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從娃娃抓起培養(yǎng)消費(fèi)群
培養(yǎng)消費(fèi)群，從娃娃抓起——結(jié)合當(dāng)下最熱門的騎行和水上運(yùn)動(dòng)，泉企已經(jīng)瞄準(zhǔn)了兒童戶外市場(chǎng)，推出適合兒童使用的專業(yè)騎行和水上運(yùn)動(dòng)的服飾和裝備。
“2015年的春夏系列，針對(duì)越來越多孩子喜歡的戶外活動(dòng)，我們會(huì)推出騎行系列和沖浪系列。”在CAMKIDS青少年戶外日前舉辦的發(fā)布會(huì)上，公司產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人介紹說，“除了注重功能性，能夠更好地保護(hù)孩子的運(yùn)動(dòng)安全外，我們還會(huì)注意讓戶外服裝能夠適合平時(shí)的日常穿搭，讓其具有更好的時(shí)尚性。”
獅牌戶外也正打算把騎行裝作為一個(gè)細(xì)分品類來開發(fā)，還打算啟動(dòng)子品牌“小獅子”，組建獨(dú)立的兒童事業(yè)部。
天倫天戶外總經(jīng)理許騰達(dá)表示，公司今年在資金以及人手上都增加了一倍左右，來研發(fā)兒童戶外產(chǎn)品。“目標(biāo)人群鎖定在8歲到14歲的兒童，并且進(jìn)入童品系列的全面開發(fā)。”他說，在服裝方面，除了繼續(xù)深耕適合兒童使用的專業(yè)戶外系列，還將增加衛(wèi)衣、T恤等都市時(shí)尚休閑系列，“和成人裝一樣，成人裝有多少種系列，兒童相應(yīng)地也有多少種。鞋子也一樣，全系列地開發(fā)。”
“前年，我們就開始推出3歲以上的兒童戶外產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)的難度很高。從去年開始，市場(chǎng)的接受程度才慢慢提高了。”晉江明偉鞋服有限公司董事長(zhǎng)張聰明說，兒童戶外的產(chǎn)品和青少年戶外的又略有區(qū)別，會(huì)更加注重舒適度，“目前3-8歲的產(chǎn)品，占比大概有20%，通過產(chǎn)品線的延伸，能夠?yàn)榍嗌倌陸敉猱a(chǎn)品打下基礎(chǔ)，提前培養(yǎng)一大批核心的客戶。”
至于水上運(yùn)動(dòng)，從今年南京亞洲戶外展專門辟出“水上用品專區(qū)”來看，水上系列已經(jīng)成為戶外裝備市場(chǎng)的一個(gè)新趨勢(shì)。“兒童尤其愛玩水，早早地介入這個(gè)市場(chǎng)，有助于培養(yǎng)品牌的忠誠(chéng)度。”有關(guān)人士表示。
張聰明表示，從公司試水3-8歲兒童戶外市場(chǎng)情況來看，銷售額年增長(zhǎng)達(dá)到50%左右，前景看好。“2013、2014這兩年，國(guó)內(nèi)外的成人戶外品牌，都在搶著推出兒童戶外的產(chǎn)品，證明這個(gè)市場(chǎng)大有可為。”他認(rèn)為，要做兒童戶外的市場(chǎng)，在產(chǎn)品研發(fā)上，顏色比款式更加重要。
創(chuàng)新經(jīng)銷模式拉動(dòng)零售
在鞋服行業(yè)，盡管這幾年不少企業(yè)加大了改革力度，變代理制為直營(yíng)制，但陪伴品牌成長(zhǎng)起來的代理商依然是重要的合作伙伴。晉江明偉鞋服有限公司副總經(jīng)理洪欽銘介紹說，明年公司將率先推出一款名為“墾幣”的貨款抵用卡，可用于流通在終端二級(jí)加盟商、區(qū)域總經(jīng)銷、總公司之間合作的貨品買賣，也將成為總公司返利事業(yè)合作伙伴的渠道。“公司把獎(jiǎng)勵(lì)金額，直接制作成‘墾幣’抵用卡，卡片上印有加盟商的公司、獎(jiǎng)勵(lì)金額等明細(xì)信息，加盟商可以把這個(gè)當(dāng)做現(xiàn)金，找代理商進(jìn)貨或者清償貨款，最后這些卡片還是會(huì)回流到總公司來。”他說，此外在2015年以前，公司要求所有的品牌店鋪，都裝上ERP系統(tǒng)，加強(qiáng)終端管理系統(tǒng)性和實(shí)效性，形成與事業(yè)合作伙伴的緊密配合和良性互動(dòng)，“我們要把二級(jí)經(jīng)銷商也納入總部的管理體系，讓他們感受到總部的溫暖，一起開拓更大的市場(chǎng)。”
泉州南琦鞋業(yè)有限公司營(yíng)銷副總羅正明表示，在鞋服行業(yè)的市場(chǎng)低谷，所有的品牌都應(yīng)該注重練好內(nèi)功。“一個(gè)是深耕產(chǎn)品研發(fā)，一個(gè)就是做好零售管理，把每家店的績(jī)效提升上來。”他說，今年公司旗下的乖乖狗品牌，一是在產(chǎn)品上推陳出新，新增80-100碼段的寶寶款服裝，豐富商品的年齡段結(jié)構(gòu)，此外還推出成系列的品牌體驗(yàn)款;在營(yíng)銷方面，面對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代的各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，乖乖狗積極部署O2O品牌工程，加快微媒體擴(kuò)散和微營(yíng)銷投放力度，并且攜手業(yè)內(nèi)資深的零售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，簽署零售網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院的視頻培訓(xùn)項(xiàng)目，提升零售終端人員的專業(yè)化、系統(tǒng)化管理，提升單店售賣能力。
張聰明表示，當(dāng)前的市場(chǎng)比較不穩(wěn)定，品牌尤其要堅(jiān)定自己的理念、觀念，貫徹品牌差異化的路線。“消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感很重要，如何在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)上，讓消費(fèi)者認(rèn)同你的品牌文化非常重要，這些都需要直接在零售終端體現(xiàn)出來。”他說，公司在2015年之前會(huì)實(shí)現(xiàn)ERP系統(tǒng)進(jìn)入所有的終端店鋪，無論是代理商還是加盟商，都可以直接和總部溝通，實(shí)現(xiàn)更暢快的信息交流，從而更好地為消費(fèi)者做好服務(wù)。（中國(guó)服裝網(wǎng)） 共2頁 上一頁 [1] [2] 體育品牌關(guān)店潮或?qū)⒔K結(jié) 須順應(yīng)電商潮流進(jìn)行轉(zhuǎn)型 耐克如何把喬丹鞋，從體育品牌升級(jí)成文化符號(hào) 被壟斷的世界杯經(jīng)濟(jì)：本土體育品牌集體缺席 361°備戰(zhàn)巴西 中國(guó)體育品牌如何掘金世界杯 世界杯營(yíng)銷 中國(guó)本土體育品牌不該錯(cuò)過 搜索更多: 體育品牌 |
