紅商網(wǎng)訊：繼2014年上半年持續(xù)不斷的“關(guān)店潮”之后，負(fù)增長開始成為困擾零售業(yè)的一大隱疾。據(jù)wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計，有88家商貿(mào)零售業(yè)公布了2014年三季報，其中，31家商貿(mào)零售企業(yè)凈利同比下滑，占比高達(dá)35%。
記者向數(shù)十位零售企業(yè)負(fù)責(zé)人發(fā)起調(diào)查，超過一半的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示黃金周銷售與2013年同比有所下降;約有30%的企業(yè)保持穩(wěn)定或者微增長(其中主要的增長來自新開門店);只有不到10%的企業(yè)表示漲勢明顯。
國內(nèi)的大多數(shù)零售業(yè)早已在市場挑戰(zhàn)下節(jié)節(jié)潰敗了，2014年前半年，超市、百貨業(yè)態(tài)關(guān)閉門店超過160家，創(chuàng)下歷史之最。與“關(guān)店潮”相對應(yīng)，不久前一些大型的商場、購物中心出現(xiàn)不同程度的“退租潮”，無力承擔(dān)租金的商戶們紛紛選擇逃離。
種種跡象顯示，實(shí)體零售商跑馬圈地的時代已經(jīng)一去不復(fù)返：房租和人力成本不斷上漲，而在競爭的壓力下，客流被分流、利潤被攤薄，雖然整體的社會消費(fèi)品零售總額的絕對值是增長的，但分散到每一個零售商的消費(fèi)額就很少了——實(shí)體零售商的物理擴(kuò)張已經(jīng)到達(dá)邊界，往前一步便是虧損的深淵。
成本上升、收入縮水這些表層的原因背后的根本癥結(jié)則在于既有的盈利模式已經(jīng)難以為繼。經(jīng)過了十多年的快速發(fā)展，可以說，傳統(tǒng)零售業(yè)已經(jīng)吃光了“老本”，而之前得以盈利的“成功經(jīng)驗(yàn)”似乎被時代淘汰。比如，依靠規(guī)模采購降低采購價，并獲得更高的供應(yīng)商返利，這種連鎖企業(yè)屢試不爽的盈利模式的規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)開始弱化，也即當(dāng)采購規(guī)模到達(dá)一定數(shù)量的時候，哪怕再增加十倍，采購價也很難降低了。
再以傳統(tǒng)連鎖企業(yè)中占比很大的一部分利潤來源進(jìn)場費(fèi)為例，當(dāng)這幾年進(jìn)場費(fèi)被一點(diǎn)點(diǎn)加碼，甚至超過供應(yīng)商所能承受的范圍的時候，效果就開始適得其反。以某大型零售商為例，憑借在區(qū)域市場上的壟斷地位，2013年“創(chuàng)造性”提出了供應(yīng)商“競標(biāo)”入場的做法，試圖壓榨供應(yīng)商身上最后一滴油水，結(jié)果最后雞飛狗跳，遭到供應(yīng)商的集體離棄。
“實(shí)體店目前面臨的困局主要原因是消費(fèi)者購物習(xí)慣發(fā)生了變化，而實(shí)體零售商自身的經(jīng)營模式?jīng)]有隨之而變，‘后知后覺’，最終離消費(fèi)者越來越遠(yuǎn)。”王填表示。
不過，從另一方面來看，行業(yè)危局也給一些企業(yè)帶來了機(jī)會,深諳零售業(yè)生存之道的企業(yè)家們早已判斷出未來實(shí)體零售商的擴(kuò)張邊際。由此，擁有雄厚資金的大鱷借機(jī)“抄底”，以便在下一輪的跑馬圈地中獲得領(lǐng)先地位，而一些無望做大的中小零售商可以借機(jī)套現(xiàn)賣個好價錢。
事實(shí)上，在2008年前后，業(yè)界曾高呼的“剩者為王”并沒有最終顯現(xiàn)，因?yàn)楫?dāng)時雖然遭遇金融危機(jī)，但還遠(yuǎn)在大洋彼岸，其帶來的影響遠(yuǎn)沒有波及中國消費(fèi)市場。現(xiàn)如今，在電商渠道沖擊、經(jīng)濟(jì)放緩以及行業(yè)發(fā)展不均衡的多重因素影響下，“剩者為王”的時代才真正到來。
現(xiàn)在開一家服裝加盟店是許多想要迅速創(chuàng)業(yè)的人的首先項目之一，我們都知道開店容易守店難，所以要想把店鋪經(jīng)營好，那么就需要你對服裝加盟店發(fā)展情況有所了解，掌握基礎(chǔ)的知識。下面我們就來說說服裝行業(yè)中隨處可見的打折促銷的局限性。
一：折價促銷容易引起價格戰(zhàn)
高幅度、高頻率的折價促銷會引發(fā)品牌間的相互惡性價格競爭，不利于維護(hù)產(chǎn)品的價格形象和合理的利潤空間。
二：折價促銷不利于建設(shè)品牌忠誠度
由于折價可能吸引一些對價格關(guān)注度特別高的消費(fèi)者，而這類消費(fèi)者往往習(xí)慣于那些折價的產(chǎn)品，根本沒有多少品牌的忠誠度。一旦，產(chǎn)品折價促銷結(jié)束，他們可能會馬上轉(zhuǎn)換到產(chǎn)品折價促銷相對較低的品牌那里。但是那些對于品牌高度忠誠的消費(fèi)者，往往會因?yàn)楫a(chǎn)品的折價而感覺產(chǎn)品、品牌檔次在下降，影響自己的身份和形象，而不在選擇這個品牌的產(chǎn)品。
三：經(jīng)常折價會對產(chǎn)品和品牌造成傷害
消費(fèi)者往往會認(rèn)為經(jīng)常折價的產(chǎn)品質(zhì)量會低于售價高的競爭品牌，會認(rèn)為原來的售價不合理，會認(rèn)為廠家現(xiàn)在降低產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量，會降低品牌在消費(fèi)者心中的地位，會降低品牌自身的價值和地位，會給產(chǎn)品的漲價造成無形阻礙。如果消費(fèi)者或客戶習(xí)慣了產(chǎn)品打折后的價格，品牌在消費(fèi)者心中地位也就是這個折價后檔次和形象了。
四：折價損失的利潤難以彌補(bǔ)
折價促銷如果能在利潤率控制的范圍內(nèi)執(zhí)行還好，若由于廠家相互競爭造成的無節(jié)制的折價將會使企業(yè)銷售愈陷愈深，造成折價損失難以收拾。
五：一味折價不能解決根本問題
折價促銷雖然短期內(nèi)能增加產(chǎn)品銷量和提高市場占有率，但不能解決廠商銷售的根本問題，反而還會誤導(dǎo)廠商對市場的正確認(rèn)識，不利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。這種方式會使銷售管理者沉迷眼前銷量的假象，不思索解決問題的方法，甚至對這種促銷產(chǎn)生依賴。
服裝加盟店的經(jīng)營技巧還有更加成熟的，這些都需要你的關(guān)注，只有掌握全面后才能不斷發(fā)展，懂得分析市場掌握其中的經(jīng)營方法，那么對于服裝加盟店的發(fā)展還是很有利的。
（來源：中國服裝網(wǎng)）
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