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物美也是直接與廠商對(duì)接減少中間環(huán)節(jié)，通過大規(guī)模采購拿到較低的商品進(jìn)價(jià)。其相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，總體來說，利潤率是下降的，但薄利多銷帶來的是整體利潤額的上升。同時(shí)這也倒逼自己提高管理能力，把可控成本降到最低。
搶市場(chǎng)份額
受電商的影響，傳統(tǒng)促銷模式已經(jīng)無法有效拉動(dòng)客流。面對(duì)不斷被蠶食的市場(chǎng)份額，在保證質(zhì)量下的低價(jià)似乎是奪回客流的有力手段。
沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)戰(zhàn)略百試不爽，此前曾靠這一戰(zhàn)略擊敗了加拿大本土超市以及Target。而且沃爾瑪(加拿大)的網(wǎng)上零售額以134%的高比率迅速增長(zhǎng)。沃爾瑪在一季度財(cái)報(bào)中透露，公司在加拿大擴(kuò)大了食品雜貨銷售市場(chǎng)，在與各大超市爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的競(jìng)賽中已取得了成功，其戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的武器就是低價(jià)搶客。
消費(fèi)研究機(jī)構(gòu)Kantar Worldpanel的數(shù)據(jù)顯示，物美的滲透率和顧客忠誠度也都是北京的第一名。
在業(yè)界看來，市場(chǎng)份額與低價(jià)戰(zhàn)略是相輔相成的。市場(chǎng)份額高，供應(yīng)商可借其渠道實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的銷售，因此可以給出更低的商品進(jìn)價(jià)。低價(jià)商品反過來幫助零售商獲取更多的消費(fèi)者。
尼爾森的報(bào)告顯示，今年一季度中國消費(fèi)者對(duì)個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀況和就業(yè)前景的樂觀程度較一年前有所下降，但消費(fèi)者對(duì)整體經(jīng)濟(jì)持有樂觀和積極的態(tài)度，消費(fèi)意愿指數(shù)回升至39點(diǎn)，這是自2010年三季度以來的最高水平。在這種情況下，低價(jià)戰(zhàn)略似乎更得人心。(北京商報(bào)) 共2頁 上一頁 [1] [2] 大潤發(fā)等外資超市爭(zhēng)食青島浮山商圈“大蛋糕” 超市捆綁銷售臨界食品已成潛規(guī)則 牽手阿里巴巴 重慶羅森便利店擬涉獵生鮮超市 臺(tái)灣最貴醬油“不是賣面”下月進(jìn)昆明超市 武漢超市圖書促銷論斤賣 顧客質(zhì)疑褻瀆知識(shí) 搜索更多: 超市 |
