奧維咨詢助理總裁馮偉稱，全國(guó)手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到12億，這意味著，隨著家電電商移動(dòng)端的延伸，未來(lái)家電電商大戰(zhàn)將更加白熱化。
馮偉表示，目前，品牌商開(kāi)始自建渠道、傳統(tǒng)渠道商經(jīng)營(yíng)成本上升等，也是傳統(tǒng)區(qū)域家電商發(fā)展受限的原因之一。
“和電商渠道低廉的運(yùn)營(yíng)成本相比，在實(shí)體店鋪貨，工廠會(huì)有不少額外的支出。比如，一個(gè)展臺(tái)一年換一次就要花掉十幾萬(wàn)元，還要配備促銷員、促銷管理團(tuán)隊(duì)。也就是說(shuō)，除了店鋪?zhàn)饨鹨酝�，還會(huì)增加10%的成本。”武漢工貿(mào)董事長(zhǎng)李豐稱。
新聞縱深
區(qū)域家電渠道商的三大出路
在目前的情況下，傳統(tǒng)區(qū)域家電渠道商該如何突破困局?多家參會(huì)企業(yè)表示，抱團(tuán)發(fā)展、打造定制平臺(tái)、強(qiáng)化電商將是未來(lái)區(qū)域家電的出路。
合作應(yīng)跨區(qū)域跨業(yè)態(tài)
LG大中華區(qū)總裁慎文范表示：“區(qū)域家電流通渠道仍是LG電子市場(chǎng)布局的重要組成。”
“不少傳統(tǒng)區(qū)域家電渠道商正在以跨區(qū)域、跨業(yè)態(tài)、抱團(tuán)發(fā)展實(shí)現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)型。”中國(guó)家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)彭寶泉稱，今年，全國(guó)區(qū)域家電渠道商已實(shí)現(xiàn)了14次跨區(qū)域、跨業(yè)態(tài)合作，效果都還不錯(cuò)，這也不失為出路之一。
重慶百貨電器事業(yè)部總經(jīng)理、中國(guó)家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)胡宏偉也表示，區(qū)域家電連鎖企業(yè)需要“借船出海”，搭建同業(yè)間、廠商間合作共贏、價(jià)值互動(dòng)的跨區(qū)域、跨行業(yè)協(xié)作機(jī)制，在經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新、零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型、電商業(yè)務(wù)拓展、供應(yīng)鏈突破、批發(fā)渠道創(chuàng)新等方面謀求轉(zhuǎn)型增值。
“我們正在與其它廠商洽談，形成戰(zhàn)略合作。”昨日，商社集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，通過(guò)與廠商的抱團(tuán)發(fā)展，可以降低采購(gòu)成本，從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
商報(bào)記者從美的等家電廠商方面了解到，目前很多品牌的各地代理、經(jīng)銷商、分銷商就是當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域家電連鎖企業(yè)。例如區(qū)域家電渠道商匯銀就分別擁有美的、格力、大金等多個(gè)品牌不同品類的省市級(jí)代理權(quán)，因此在定價(jià)、銷售策略制定方面更有話語(yǔ)權(quán)。
服務(wù)應(yīng)強(qiáng)調(diào)個(gè)性化
奧維咨詢助理總裁馮偉認(rèn)為，相較于電商，傳統(tǒng)區(qū)域家電渠道商仍具有一站式體驗(yàn)、覆蓋區(qū)域廣、本地化服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，可結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)、消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，開(kāi)展個(gè)性化定制營(yíng)銷，打造區(qū)域化O2O平臺(tái)。
來(lái)自中國(guó)家電協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，到2020年，如果中國(guó)城鎮(zhèn)化率達(dá)到62%，農(nóng)村市場(chǎng)將累計(jì)新增家電銷售額4.5萬(wàn)億元，累計(jì)銷售額將突破9萬(wàn)億元。馮偉表示，區(qū)域家電渠道商可以結(jié)合個(gè)性化的服務(wù)，下沉渠道控制電商還沒(méi)有完全控制的領(lǐng)域。
商社電器方面表示，商社電器已打造品牌“舒適家”進(jìn)軍家居領(lǐng)域。通過(guò)加大冷暖家居、健康家居、智能家居、時(shí)尚家居等方面的產(chǎn)品服務(wù)，提升電器經(jīng)營(yíng)品牌形象，加大高端電器銷量，從而提升電器經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)占有，形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
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