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歐萊雅的旗艦品牌蘭蔻過(guò)去兩年進(jìn)駐70座城市，其中33座是三線城市。
歐萊雅旗下的科顏氏(Kiehl’s)、Biosonic、Clarisonic和阿瑪尼(Giorgio Armani)等高檔化妝品必須入駐高端商店，面向有購(gòu)買力的人群銷售。
過(guò)快進(jìn)駐缺乏高檔商業(yè)區(qū)和店鋪的城市可能損害品牌形象，而大眾化妝品沒有這樣的顧忌。
歐萊雅董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官讓-保羅•安鞏(Jean-Paul Agon)表示：“在中國(guó)，大眾化妝品的滲透范圍大于高檔化妝品。”他說(shuō)，這是因?yàn)閾碛懈邫n百貨商店的三線城市數(shù)量仍然較少。
但鎮(zhèn)江是已經(jīng)建起高檔商場(chǎng)的城市之一，蘭蔻于18個(gè)月前在七層高的八佰伴開設(shè)柜臺(tái)。這座現(xiàn)代化的零售賣場(chǎng)匯集了雅詩(shī)蘭黛(Estée Lauder)、登喜路(Dunhill)和卡地亞(Cartier)等高端品牌，看上去不比任何國(guó)際大都市遜色。
但賣場(chǎng)之外，一排排摩托車停放在布滿塵土的街道上。而且與上海不同，這里的街道標(biāo)牌、高速公路和商店幾乎沒有任何英文提示。
蘭蔻中國(guó)區(qū)總經(jīng)理馬曉宇(Laurence Ma)承認(rèn)：“這些女性的著裝可能既不精致，也不高雅，但她們有錢。她們希望精心護(hù)理皮膚，哪怕價(jià)格不菲。”
馬曉宇稱，鎮(zhèn)江的紡織、造紙和化工行業(yè)蓬勃發(fā)展，這些行業(yè)私企富商的太太們是蘭蔻的主要客戶。她們每次前往蘭蔻柜臺(tái)平均購(gòu)買2.5款產(chǎn)品，花費(fèi)人民幣2000元。鎮(zhèn)江的年人均可支配收入為人民幣2.2萬(wàn)元。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)正在放緩，但樂(lè)觀的安鞏認(rèn)為，這不會(huì)影響對(duì)高檔化妝品的需求。他說(shuō)：“我不擔(dān)心中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，因?yàn)榉啪彿群苡邢�。我們相信中�?guó)的前景是光明的，它將成為我們的全球頭號(hào)市場(chǎng)。”
歐萊雅高檔化妝品部總裁葉鴻慕(Nicolas Hieronimus)認(rèn)為，盡管政府打擊贈(zèng)送奢侈禮品影響了手表和其他奢侈品的銷售額，但化妝品未受影響。
“我們不屬于超高檔奢侈品。我們不賣1萬(wàn)歐元的名表，最多也就是300歐元的乳霜，”他說(shuō)。
回到鎮(zhèn)江。陳女士不用再為購(gòu)買乳霜而在路上奔波一個(gè)小時(shí)，她對(duì)此如釋重負(fù)：“我從前得去南京購(gòu)買化妝品，所以我很高興鎮(zhèn)江開設(shè)了這個(gè)購(gòu)物中心。”
譯者/劉鑫（英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》 舍赫拉查德•達(dá)內(nèi)什庫(kù)） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 莎莎國(guó)際起家背后:“隨便”發(fā)跡的化妝品連鎖龍頭 150批進(jìn)口食品化妝品不合格被曝光 雅培等在列 日本“大媽”漸成化妝品消費(fèi)主力 香港折扣化妝品零售之王莎莎兵敗大陸 雅漾等品牌化妝品檢出含抗生素 或致皮膚過(guò)敏 搜索更多: 化妝品 |
