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誰在決策消費
抓住女人的荷包才能確保業(yè)績
著名女權(quán)主義者杰曼·格里爾(Germaine Greer)在《完整的女人》(The Whole Woman)一書中這樣評價女性對消費的沖擊：“如今80%的商品被女人購買，現(xiàn)代經(jīng)濟在很大程度上依賴于女人對產(chǎn)品和服務(wù)的消費。”
在“2013中國商界木蘭年會”上，原招商銀行行長馬蔚華引用數(shù)據(jù)表示：“我們有七成的中國家庭消費決策者不是男性而是女性，女主人，是25歲到44歲的已婚女性。她們不僅決定消費的數(shù)量和質(zhì)量，而且在家庭的理財投資方面也具有決策位置。”
正因為這樣，如今許多商場將營銷對象的重點瞄準女人，或許表面理由可以歸結(jié)為女人更愛購物，事實上更重要的原因是，商家已經(jīng)意識到，現(xiàn)代社會中女性有了更強的話語權(quán)和決策權(quán)，尤其是在日常消費中。
從丹尼斯百貨、大商新瑪特金博大店、正道花園百貨的統(tǒng)計來看，女性在VIP客戶中的比重在八成左右。值得留意的是，女裝、童裝的購買者約90%為女性。而在男裝的購買者中，女性消費群體也占到了50%以上。
在商場的鉆石卡、金卡、至尊卡等最高檔的VIP客戶中，消費能力最強的高端客戶主要集中在“全職太太”身上，她們讓商場在工作日里也依然能保證漂亮的業(yè)績。
更有趣的是，在今年的“年中慶”檔期中，鄭州各大商場普遍表示女性客流同比明顯增加。有業(yè)內(nèi)人士分析說，今年最大的不同在于“年中慶”正逢世界杯，男人們都忙著看球，而暫時被老公、男友“拋棄”的女人通常會選擇和閨蜜結(jié)伴逛街以求安慰。
看來，不論是淡季還是旺季，商家唯有抓住女人的荷包才能真正確保業(yè)績。尤其是服裝，畢竟各種調(diào)查均顯示，女性平均消費最高的東西就是衣服。那么，傳統(tǒng)商業(yè)若要讓“淡季不淡”，還得在其“傳統(tǒng)強項”服飾上下足工夫。對此，丹尼斯百貨花園店相關(guān)負責人表示：“到任何時候，商品本身都是最至關(guān)重要的。所以，丹尼斯把更多的時間和精力集中在了百貨服飾的品牌引進和最新上柜方面。只有做到‘別人沒有的，我們有;別人都有的，我們快’，才是真正解決同質(zhì)化問題的辦法。為此，丹尼斯在暑期除了提供豐富的夏裝和各種旅行裝備，還會在第一時間亮相最新款的秋裝。”
淡季消費亮點
商場開始籌備“七夕”活動
作為整個暑期唯一值得“炒作”的節(jié)點，“七夕節(jié)”任重而道遠。目前，鄭州各商家普遍表示，一定會在“七夕”推出各種浪漫、溫馨的主題活動。不過，不會去突出營銷力度，而是重點強調(diào)體驗感。
尤其是各大購物中心，已經(jīng)摩拳擦掌開始籌備“七夕”活動了。按照慣例，大型相親、驚喜好禮、現(xiàn)場互動等環(huán)節(jié)是少不了的。
對此，業(yè)內(nèi)人士指出，購物中心既有場地又不缺人氣，最適合“七夕”這類傳統(tǒng)節(jié)日的主題營銷，期待今年商家能有一些更“瘋狂”的舉動，充分發(fā)揮實體商業(yè)的優(yōu)勢，讓所謂的“傳統(tǒng)淡季”也能有更多亮點。
作者/來源： 鄭州晚報 共2頁 上一頁 [1] [2] 濟南傳統(tǒng)商場改拼餐飲消費 寧波百貨商場年中慶收官 三家商場銷售額近1億 鄭州一商場30多商戶疑被盜 原是物業(yè)為續(xù)約清貨 韓國商場為歡迎習(xí)近平訪韓 給中國人更多折扣 南昌多商場奶粉現(xiàn)降價 業(yè)內(nèi)人士稱還有降價空間 搜索更多: 商場 |
