商業(yè)中庭的優(yōu)勢(shì)
客流量大匹配的客戶群
品牌進(jìn)入中庭，首先看中的還是商業(yè)綜合體密集的購(gòu)物人群，軍昂童子軍樂(lè)園的店長(zhǎng)楊虎說(shuō)，童子軍樂(lè)園在銀川共有兩個(gè)店，位于金鳳萬(wàn)達(dá)的店目前是收益最好的，這得益于密集的客流。
正在一旁等孩子的楊先生告訴記者，童子軍樂(lè)園剛剛進(jìn)入萬(wàn)達(dá)時(shí)，他就為孩子辦了一張350元的卡，幾乎每周他們一家人都會(huì)來(lái)萬(wàn)達(dá)，“兒子在那邊玩拓展，他媽媽去買衣服了，一會(huì)兒我們上樓去吃飯。”楊先生說(shuō)，資源集中帶來(lái)了不少便利。
而除了需要客流支撐人氣的活動(dòng)外，與品牌定位相匹配的客戶群也是一些靜態(tài)展示商看中的要素，凱迪拉克的銷售人員告訴記者，之所以選擇在萬(wàn)達(dá)展示，除了龐大的客流基數(shù)外，還有客戶群，能在萬(wàn)達(dá)消費(fèi)的客人其經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般屬于中產(chǎn)階級(jí)，與凱迪拉克中端車型的定位相匹配，而只有商品與客戶群相匹配，才能使品牌實(shí)現(xiàn)最大化價(jià)值。
銀川老商圈沒(méi)有商業(yè)中庭
在銀川，并非所有商業(yè)中庭都能帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，在新華商圈，由于商場(chǎng)空間狹窄，商場(chǎng)方將僅有的面積規(guī)劃成攤位出租，而新興的城市商業(yè)綜合體，如萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、穆斯林國(guó)際商貿(mào)城的中庭每年能為商場(chǎng)方帶來(lái)巨大利潤(rùn)。
近日，在新華商圈的新華百貨商場(chǎng)記者看到，進(jìn)門一處大約5平米的空地成了某品牌的促銷專柜，而這一處空地也是該商場(chǎng)僅有的一塊開(kāi)闊空間。樓層經(jīng)理袁欣告訴記者，新華百貨由于空間較為狹窄，因此沒(méi)有中庭和邊廳設(shè)置，更不用說(shuō)利用僅有的空地出租或做活動(dòng)賺錢。
而對(duì)于設(shè)計(jì)之初就將中庭規(guī)劃在內(nèi)的商業(yè)綜合體來(lái)說(shuō)，中庭的經(jīng)營(yíng)方向也因其地理位置、客流量、市場(chǎng)定位等因素而有所不同。
在穆斯林國(guó)際商貿(mào)城，一樓寬敞明亮，高高的穹頂盡顯大氣。該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商寶豐集團(tuán)品牌管理中心主任郭靜告訴記者，中庭的占地面積為20000平方米，主要用于承辦專業(yè)的晚會(huì)、演出等。
郭靜說(shuō)，去年利用外場(chǎng)陸續(xù)舉辦的啤酒節(jié)、音樂(lè)節(jié)、美食文化節(jié)等活動(dòng)累計(jì)有近萬(wàn)人前來(lái)，但由于地理因素，商貿(mào)城平時(shí)的客流仍不太可觀。
而金鳳萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的中庭利用則更為多元，新車展出、服飾特賣、兒童游藝租賃等，根據(jù)短期或長(zhǎng)期的需要，都可在中庭進(jìn)行展出。
新建中庭每年租賃費(fèi)近千萬(wàn)
在采訪中記者了解到，以穆斯林商貿(mào)城為例，租賃中庭的費(fèi)用為四小時(shí)之內(nèi)5萬(wàn)元，在這四小時(shí)之內(nèi)，舞臺(tái)、燈光、音響等配套設(shè)施均可免費(fèi)使用，“每年節(jié)假日和周末的時(shí)候活動(dòng)最多，粗略計(jì)算，每年通過(guò)出租中庭獲得的經(jīng)濟(jì)收益都有數(shù)百萬(wàn)。”郭靜說(shuō)。
而在金鳳萬(wàn)達(dá)，楊虎告訴記者，軍昂童子軍樂(lè)園自今年1月25日開(kāi)業(yè)起，每月都向萬(wàn)達(dá)繳納7萬(wàn)元的租金，而由于7月和8月兩個(gè)月正值暑假，來(lái)玩的孩子多，商場(chǎng)方也相應(yīng)上調(diào)了租金，由每月7萬(wàn)元升至10萬(wàn)元。“從開(kāi)業(yè)至今的半年間，我們已向萬(wàn)達(dá)繳納了50多萬(wàn)租賃費(fèi)，不過(guò)由于客流有保證，因此每月的場(chǎng)地租金也只占到總收入的40%左右。”楊虎說(shuō)。
楊虎告訴記者，童子軍樂(lè)園與萬(wàn)達(dá)簽訂的合同為兩月一簽，由于是長(zhǎng)期租賃，因此價(jià)格稍有優(yōu)惠，而對(duì)于其他以日或周計(jì)算的活動(dòng)，租金也在萬(wàn)元到十幾萬(wàn)元不等。
據(jù)推算，如果購(gòu)物中心的中庭一年365天無(wú)休，那么將為商場(chǎng)帶來(lái)數(shù)百萬(wàn)甚至近千萬(wàn)的收益。
“然而即便如此，也不能因?yàn)樨潏D盈利而來(lái)者不拒。”郭靜說(shuō)，“發(fā)展中庭經(jīng)濟(jì)不能貪圖一時(shí)的經(jīng)濟(jì)收益，選擇中庭項(xiàng)目時(shí)必須考慮到到長(zhǎng)期的品牌發(fā)展及維護(hù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，對(duì)于有需求租賃中庭進(jìn)行展示的客戶，需要判斷其展出的東西是否與商場(chǎng)定位相符合，是否與客群需求相吻合，只有這樣，才有利于商場(chǎng)和品牌長(zhǎng)期、良性發(fā)展。”
�。ㄣy川晚報(bào) 記者 屈曉飛）
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
杭州12家商場(chǎng)免費(fèi)WiFi實(shí)時(shí)測(cè)試 誰(shuí)家速度快
暑期生意經(jīng)：商場(chǎng)轉(zhuǎn)型做體驗(yàn) 變身童樂(lè)場(chǎng)吸引消費(fèi)者
蘇州百貨商場(chǎng)七夕不給力 商家稱時(shí)間節(jié)點(diǎn)上青黃不接
零售業(yè)不景氣 商場(chǎng)辦展莫走菜場(chǎng)模式
專訪天虹商場(chǎng)總經(jīng)理高書(shū)林：整合線上線下
搜索更多: 商場(chǎng)
