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聚焦小眾 潛力無窮
從2011年底，蘇州蜜思膚化妝品有限公司旗下蜜思膚連鎖專營店如雨后春筍崛起于江浙以及山東等市場，其火爆程度引發(fā)圈內(nèi)人士極高的關(guān)注。
“2011年底，我嘗試將有已有的百余家綜合專營店進行轉(zhuǎn)型，改為類似韓國單品牌專賣店的開店模式。”蘇州蜜思膚化妝品有限公司CEO鄭久炎告訴記者，正是因為看到綜合專營店的發(fā)展瓶頸，才毅然轉(zhuǎn)型。“我很認同韓國單品牌店的運作模式，這樣能將每樣產(chǎn)品的價值挖掘到最大的市場潛力，而不是像綜合專營店，只追求‘大而全’，這就造成有些產(chǎn)品長期處于賣不動貨的狀態(tài)。”
總結(jié)前七年的開店經(jīng)驗，鄭久炎走上了自有品牌專營店的“蹊徑”。其模式與韓國單品牌店相似，但是蜜思膚連鎖專賣店里不止一個品牌，共千草匯草本護膚、misskin專業(yè)養(yǎng)膚BB霜、15度專業(yè)面膜以及MISIFU專屬彩妝四個品牌。為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)，蜜思膚在產(chǎn)品研發(fā)過程中，不惜成本，與韓國科瑪?shù)戎瘖y品研發(fā)機構(gòu)建立了長期的戰(zhàn)略合作，產(chǎn)品的主要原料皆來自國外。產(chǎn)品都是圍繞著東方女性的皮膚性質(zhì)研發(fā)定制，每一款單品都具有性價比極高的競爭優(yōu)勢。
從消費者層面來講，小眾市場的形成也為單品牌店的發(fā)展提供了土壤。北京科瑪化妝品有限公司營業(yè)2部Team長葉磊認為，現(xiàn)在小眾市場開始形成，市場趨于碎片化和細分化，接下來大眾品牌會越來越少，針對小眾人群創(chuàng)新會成為持續(xù)的趨勢，消費者更加注重個人感受。
而這一點恰好是蜜思膚這類自有品牌專營店的長處。6月初，蜜思膚蘇州觀前街店開業(yè)，當天銷售額突破10萬元，目前日營業(yè)額在2萬左右。7月26日，蜜思膚蘇州永旺旗艦店開業(yè)，當天銷售額突破8萬元。而截至目前，蜜思膚已經(jīng)在全國開出了150多家店鋪。
高性價比的商品、良好的服務(wù)保證了蜜思膚的競爭力。而在全國連鎖的路上，標準化的流程和體系，供應(yīng)鏈系統(tǒng)的完善將成為決定其能走多遠的關(guān)鍵因素。 共2頁 上一頁 [1] [2] 王國安：如何靠賣面膜打造上億美元化妝品王國 珀萊雅方玉友：抄底國產(chǎn)化妝品 絲芙蘭如何從0開始“數(shù)字化”一家傳統(tǒng)化妝品 美白化妝品將劃為特殊類行業(yè) 規(guī)模恐大幅收縮 國際知名化妝品“伊麗莎白雅頓”因過期上“黑榜” 搜索更多: 化妝品 |
