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爭搶大品牌
提升競爭力
招商對于一個商場的經(jīng)營發(fā)展有著舉足輕重的作用。商家紛紛將招商工作視為重中之重，一些商場的掌門人甚至親自參與其中。
河南省商業(yè)協(xié)會副秘書長任佳表示，招商是商業(yè)項目收益的實現(xiàn)形式，一個商業(yè)項目運作成功與否就看是否能按計劃成功招商。
“巧婦難為無米之炊，招商是經(jīng)營的前提，決定了商場的高度，把品牌引進過來，通過有效組合能增加商場的豐富度和魅力。”鄭州國貿(mào)360廣場總經(jīng)理司小偉說。
一般情況下，在新的項目開業(yè)之前，商場都會召開一次招商成果發(fā)布會，消費者也能從中看出定位。“招什么品牌是要與商場的定位、客層相吻合的，按計劃成功招商后，銷售渠道也會迅速打開。品牌的影響力能助力商場發(fā)展。”張杰說。
有人將招商與營銷比作商場的左右手，缺一不可，招商同營銷一樣，保持很高的活動頻率。“商業(yè)變化是非�？斓�，經(jīng)營一帆風(fēng)順時還需考慮未來生存方向，這個時候就要思考你還需要哪些品牌？”司小偉說。
錦藝城購物中心總經(jīng)理張紅強認為，市場瞬息萬變，它要求招商必須具備即時反應(yīng)調(diào)節(jié)能力，根據(jù)不同的變化針對招商目標和實施細節(jié)做出調(diào)整，加上電商發(fā)展越來越快，今年零售實體閉店數(shù)量增多，商場通過好的招商，來增強品牌資源優(yōu)勢，從而提升競爭力。
方向定位明
招商不被動
目前，鄭州市場上快時尚品牌、輕奢品牌、高端品牌越來越多，隨著購物中心時代的到來和傳統(tǒng)百貨的深度調(diào)整，品牌的更新變化更為明顯，然而，相比一線城市，鄭州商業(yè)整體招商水平還有很大差距，不少商家也感慨招商難。
業(yè)內(nèi)人士認為，鄭州部分商家抱怨招商難主要在于方向選錯，整體呈粗放式，貪大、求全、追高，同時愛扎堆。而鄭州商業(yè)整體招商情況不樂觀還受限于城市發(fā)展水平和消費支撐，很多品牌并無在二線城市拓展的計劃。
“在強大的市場競爭壓力下，部分商場卻越來越浮躁，在產(chǎn)品定位、目標消費群體、營銷渠道、經(jīng)營模式都尚不明確的情況下盲目招商。”任佳表示，隨著經(jīng)銷商的成長和辨識能力不斷提高，傳統(tǒng)的招商定位和招商模式已經(jīng)無法適應(yīng)于差異化、創(chuàng)新型的市場需求。
張杰稱，招商不可能一蹴而就，招什么？怎么招？一系列因素都要考慮到商場的發(fā)展趨勢、人氣、品牌結(jié)構(gòu)等，如果自身優(yōu)勢不明顯，比如倒貼裝修費等情況一旦出現(xiàn)就會處于被動地位。
“人的主觀意識也很重要，如果對品牌認知不夠，對商場走勢沒有準確判斷，那么招商工作也就變得麻煩起來。”司小偉說。 共2頁 上一頁 [1] [2] 大熱天兒 鄭州商場忙活“升級” 鄭州商場迎酷暑 “放價”不放松 鄭州商場擁抱網(wǎng)絡(luò) 賣家玩高科技購物�？� 商品標有專供屬違法 鄭州商場超市未見銷售 鄭州商場大戰(zhàn)“黃牛黨” 探究問題癥結(jié) 搜索更多: 鄭州商場 |
