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女性消費(fèi)心理學(xué)值得玩味
隨著女性消費(fèi)者成為超市的采購(gòu)主力，女性消費(fèi)心理學(xué)也引起了超市以及商家的重視，如何更好地打動(dòng)女性消費(fèi)者成為一個(gè)熱門話題。
專家表示，女性消費(fèi)者其實(shí)一直在家庭消費(fèi)中扮演很重要的角色，在家庭消費(fèi)中不僅是實(shí)際的購(gòu)買者也是購(gòu)買的決策者，特別是在一些比較小的日常消費(fèi)品，往往更有話語(yǔ)權(quán)。現(xiàn)在世界杯的舉行，使得這種趨勢(shì)更加明顯，世界杯算是給商家們提個(gè)醒。
女性消費(fèi)者跟男性消費(fèi)者相比，在消費(fèi)心理上有哪些不同之處呢?
專家指出，女性消費(fèi)者在家庭中往往承擔(dān)了母親、女兒、妻子、家庭主婦等多種角色，購(gòu)買商品考慮的因素比男性更多，更喜歡比較。例如同樣是方便面，男性可能會(huì)根據(jù)看到的廣告、根據(jù)自己喜歡的口味等隨機(jī)購(gòu)買，而女性消費(fèi)者則會(huì)根據(jù)對(duì)孩子老人的健康是否有益等多重因素反復(fù)對(duì)比，最終下決定。
“例如在面對(duì)口味清淡不上火的大骨面和口味麻辣的其它方便面，女性消費(fèi)者大多會(huì)為了孩子和老人著想而最終選擇大骨面。”專家介紹說。
專家還指出，女性消費(fèi)者還有一個(gè)比較明顯的消費(fèi)心理--對(duì)于產(chǎn)品的口碑非常重視。得到周圍人認(rèn)可的產(chǎn)品、在消費(fèi)者中間口碑較好的產(chǎn)品，往往更容易打動(dòng)女性消費(fèi)者。
在超市準(zhǔn)備采購(gòu)方便面的黃女士，經(jīng)過精挑細(xì)選最終選擇了大骨面。當(dāng)被問及原因時(shí)，黃女士介紹說公司辦公室的同事很多愛吃大骨面，聽她們說大骨面不僅營(yíng)養(yǎng)健康、口味鮮美，而且可以幫助補(bǔ)鈣，而兒子現(xiàn)在正長(zhǎng)身體，所以自己才認(rèn)準(zhǔn)大骨面。
除了這些消費(fèi)心理之外，女性消費(fèi)者還有其它一些值得注意的心理，例如在意包裝的精美程度、既重視產(chǎn)品也重視服務(wù)等，這些都值得商家們好好去研究。(中華網(wǎng)) 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 烏拉圭超市大宗商品價(jià)格再度上漲 “進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”源自美國(guó)連鎖超市 隨同家樂福進(jìn)入中國(guó) 衛(wèi)生不達(dá)標(biāo) 濮陽(yáng)丹尼斯等4家大型超市被查處 續(xù)貸遇阻 四川內(nèi)江全購(gòu)超市五店突然齊關(guān)門 奢侈品牌香奈兒Chanel 新推“超市風(fēng)格”手袋 搜索更多: 超市 |
