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從總市值的角度講，唯品會的總市值接近700億人民幣，遠超蘇寧的550億人民幣、國美的220億港幣，資本市場眼下似乎更認同專業(yè)領(lǐng)域的攻堅戰(zhàn)，而不是全面的大型戰(zhàn)役。
華山絕頂，風雪之中，歐陽鋒、洪七公兩位垂暮的絕世高手，正在用搏命式的內(nèi)力比拼，一決高下。中國零售業(yè)的鎂光燈下，黃光裕、張近東兩位堪稱偶像級的商業(yè)奇才，人們習慣于把他們的對抗形容為歐陽鋒與洪七公的較量。
黃光裕身上透著一股“邪氣”，收購大中、三聯(lián)、永樂，魄力非凡，肆意操縱股價最終鋃鐺入獄，即便是在牢獄之中，黃光裕依然遙控指揮了一場精彩的國美股權(quán)爭奪戰(zhàn)。張近東從長相上就與黃光裕涇渭分明，透著一股“方正”之氣，蘇寧穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營，更是在黃光裕身陷囹圄之際，張近東突然發(fā)力，蘇寧一舉坐上了家電零售頭把交椅。
蘇寧打贏了國美，卻似乎在與京東的電商對抗中并不趁手，不燒錢是死路一條，燒錢隨之而來的是上市10年來首度虧損。反而是獄中的黃光裕更為清醒，果斷放棄“庫巴”，專攻家電營銷，線下、線上同步強勁增長，股價一年中上漲超過一倍，有意思的是，國美電器同樣上市已經(jīng)到了第10個年頭。
上市10年來，國美、蘇寧這對老冤家，在愈發(fā)猛烈的電商暴風雪中，不約而同的走到了一個十字路口。
十年死掐
說到黃光裕、張近東的第一桶金就不得不說空調(diào)，在上世紀90年代初期，空調(diào)是最為奢侈、暴利、緊俏的家用電器。靠賣空調(diào)，張近東在28歲那年足足掙了1000萬；黃光裕也完成了原始積累，在北京創(chuàng)立了第一家國美電器店。
隨后，雙方都走上連鎖擴張之路，成為家電零售的領(lǐng)頭羊。2004年6月，國美電器登陸香港聯(lián)交所；同年7月，蘇寧電器在深交所掛牌上市。
不過，成功IPO融資后，手握大批現(xiàn)金的黃光裕和張近東擴張方向并不相同。2005年開始，國美在全國掀起并購狂潮，先后成功收購哈爾濱黑天鵝、廣州易好家、中商家電、常州金太陽、上海永樂、北京大中、山東三聯(lián)。蘇寧則更多的是利用現(xiàn)金，進行自有門店、旗艦店的擴張。
在這場長跑中，黃光裕采取的策略是百米沖刺跑，蘇寧則更像是耐力中長跑。初期，國美門店膨脹的速率遠超蘇寧，但內(nèi)部整合卻是道難題，尤其是收購大中后，造成體系內(nèi)部消化不良、子品牌間的無序競爭；相對而言，蘇寧則是穩(wěn)定孵化，門店相對勻速擴張，在這一階段，蘇寧的平均單店盈利能力要超過國美。
在業(yè)界人士看來，雖然國美、蘇寧的競爭短兵相接，但相對于家電消費升級，消費者購買力提升，市場能夠消化掉兩大巨頭的擴張野心。
“商業(yè)模式上，國美、蘇寧幾乎沒有區(qū)別，都是在復制外國百思買的模式。雖然有一些區(qū)域性的連鎖商比如三聯(lián)、五星，但或被收購或被競爭打垮，蘇寧、國美已經(jīng)完成了家電銷售領(lǐng)域的壟斷。”北京華博信國際咨詢有限公司運營總監(jiān)周濤對《投資時報》記者表示，中國市場的總量龐大，不可能被一家獨占，雙雄整體看仍是在良性競爭，偶爾的價格戰(zhàn)也不會傷筋動骨。
分水嶺出現(xiàn)在2008年，黃光裕因涉嫌經(jīng)濟犯罪被拘留調(diào)查，國美風聲鶴唳。蘇寧則借勢提速出擊，甚至一度傳出蘇寧有意收購國美的消息。
2012年，國美上市十年來首次巨虧5.97億元。這一年蘇寧銷售額接近1000億元，超過國美的兩倍。
“國美、蘇寧的競爭中，毫無疑問，蘇寧取得了階段性勝利。但勝利的代價是，蘇寧龐大臃腫的銷售團隊和門店布局，帶來了極為沉重的財務壓力。”周濤分析認為，門店數(shù)量、布局是連鎖企業(yè)與家電生產(chǎn)企業(yè)最有利的議價武器，甚至可以達成價格同盟，鎖定最大利潤。但是，互聯(lián)網(wǎng)電商的迅速崛起，使得蘇寧、國美在商業(yè)邏輯上出現(xiàn)了問題，如果沒有電商，連鎖家電的生態(tài)圈可能依然健康，在電商的分流、擠壓之下，連鎖商業(yè)的毛利率迅速下沉，龐大的門店則成了包袱。 共2頁 [1] [2] 下一頁 天價月餅轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商 商戶稱都是送給政府部門 重慶服裝電商僅20%盈利 觸電虧損原因何在 處方藥欲放權(quán) 藥企爭奪3000億電商先機 王府井百貨不追電商潮 “回歸”式改革 中石化跨界“上癮”：首度引入電商 牽手1號店 搜索更多: 電商 美蘇 蘇美 |
