(jī)和國(guó)際慣例接軌。
然而，這場(chǎng)并購在業(yè)界看來，卻是1+1<2的節(jié)奏。
一個(gè)直接證據(jù)是在華潤(rùn)2014年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告中，受Tesco店鋪虧損影響，零售業(yè)務(wù)華潤(rùn)萬家虧損7億元人民幣。
造成這一結(jié)果的原因是多方面的，而其中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于兩家合體后的左右互搏。
Tesco在2014年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，曾經(jīng)經(jīng)歷過一段高速開店期。2007年，時(shí)任Tesco樂購中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官的陶邇康放言：“5年內(nèi)開店200家。”當(dāng)時(shí)Tesco在華約有90家店，即每年要新開22家才能滿足需求。在高速膨脹過程中，大量門店因?yàn)檫x址不當(dāng)、貨品不符當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求等問題，出現(xiàn)急開急關(guān)的狀態(tài)。
華潤(rùn)萬家也同樣走過這樣的彎路。媒體報(bào)道，近期華潤(rùn)萬家就關(guān)閉了河北石家莊以及唐山的三家門店。而在華東地區(qū)，一些樂購的門店也被迫關(guān)門。
相似的彎路也導(dǎo)致了門店堆積問題。為此華潤(rùn)萬家副總裁、華東區(qū)總裁張華文稱：“收購樂購后，在一條街道上不可能也沒必要同時(shí)開兩家門店。”這是解決辦法，也是并購后必須解決的關(guān)鍵問題。
瘦身成為了并購之后的主要消化方式，而華潤(rùn)則計(jì)劃用3年時(shí)間，完成華潤(rùn)萬家和Tesco在全國(guó)所有門店的對(duì)接和融合。
但瘦身的過程中，華潤(rùn)的著力點(diǎn)并不在于大型門店之上，其并購Tesco的原因也由此真正揭開……
小業(yè)態(tài)：樓下的超市來了
在并購Tesco中，華潤(rùn)萬家的真正布局意圖也在展開，表面上看，和并購Tesco并沒多少交集。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2014年專業(yè)店、超市和百貨店分別增長(zhǎng)5.8%、5.5%和4.1%，但比上年分別回落1.7、2.8和6.2個(gè)百分點(diǎn)。顯而易見，整個(gè)傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)入了一個(gè)增速放緩期。
可在去年，華潤(rùn)萬家卻逆勢(shì)擴(kuò)張，共開業(yè)65家大賣場(chǎng)（不包含Ole'、VanGo等）， 14家蘇果開業(yè)，市場(chǎng)逐漸向三四線城市滲透。表面上看，華潤(rùn)的路數(shù)并無多少特別，此前Tesco亦曾同樣操作，屬于規(guī)避在一線城市和同業(yè)進(jìn)行火熱競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)軍三四線城市挖掘電商還沒覆蓋到的新藍(lán)海之舉。
然而，在實(shí)際運(yùn)作套路上，華潤(rùn)萬家把重心下沉到更低，大賣場(chǎng)只是華潤(rùn)進(jìn)軍戰(zhàn)略中的先頭部隊(duì)而已。
華潤(rùn)的戰(zhàn)略意圖其實(shí)已經(jīng)在一線城市展開，在大賣場(chǎng)集聚了相當(dāng)?shù)钠放颇芰恐�，再輻射到其他華潤(rùn)品牌之上。按照華潤(rùn)萬家的意圖，未來在一線市場(chǎng)上零售業(yè)門店將主要表現(xiàn)為業(yè)態(tài)小型化的特征。如1月27日，華潤(rùn)萬家以旗下零售品牌“VanGO”為試點(diǎn)，在杭州開出了全國(guó)首家“新一代VanGO便利店”。
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