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“不要小看這些亂哄哄的中庭特賣會，這是我們品牌商一年內(nèi)最好賺的時機。我們計算了一下，我的店鋪租金是一天一平方米5元，可想而知不會是很好的位置，平日到我店內(nèi)購物的客人不多，一天營業(yè)額大概數(shù)千元到1萬多元，加上人工、營銷成本等，如果沒有特賣會，那我的收支很難平衡，我們和購物中心是簽合約的，模式是營業(yè)額分成加租金，假如營業(yè)額過低，則購物中心的利益也受損，甚至我們連支付租金都成問題。為了讓我們這類中小品牌商戶提升營業(yè)額，加強支付租金和分成能力，購物中心會以‘讓扣’，即減少分成比例的模式讓我們在中庭舉行特賣會。”一家服飾品牌的工作人員小張如是說。
“你可能難以想象，我們中庭特賣會一天的營業(yè)額有時可達5萬~6萬元，特賣會若持續(xù)一周，相當(dāng)于我?guī)讉�月的營業(yè)額。如此一來，商場的租金和分成利益都得到了保障。”小張向《第一財經(jīng)日報》記者透露。
據(jù)業(yè)內(nèi)不完全統(tǒng)計，有些知名品牌，比如ONLY、VERO MODA、JACK JONES等的中庭特賣會平均一天營業(yè)額就有幾十萬元，有些品牌的特賣會日營業(yè)額可達平日的10倍甚至更高。
“據(jù)我多年經(jīng)驗，不少服飾品牌一年之中在春節(jié)、‘五一’、‘十一’等幾個節(jié)點所做的中庭特賣會，營業(yè)額相當(dāng)于其平日的全年營業(yè)額，即一些服飾品牌一年中就靠幾次特賣會賺錢，特賣會還有利于品牌商戶清理尾貨，減少庫存。”RET睿意德商業(yè)服務(wù)部董事杜斌告訴記者。
當(dāng)品牌商戶因中庭特賣會賺得盆滿缽滿時，購物中心也利用“中庭經(jīng)濟”成了大贏家。諸多品牌商戶反映，通常購物中心對服飾類品牌的“扣點”即分成比例為25%~30%，若舉行特賣會則會將該比例降到10%左右，但由于中庭特賣會的營業(yè)額是平日的數(shù)倍，因此即便降低分成比例，購物中心所獲得的分成總額依舊要明顯高于平日，加之租金收益和因特賣會而拉動的商場其他消費，則購物中心才是最大贏家。
“中庭經(jīng)濟”產(chǎn)生千萬收益
既然租金、分成等是中庭收益的主要來源，那么中庭究竟能給商場帶來多少收益呢?
記者多方采訪后獲悉，各大商場中庭的租賃分為日租和長租賃，前者一般有起租要求，比如上海中山公園龍之夢、來福士等必須至少4天甚至一周起租;后者則通常是大型廣告或公關(guān)公司每年包租一個較長的時段，具體價格要看雙方協(xié)商。以日租者而言，各大商場的中庭租金分為周一到周四一個價碼，周五至周日一個價碼，周末價高于平日價，總體租金具體還要看租賃的面積等條件。以一個20平方米的中庭小型租賃為例，租周一至周四約1萬~2萬元，周五至周日約10萬元。有些較熱門商場中庭租金水平非常高，比如中山公園龍之夢、來福士廣場，一周左右的中庭租金高達28萬~30萬元。假如遇到營業(yè)額分成的特賣會則中庭收益會急劇上升。
“中庭經(jīng)營管理非常有學(xué)問，并非簡單進行活動，這需要商場管理者做細節(jié)規(guī)劃，將中庭收益最大化。中庭的管理歸屬購物中心市場部，大家一般認為市場部是花錢的部門，然而就因為有了中庭，讓市場部變成了賺錢的部門。在時間上，市場部人員從每年1~2月就開始將這一整年的重要節(jié)點要做什么活動都定下了，而年初時，汽車、房地產(chǎn)、服飾、珠寶或公關(guān)公司等也都會主動與商場市場部聯(lián)系，敲定一年內(nèi)的各類中庭演出、活動和特賣會等。”周靖說。
周靖還告訴記者：“從空間而言，中庭是可分割的，當(dāng)遇到大型活動時可整體出租，有些小活動則可分成幾個區(qū)域出租，比如位于上海莘莊的仲盛世界商城有約2000平方米的巨大中庭面積，其能同時舉行幾個活動，如此一來，其一天的中庭收益是翻倍的。當(dāng)然市場部人員也會留一些時間段作為臨時活動后備，比如仲盛世界商城的中庭曾作為某娛樂節(jié)目的海選場地，當(dāng)時給該商場帶來巨大客流。”
據(jù)諸多業(yè)內(nèi)人士反映，因為有了中庭，商場在生意冷清時能增加人氣，在品牌商戶營收低迷時能調(diào)整增加收益，原本就火爆的商場則更能大把賺取租金，不少購物中心中庭的一年收益至少可達1000萬元。
當(dāng)然，并非所有業(yè)者都能拿到來自中庭的收益，有些硬件陳舊的老商場并沒有中庭設(shè)施，而有些零售企業(yè)則因管理問題而放棄了中庭的經(jīng)營。比如第一百貨在整體升級后本擁有很大的中庭面積，但卻被分割成諸多商鋪后進行出租，放棄了中庭模式。
“原因很簡單，因為中庭需要管理，從年初規(guī)劃事無巨細，還要和客戶、公關(guān)公司溝通，遇到明星活動或演出要向相關(guān)部門報備，若粉絲等過多造成擁堵，還有一定風(fēng)險，第一百貨這類老字號國企肯定求穩(wěn)，分割中庭給小商戶租賃是低風(fēng)險且有租金保障之選。但作為現(xiàn)代體驗式購物中心，未來的新項目一定要有中庭。”周靖認為。
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