|
紅商網(wǎng)訊：只愿透露姓氏的陳女士非常高興：她能在自己所在的地級市鎮(zhèn)江買到她最喜愛的化妝品了。鎮(zhèn)江是內(nèi)陸城市，距上海250公里，瀕臨長江。
鎮(zhèn)江八佰伴(Yaohan)百貨商店熠熠生輝。在歐萊雅(L’Oréal)蘭蔻(Lancôme)柜臺(tái)，一位美容師將精華素涂抹在陳女士的臉上。她解釋道：“我最初在朋友那里聽說了蘭蔻，去年我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)柜臺(tái)，試用了這里的產(chǎn)品。它們讓我的皮膚感覺更加柔軟。”
鎮(zhèn)江屬于中國規(guī)模較小、不太富裕的“三線”城市。相對于北京和上海等市場較為飽和的一線城市，乃至南京等二線省會(huì)城市，這些城市的增長潛力較大。
中國是僅次于美國的世界第二大高檔化妝品市場，全球銷售額最高的兩大高檔化妝品公司歐萊雅和雅詩蘭黛(Estée Lauder)在這里爭奪著市場主導(dǎo)地位。
向新城市進(jìn)軍是這場爭奪戰(zhàn)的關(guān)鍵。
盡管歐萊雅開始在中國銷售高檔化妝品的時(shí)間比雅詩蘭黛早10年，但兩家公司在這一品類的市場份額不相上下。歐睿(Euromonitor)表示，二者的市場份額均在過去10年迅速增加，而銷售多種類型化妝品的直銷經(jīng)營商安利(Amway Corp)成為主要的犧牲者。
“隨著一線城市趨于飽和，雅詩蘭黛的增長預(yù)計(jì)將更多來自二線和三線城市的擴(kuò)張和品牌知名度的樹立，”雅詩蘭黛表示。在新城市擴(kuò)張的帶動(dòng)下，這家美國集團(tuán)在截至2012年12月的第二季度零售額增長28%。
地方城市中產(chǎn)階層的壯大，帶來數(shù)以百萬計(jì)的潛在消費(fèi)者，40來歲的陳女士就是其中一員。261座三線城市是地級中心，總?cè)丝诔^2.07億，而更小的四線和五線城市人口總計(jì)超過3億。
歐萊雅中國區(qū)高檔化妝品部總經(jīng)理斯伯涵(Stephane Rinderknech)本月在鎮(zhèn)江表示：“中國四分之三的城市人口居住在非一、二線城市，他們占據(jù)了三分之二的零售額。未來10年，中國將新增2.6億中產(chǎn)階層人士。”
斯伯涵稱，鎮(zhèn)江和類似的城市尤其吸引消費(fèi)品公司，因?yàn)檫@里的人均可支配收入平均要高于最大的城市。他說，較為低廉的生活成本抵消了工資較低的影響。
這些城市的居民開始喜歡外出旅游——如今，中國內(nèi)地赴港游客中有45%來自中小城市，為化妝品公司帶來新增的潛在機(jī)場購物客源。
“有必要在他們居住的城市與他們建立聯(lián)系，這樣當(dāng)他們外出旅游時(shí)，他們便已經(jīng)知道我們的品牌，”斯伯涵說，“同樣，數(shù)碼普及率很高——達(dá)到80%，這為我們提供了大量機(jī)遇。”
大眾化妝品占?xì)W萊雅在華銷售額的大部分，其中包括巴黎歐萊雅(L'Oréal Paris)和美寶蓮(Maybelline)睫毛膏。但這些產(chǎn)品的銷售額增長率已經(jīng)放緩至每年5%至6%，而且它們已經(jīng)打入700座城市，經(jīng)銷范圍已經(jīng)十分廣泛。高檔化妝品銷售額的增長速度更快，去年同比增長22%，這主要?dú)w功于擴(kuò)張進(jìn)入新的城市市場。 共2頁 [1] [2] 下一頁 莎莎國際起家背后:“隨便”發(fā)跡的化妝品連鎖龍頭 150批進(jìn)口食品化妝品不合格被曝光 雅培等在列 日本“大媽”漸成化妝品消費(fèi)主力 香港折扣化妝品零售之王莎莎兵敗大陸 雅漾等品牌化妝品檢出含抗生素 或致皮膚過敏 搜索更多: 化妝品 |
