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探秘:海外及中國百貨公司如何經營自有品牌
http://www.74sbvg36.cn 2014-07-08 紅商網 發(fā)布稿件

  金鷹百貨

  

  但銀泰也僅僅停留在二維的探索結構中,在近期金鷹收購skinmint的火熱報道中可看到,更加立體的合作已經出現在零售百貨業(yè)。金鷹商貿收購了美國品牌經銷商 Skinmint 60%的股權,被不少人戲稱為大小姐的“玩票兒”之作。首批入駐的三個美國品牌為:POUR LA VICTOERE、ROVIMOSS、KELSI DAGGER,均為流行輕奢。從趨勢而言,金鷹緊跟輕奢當道的潮流,接機將新入品牌插入原有定位體系當中,通過買手制和代理制引入更多國際品牌,加強自營方式運作,未來更是會在全國門店中引入買斷型品牌商品。對一向大手筆的金鷹又一次領先于行業(yè)轉向的前列,業(yè)內聲音各有不同,部分認為這不過是新增駐店品牌的另一種方式,短期內會達到提高銷售額增加毛利率的效果,但在主力店本身的擴張問題尚不能解決,上海已經閉店換血,買手制是否能真正突圍尚未可知。

  南京新百收購英國HoF

  另一個被炒得沸沸揚揚的收購事件,莫過于三胞集團子公司南京新百收購英國老牌百貨 House of Fraser。交易價格共2億英鎊,南京新百收購了HoF公司89%的股份,是中國企業(yè)有史以來最大的零售業(yè)境外投資。HoF獨有的渠道優(yōu)勢可為南京新百打開海外市場的大門是普遍共識。如HoF的獨有品牌一旦成為南京新百的自有品牌,毛利的增加和品類的擴展將手到擒來,HoF對產品的設計和質量控制性強,特需經營又會降低整體風險。但市場是否會接受,還無法妄下定論。

  
  圖3:House of Fraser品類構成

  
  圖4:House of Fraser

  通過自身渠道優(yōu)勢和影響力將其引入中國,為其提供亞洲供應鏈,降低自營品牌成本,60%的品牌是自有品牌,改為中國代工,提高利潤率。HoF中51%的產品價格低于40英鎊,40-80英鎊產品與競爭對手類似,高端銷售拉高營業(yè)額,中低端銷售較弱?赡芙档托掳黉N售額,通過新百輸送到其銷售渠道擴大銷售量,增加銷售額,提高利潤額,將兩者自有品牌推廣到更多渠道。在英國市場基本飽和,向外擴張為更好選擇,截止2013年1月26日,總資產9.07億英鎊,負債率88.86%。
 。▉碓矗骸度A麗志》 作者:賈軼薇,王府井國際投資分析師)

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