|
奢侈品牌定位于市場中1%或者更少的消費群體，似乎更容易獲利，制造稀缺、制造距離、制造符號本身就是奢侈品營銷的核心。但在中國市場，僅僅將眼睛盯在1%的消費者身上，大部分的奢侈品可能會一無所獲，原因在于中國奢侈品的消費群體與歐洲等國家有很大差異。在歐美國家，時尚奢侈品的主力消費群體基本上是40歲以上人群，但在中國，時尚奢侈品的消費群體呈現(xiàn)年輕化特征，大范圍集中在18歲～50歲;小范圍集中在30歲~50歲;18歲~39歲的人群是目前時尚奢侈品消費的主力群體。這意味著，奢侈品如果僅僅定位于將產(chǎn)品賣給那些年紀偏大、有錢的中國富人，市場空間則是非常有限的。
更重要的是，中國消費者處于對于時尚的追逐階段，嚴格意義上來說，輕奢侈的消費人群還不能清晰的劃分標準，在很多場合，輕奢侈和奢侈品的消費人群是一并存在、時有交集的。特別是一些品牌有意為之的商業(yè)運作模式——通過多贏戰(zhàn)略吸引復合型消費者，更難以分清輕奢侈消費群體，但無論如何有一點是清晰的：輕奢侈產(chǎn)品的消費人群不斷增加也不斷趨于細分，其對適合自己的輕奢侈品牌的忠誠度越來越高。
商場加大輕奢比例 緩解同質(zhì)化詬病
在國內(nèi)定位中高端的購物中心或百貨，國際一線奢侈品牌成為標配，為了引進這些高端品牌，一些商場甚至不惜降低平均扣點，更有甚者愿自掏腰包為這些大品牌做門店裝修，除了要付出諸多代價來吸引大牌撐門面，商場本身還要做推廣、管理，這已是業(yè)內(nèi)公開的秘密。然而，正因業(yè)態(tài)重復、單一，各大商場因此而被頻繁詬病，這樣的商業(yè)規(guī)則導致商場最后不得不放棄對奢侈大牌的招商引進，轉(zhuǎn)而向輕奢品牌伸出橄欖枝。
如今不少百貨開始拒絕和奢侈品玩“虧本游戲”，并非因為對傳統(tǒng)奢侈品產(chǎn)生審美疲勞，更多是百貨在考量自身利益的前提下做出的無奈選擇。從銷售返點看，國內(nèi)品牌在商場的扣點通常是20%～30%，一些奢侈品牌扣點可以低到10%以下。商場在銷售返點上少了很大一部分利潤，商場本身還要做推廣和管理，最后基本上屬于養(yǎng)著大牌，反倒是一些走輕奢路線的潮牌，提袋率和渠道商利潤更高，同時也具有極強的吸客能力，因此輕奢侈品品牌逐漸成為商場百貨業(yè)的寵兒。
來自鄭州丹尼斯百貨人民店今年1月~4月的數(shù)據(jù)顯示：輕奢銷售業(yè)績較去年同期增長23%，銷量增長15%，客單價增長8%，占奢侈品總業(yè)績的30%;輕奢消費價格帶在3000元~5000元，Love Moschino、DKNY、Red Valentino等國際一線品牌的支線品牌為主的輕奢品牌業(yè)績相對較好。與此同時，北京漢光百貨在更名之際也做出了品牌調(diào)整，漢光百貨董事長王小雨表示，將在原有基礎(chǔ)上增加輕奢品牌的進駐比例。
輕奢消費的流行釋放出了中國消費者追求奢侈的一種態(tài)度，不再盲目跟風大牌，或是為了買一件奢侈品而“省吃儉用”好幾個月，但輕奢消費更多的是一種生活態(tài)度的倡導，而非對具體品牌的青睞和購買，這樣，無論是消費者、品牌還是商場，都會更加理性地接受輕奢品消費。
�。▉碓矗悍b時報 作者：高琦） 共2頁 上一頁 [1] [2] 80后成奢侈品消費主力 滬自貿(mào)區(qū)商場價格為市區(qū)七八折 一線奢侈品牌少 海外奢侈品公司日子難過怨中國？ 奢侈品商場悄然退出 高端百貨前路太迷茫 FURLA致力做高性價比的奢侈品牌 奢侈并不等于高價格 搜索更多: 奢侈品 |
