紅商網(wǎng)訊：在市場(chǎng)、電商等的多重夾擊下，區(qū)域家電連鎖企業(yè)正面臨大考。
21日，“2014中國(重慶)第二屆區(qū)域家電連鎖發(fā)展高峰論壇”在重慶舉行，全國250家區(qū)域家電流通企業(yè)齊聚一堂，共謀區(qū)域家電連鎖企業(yè)發(fā)展之路。多家區(qū)域家電連鎖大佬表示，今年以來，傳統(tǒng)區(qū)域家電連鎖企業(yè)頻頻遭遇業(yè)績(jī)瓶頸，而跨區(qū)域跨界合作、下沉渠道、定制服務(wù)等方式，或是行業(yè)突破困局的方法。
現(xiàn)狀
那邊 電商掀起家電消費(fèi)小高潮
近年來，蘇寧、國美等多家大型家電企業(yè)紛紛布局電子商務(wù)渠道，基本完成了產(chǎn)品、支付、物流、服務(wù)、金融5大電商產(chǎn)業(yè)鏈的布局，其銷售渠道甚至滲透到了三四線城市。而在剛剛結(jié)束的“6·18電商大戰(zhàn)”中，受秒殺、折扣、滿減、直降、手機(jī)紅包等促銷措施的刺激，主打家電銷售的京東、蘇寧易購、國美在線等更是賺得盆滿缽滿。
“在‘18億紅包等你刮’、‘易付寶充100搶100’等大力度的促銷措施下，我們的彩電、手機(jī)、電腦、平板電腦等多款產(chǎn)品熱銷，6月18日當(dāng)天，百萬臺(tái)特價(jià)看球裝備一售而空。”昨日，蘇寧易購相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，伴隨蘇寧易購平臺(tái)的不斷完善，其銷量一直呈上升趨勢(shì)。以手機(jī)移動(dòng)端為例，今年5月，其在安卓分發(fā)平臺(tái)的下載量就比4月增長(zhǎng)了93.2%。6月18日當(dāng)天，蘇寧易購移動(dòng)端銷售同比增長(zhǎng)500%。
國美在線負(fù)責(zé)人向商報(bào)記者表示，如今，電商拼的不再局限于價(jià)格，更多的是拼服務(wù)體驗(yàn)。6月18日，國美在線在1小時(shí)內(nèi)完成了去年全天的銷售量，其中彩電、空調(diào)、冰箱等銷量超過5萬臺(tái)。
京東商城首席執(zhí)行官沈皓瑜表示，與去年6月18日相比，今年“6·18”全天下單量增長(zhǎng)超過100%，僅彩電就售出約10萬臺(tái)。
這邊傳統(tǒng)家電渠道業(yè)績(jī)平平
家電電商的紅火景象，令傳統(tǒng)區(qū)域家電渠道商倍感壓力。
“今年，空調(diào)、冰箱的銷售一直都很平穩(wěn)，這段時(shí)間也沒有像往年同期那樣出現(xiàn)井噴。”解放碑一家家電賣場(chǎng)的銷售人員稱，盡管今年上半年節(jié)假日不少、促銷不斷，銷量也出現(xiàn)了小幅增長(zhǎng)，但仍然未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
商社電器相關(guān)人士透露，今年以來，商社的銷售業(yè)績(jī)較為平淡。盡管近日的日均銷量突破了億元，但銷量提升多數(shù)都是靠促銷來完成的。
來自奧維咨詢的數(shù)據(jù)顯示，從家電銷售渠道來看，百貨、超市等表現(xiàn)平平，大連鎖渠道則出現(xiàn)明顯下滑。以冰箱市場(chǎng)為例，今年五一期間，區(qū)域大連鎖渠道銷量同比下降11.7%，而電商渠道實(shí)現(xiàn)了192.1%的增幅。
“從上半年的家電市場(chǎng)表現(xiàn)來看，2014年的情況甚至比2012年還要困難。”論壇上，中國家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)彭寶泉說。
原因
電商擴(kuò)張快 經(jīng)營成本高
“電商的擴(kuò)張的確給我們帶來了一定的沖擊。”重慶百貨電器事業(yè)部總經(jīng)理、中國家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)胡宏偉坦言，家電電商不僅產(chǎn)品價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)，且其觸角逐漸伸向三四線城市，加之市場(chǎng)行情較低迷，傳統(tǒng)渠道以往的發(fā)展模式已明顯難以持續(xù)發(fā)展。
蘇寧易購相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，電商是蘇寧向三四級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張的利器。除了在移動(dòng)端進(jìn)一步發(fā)力外，蘇寧重慶物流基地二期工程也于近日正式動(dòng)工。項(xiàng)目建成后，將支持100億元的銷售規(guī)模，實(shí)現(xiàn)12小時(shí)內(nèi)送貨上門，每日最大收發(fā)量5萬臺(tái)套。同時(shí)，蘇寧已在萬州、涪陵等布局實(shí)體店，并計(jì)劃到2015年建設(shè)60家區(qū)域性物流中心，在農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)5000~8000個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)。
而國美為了加速互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程，提出了O2M模式，讓零售渠道突破國美自有渠道的限制，進(jìn)一步滲透進(jìn)商超和其他電商平臺(tái)。此外，還專門成立了由10人組成的國美在線戰(zhàn)略選品部，并計(jì)劃建立50家區(qū)域性物流中心。
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