紅商網(wǎng)訊：處于調(diào)整期的體育用品業(yè)，需要來點刺激，攪動平淡無奇的市場。今年夏天，各大品牌不約而同地相中了市民出游健身的需求點，熱炒戶外運動概念。一方面，泉州傳統(tǒng)“體育大戶”宣布進軍戶外休閑板塊，甚至開發(fā)戶外專屬品牌;另一方面，從“正宗戶外”起家的泉企，針對各類專業(yè)運動推出不同的主題套裝，市場一再細分的結(jié)果是，連兒童都擁有了專業(yè)的騎行裝備。
傳統(tǒng)體育品牌開辟新戰(zhàn)線
“可以發(fā)現(xiàn)，此前一直強調(diào)專業(yè)體育的各大體育品牌，如今都在休閑的方向上進行了拓展。”業(yè)內(nèi)營銷人士黃文輝分析，“特步的‘愛跑步’便是一例，此外安踏、匹克等企業(yè)在品類的分布上也都著重加強“休閑”二字，不再將產(chǎn)品局限在專業(yè)運動領(lǐng)域。面對大眾市場的需求，運動休閑產(chǎn)品的占比大增。板鞋、跑步鞋等產(chǎn)品款式上也盡量往日常休閑穿著方向靠攏。”
“2008年左右，一幫人出游，低頭一看，十雙鞋子當(dāng)中運動鞋可能有七雙左右，如今板鞋、跑步鞋、休閑皮鞋會各有兩三雙。市場接受度的分化決定了國內(nèi)體育品牌企業(yè)的市場戰(zhàn)略變化。”他說。
“不難發(fā)現(xiàn)近年傳統(tǒng)體育品牌在產(chǎn)品開發(fā)上、在產(chǎn)品推介上加大了‘戶外’這個關(guān)鍵詞的使用。”業(yè)內(nèi)人士說，比如今年匹克推出的“山野戶外系列搖粒風(fēng)衣”，推介時強調(diào)的便是戶外高識別度的拼色設(shè)計手法，強調(diào)保暖透氣又兼具防水防風(fēng)效果，適用于徒步郊游等戶外休閑運動。“體育不就是要在戶外完成嗎?”該人士說，從這點來看，體育與戶外的概念是可以模糊一致的。
“現(xiàn)在的戶外運動已經(jīng)不再是一種專業(yè)性的運動，已經(jīng)成為大眾時尚生活的一種方式。而戶外用品的消費也逐漸成為家庭消費的重要組成部分。越來越多戶外運動品牌開始注重產(chǎn)品由專業(yè)化向大眾化的轉(zhuǎn)變，這是當(dāng)前戶外運動市場的一個發(fā)展趨勢。”業(yè)內(nèi)經(jīng)營者說，戶外用品的大眾化、生活化的特征日趨明顯，這與運動休閑的概念是趨同的。
專業(yè)戶外品牌推主題套裝
這幾年，盡管傳統(tǒng)鞋服產(chǎn)業(yè)銷售市場低迷，但戶外板塊的發(fā)展勢頭一直不錯，從“正宗戶外”起家的泉企，一直在深耕品牌零售渠道，力圖通過更多的創(chuàng)新舉措來推動品牌升級，拉動產(chǎn)品銷售。從近期多家戶外企業(yè)新品發(fā)布會披露的最新品牌策略來看，功能套裝是一大亮點。
8月中旬，天倫天戶外“跨越巔峰”發(fā)布會別出心裁地展示了三大套裝系列，分別是輕量套裝、呼吸套裝、速干套裝，結(jié)合品牌的三大高效防護科技和消費者實際需求，提供最適宜的裝備。
“在這幾年的品牌運營中，我們發(fā)現(xiàn)戶外運動愛好者的消費趨勢是家庭化、群體化，就是無論是自駕游，還是登山等其他戶外活動，都是一群人在一起玩的比較多。產(chǎn)品以套裝的概念來出現(xiàn)，一是更能夠適應(yīng)消費者的主題戶外活動，二是能夠更大地拉動消費。”天倫天戶外總經(jīng)理許騰達說，比如輕量套裝，整合的都是品牌旗下主打“輕質(zhì)”概念的產(chǎn)品。“比如皮膚衣，在防曬透氣的前提下，還保證質(zhì)量輕，徒步鞋用輕質(zhì)塑膠打造，一雙鞋只有100多克。輕量套裝適合徒步等長途的旅程，速干套裝適合溯溪等戶外活動，呼吸套裝則可用于登山等，各有側(cè)重。”他說。
在CAMKIDS(小駱駝)的2015年春夏系列中，輕量化也是其產(chǎn)品的設(shè)計核心。其專業(yè)戶外系列除了服飾外，頭盔、手套、登山包、水杯等配套一應(yīng)俱全，將功能性與時尚文化緊密聯(lián)系;休閑戶外系列則以沖鋒衣、短T、速干長褲、風(fēng)衣、圓領(lǐng)毛衣、馬甲等為主要品類，充滿生動時尚氣息;精品的小童系列，卡通形象廣泛應(yīng)用。“所有的裝備，都在往輕量化發(fā)展，同時還兼具功能性和時尚性。”該品牌服裝部經(jīng)理洪麗玲說。
毛巾餐盤被納入戶外大軍
“2012年戶外概念市場的年銷售額是230億元，去年這個數(shù)字變?yōu)?80億元。”特步體育集團副總裁肖利華說，當(dāng)然這與千億體量的傳統(tǒng)體育板塊無法相提并論，但是隨著專業(yè)戶外品牌也往休閑生活方面轉(zhuǎn)變，可以預(yù)見未來“戶外休閑”板塊的市場份額將會更加龐大。
“中國每年人均消費鞋子的數(shù)量是0.7雙，而美國是7雙!”肖利華說，這是消費習(xí)慣導(dǎo)致的結(jié)果，一時間是很難改變的，消費習(xí)慣的培養(yǎng)機會在年輕人身上。為此他們側(cè)重研究“90后”的消費思維，并且在特步體育的基礎(chǔ)上開拓了全新品牌XUP，不再只是打擦邊球。
面對競爭已經(jīng)十分激烈的戶外市場，企業(yè)拿什么來打動消費者呢?特步體育通過整合的辦法，將原本企業(yè)并不擅長的非鞋服類產(chǎn)品納入其中，餐巾、帳篷、登山杖、泳裝等，根據(jù)不同的主題場景來設(shè)置從鞋服到所有戶外旅行產(chǎn)品的“菜單”。為了主攻年輕人市場，他們更是選擇先從線上渠道開始試水戶外產(chǎn)品銷售，在價格上也表現(xiàn)得更加親民。肖利華說，針對年輕消費者，他們還強調(diào)了二維碼的“掃一掃”在銷售上的運用。
“說白了，這依然是此前所謂的‘一站式消費’。為了爭取更多的消費者，國內(nèi)的一些品牌已經(jīng)不在技術(shù)上做更多的文章，而是在款式上與時尚感上吸引大眾的注意力。”營銷人士認為，戶外概念經(jīng)過爆炒后已經(jīng)不算新穎，但只要切入市場的角度夠準還是可以引起消費者的共鳴的，關(guān)鍵就看品牌企業(yè)的操作手法。
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