自有品牌發(fā)展趨勢分析

　　通常來講自有品牌分為定牌和定產(chǎn)，其中定牌又分為委托加工和百貨買手采買，定產(chǎn)多指自產(chǎn)自銷。對于一般零售商來講，委托加工是最多采用的方法。百貨繞開經(jīng)營外不擅長的加工環(huán)節(jié)，并將原有的知名度延續(xù)到自有品牌，平均可得到高于傳統(tǒng)品牌30%的利潤空間。同時自有品牌也存在開發(fā)風險，基本服飾類競爭品毛利在 50%-70%之間，日常用品為20%，流行品通常在 55%-75%之間，自有品牌一旦毛利不足將造成企業(yè)成本過大。如庫存過高則會影響企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，出現(xiàn)質(zhì)量問題更是會讓原本良好的企業(yè)形象大打折扣。

　　自有品牌出現(xiàn)在百貨的發(fā)展中數(shù)十年時間，美國的模式相對成熟也有相當份額的市場，其獨特性、規(guī)模化和超高性價比始終是核心所在。歐洲中以英、法、德為代表也有一定市場，各具特色。照方抓藥到中國往往會以慘敗收場，中國尚處于探索的初期階段，消費人群和市場尚無法確定，期間已有數(shù)家百貨公司試水，效果平平。三四線城市展現(xiàn)了由于供應(yīng)商資源較弱的優(yōu)勢土壤，自有品牌在此得到了一定的發(fā)展。相比較百貨而言，同日本相似的是，國內(nèi)自有品牌多以超市為主，百貨給繁衍機會流出的土壤尚不夠肥沃和成熟。

　　著力將自有品牌當做戰(zhàn)略的一部分，是零售商仍受其潛在利益的誘惑。低廉的加工成本可換取高額的利潤，通過差異化做到獲取固定客群資源，通過市場反饋反向精準把握市場信息都是自有品牌可為零售商帶來的好處。

　　傳統(tǒng)的百貨品牌與大肆當?shù)赖妮p奢和快消費背道而馳，已轉(zhuǎn)型的品牌多經(jīng)營引領(lǐng)流行和前衛(wèi)消費，主題百貨點突出專業(yè)特色消費文化，兼顧高檔與流行的生活需求為一體。折扣性質(zhì)的百貨店發(fā)展迅速，且在三、四線城市受到認可和歡迎。而連鎖百貨企業(yè)擴張難，百貨經(jīng)營基本依靠聯(lián)營實現(xiàn)，供應(yīng)商體系分地區(qū)，規(guī)模效應(yīng)難實現(xiàn) 2014年是百貨行業(yè)發(fā)展與困難并存的一年，國內(nèi)市場面臨壓力加速轉(zhuǎn)型，如體驗消費、綠色生態(tài)、買手培養(yǎng)、自有品牌開發(fā)、個性化購物體驗服務(wù)、合作發(fā)展O2O模式、加強品牌建設(shè)等。對于未來百貨的發(fā)展，實體店應(yīng)重視信息管理，電子商務(wù)創(chuàng)新，多元化渠道銷售態(tài)勢發(fā)展，自營模式成為主要趨勢，建立新型物聯(lián)網(wǎng)等內(nèi)容。

　　自有品牌試水多出水少，區(qū)別于超市自有品牌對超高生活必須品的要求，百貨面對的客群顯然更多粘性于對品牌的追逐。制造商層面供給價格低，節(jié)約成本，除非能夠以最低的成本讓消費者獲取最大的優(yōu)勢，否則同質(zhì)化產(chǎn)品很難跳脫出來，加之日常商場頻繁的促銷活動已經(jīng)加大了顧客的心理預(yù)期。再從消費者訴求層面看，收入結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價格、包裝方式、品類變化、功能和質(zhì)量等無一不再時時影響著消費者對品牌的選取。國內(nèi)對自有品牌尚存在一定誤區(qū)，對開發(fā)和經(jīng)營自有品牌商品的戰(zhàn)略意義缺乏正確的認識，且種類和營銷方式嚴重限制了質(zhì)的突破和發(fā)展。自有品牌自帶海外DNA，是現(xiàn)在困惑中的百貨各家可以試水的領(lǐng)域，前面究竟是一片灘涂還是幾灣清泉，或許都難以徹底改變行業(yè)本身的尷尬和困惑，原有代理層級的打破，利益結(jié)構(gòu)推到重建，是最疼的一件事，無論玩兒法有多重，邁出去更勝于駐守原地。

　　中國百貨集團試水自有品牌案例淺析

　　燕莎百貨

　　燕莎是國內(nèi)首嘗自有品牌之味的零售企業(yè)，上世紀90年代就推出了“燕莎”牌襯衫。初期的機緣因接手買斷了法國紳浪的小號產(chǎn)品，隨即貼牌燕莎試探經(jīng)營。由于非戰(zhàn)略性研發(fā)，后續(xù)市場反應(yīng)平平，未有更多發(fā)展。百盛緊隨其后豐富了品類，除襯衫外增加了領(lǐng)帶、T恤、毛衫等，前無經(jīng)驗借鑒后無市場反饋分析，不久便暴露了定位不清晰的弊端，未能獲得市場的認同。

　　銀泰百貨

　　銀泰與衣索服飾共同投資了女裝品牌“just in time”，銀泰提供品牌和資金，伊索提供設(shè)計師和賣場經(jīng)驗。品牌定位于年輕時尚的中端消費者人群，單價銷售在200-1000元之間。銀泰為試水做了充足的準備，從市場推廣計劃的完成到買手團隊的組建，直接走入自營組織模式，首次入店選取了北京和南京等城市。從品牌支出上看，比同類其他品牌節(jié)省了相當?shù)馁M用，現(xiàn)場同時配有專業(yè)人員做搭配輔導(dǎo)。相比較直接貼牌，銀泰的探索之路更多利用市場資源進行整合。

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