6月17日，為帶動(dòng)百貨行業(yè)的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展，商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司召集在發(fā)展自營模式、推進(jìn)自有品牌建設(shè)及轉(zhuǎn)型創(chuàng)新等方面卓有成效的部分優(yōu)秀百貨企業(yè)座談，交流分享百貨企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和做法，并就百貨企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中面臨的突出問題和政府應(yīng)給予的相關(guān)政策建議出謀劃策。
紅商網(wǎng)訊：暮色沉沉的中國百貨業(yè)的轉(zhuǎn)型變革迫在眉睫。
近年來，零售業(yè)態(tài)整體下滑、遭受網(wǎng)購沖擊、政策影響的消費(fèi)低迷中，百貨業(yè)已成為遭受困難最大的業(yè)態(tài)。
進(jìn)入2014年，中國百貨業(yè)面臨的形勢已更加嚴(yán)峻：經(jīng)營壓力更大，尤其是黃金量價(jià)齊跌、家電居室類銷售萎縮、電商分流、消費(fèi)信心不足等因素，導(dǎo)致今年1至5月百貨業(yè)態(tài)銷售已出現(xiàn)兩位數(shù)下降。
中國百貨業(yè)向何處去?這是當(dāng)今新形勢給身處其中的政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)提出的嚴(yán)峻課題。
6月17日，為帶動(dòng)百貨行業(yè)的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展，商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司召集在發(fā)展自營模式、推進(jìn)自有品牌建設(shè)及轉(zhuǎn)型創(chuàng)新等方面卓有成效的部分優(yōu)秀百貨企業(yè)座談，交流分享百貨企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和做法，并就百貨企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中面臨的突出問題和政府應(yīng)給予的相關(guān)政策建議出謀劃策。
商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司副司長吳國華表示，整個(gè)百貨行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展亟須從樹立創(chuàng)新的典型開始，讓還忌憚轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)從中找到經(jīng)驗(yàn)借鑒和增加邁出轉(zhuǎn)型步伐的勇氣。
百貨業(yè)自營模式 漸現(xiàn)成功樣板
座談會(huì)上，扎根三四線城市、縣域市場的安徽安德利百貨董事長陳學(xué)高被要求率先介紹經(jīng)驗(yàn)。
吳國華認(rèn)為，安德利百貨從當(dāng)初的一家縣城小型百貨商場，發(fā)展成為擁有3家百貨商場、1家購物中心和30多家超市門店、年銷售額超過13億元的區(qū)域性領(lǐng)先的商業(yè)公司，核心驅(qū)動(dòng)力在于其堅(jiān)持和選擇了自營道路，其成功的基本經(jīng)驗(yàn)值得在百貨行業(yè)內(nèi)研究和提倡。
安德利日前披露的上市招股書顯示，2013年度，安德利百貨實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13億元，凈利潤達(dá)到5328.34萬元，平均利潤率超過了4%，位列行業(yè)先進(jìn)水平。
在百貨業(yè)整體低迷甚至業(yè)績、利潤雙雙大幅下滑的形勢下，安德利百貨能夠在業(yè)績圖譜上畫出一條逆勢增長的上升曲線，相當(dāng)程度上得益于安德利堅(jiān)持自營為主的模式。
陳學(xué)高表示，相比其他百貨企業(yè)主打的聯(lián)營模式，自營模式帶給他們企業(yè)六大優(yōu)勢：能主動(dòng)掌控質(zhì)量;有自主定價(jià)權(quán)，減少中間環(huán)節(jié)，讓商品價(jià)格回歸合理又保證盈利;能快速滿足消費(fèi)者需求;避免同質(zhì)化競爭;鍛煉采購團(tuán)隊(duì);使企業(yè)能快速復(fù)制。
而通過運(yùn)營和管理上的創(chuàng)新，安德利百貨為自營建立了一套規(guī)矩，即：從建立管理、用人、分配、文化、反腐敗、控制風(fēng)險(xiǎn)、激勵(lì)業(yè)務(wù)人員等一整套自營機(jī)制入手，使得自營在有規(guī)則的基礎(chǔ)上規(guī)范發(fā)展。
“一是建立陽光采購機(jī)制，減少供應(yīng)商開支，控制采購成本，整治商業(yè)腐敗;二是建立分權(quán)倒逼機(jī)制，將采購經(jīng)營權(quán)下放至柜組一級(jí)的基層;三是建立優(yōu)勝劣汰和分配驅(qū)動(dòng)機(jī)制;四是建立用人驅(qū)動(dòng)機(jī)制和文化驅(qū)動(dòng)機(jī)制;五是建立健全監(jiān)督機(jī)制。”
陳學(xué)高說，在建立以上規(guī)則和機(jī)制的基礎(chǔ)上，安德利百貨通過20年的不斷探索完善，目前已形成以買斷經(jīng)銷和代理銷售為主，自有品牌銷售為輔的自營模式，自營商品銷售比重達(dá)到80%。其中，對(duì)不同類別的產(chǎn)品其實(shí)行了不同的經(jīng)營模式。例如，對(duì)生鮮、特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行“建基地深加工”的自有品牌開發(fā)模式;酒類商品、鞋類商品、飾品、童裝等實(shí)行代理銷售;家電等標(biāo)準(zhǔn)品實(shí)行買斷經(jīng)營。這種多維度的自營模式，使安德利百貨的自營之路既做到了穩(wěn)健經(jīng)營，又實(shí)現(xiàn)了持續(xù)拓展。
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