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自營(yíng)業(yè)態(tài)
降價(jià)格虛火
在涉獵自營(yíng)時(shí)，零售企業(yè)的觸角伸向更多領(lǐng)域。盡管以超市起家，但憑借自采自營(yíng)、獨(dú)家代理等模式，去年華冠獲得20%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。由于超市嘗試自營(yíng)在先，為百貨轉(zhuǎn)型做了很好的鋪墊，繼續(xù)做傳統(tǒng)意義的百貨已經(jīng)非常困難，百貨需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式。北京華冠商貿(mào)有限公司總經(jīng)理肖英表示，加大商品自營(yíng)成為華冠百貨著重發(fā)展的模式。目前，華冠已推出起緣多咖啡店、米面戀餐飲、恩吉珠寶、AI箱包等多個(gè)自營(yíng)品牌，涵蓋服裝、飾品、鞋服、箱包、餐飲等眾多品類(lèi)。
肖英表示，華冠采用自營(yíng)和獨(dú)家代理的雙重模式避開(kāi)中間商，獲得更大利潤(rùn)空間。同時(shí)，自營(yíng)讓商場(chǎng)在價(jià)格方面也有了競(jìng)爭(zhēng)力，降低了價(jià)格虛火。據(jù)了解，華冠推出的自營(yíng)黃金品牌“恩吉珠寶”首個(gè)專(zhuān)柜，年銷(xiāo)售額達(dá)4000萬(wàn)元。
去年，華冠還與房山當(dāng)?shù)氐牟惋嬈髽I(yè)合作，計(jì)劃投資300萬(wàn)元推出“米面戀”餐飲品牌。肖英表示，“米面戀”幾乎受到了全客層認(rèn)可，尤其是中老年客群。今年，公司計(jì)劃將“米面戀”推向更廣闊的市場(chǎng)，讓自有品牌在市場(chǎng)上形成競(jìng)爭(zhēng)力。
自營(yíng)板塊
增加顧客黏性
在華潤(rùn)五彩城總經(jīng)理祝林看來(lái)，購(gòu)物中心手握一部分自營(yíng)品牌操縱靈活度更高，對(duì)商場(chǎng)客流、品牌打造等影響效果明顯。祝林表示，商場(chǎng)自營(yíng)的五彩冰庫(kù)和Snoopy樂(lè)園對(duì)銷(xiāo)售額和客流有很大帶動(dòng)。
據(jù)了解，去年五彩冰庫(kù)門(mén)票銷(xiāo)售額達(dá)1500萬(wàn)元。“自營(yíng)冰場(chǎng)不僅是購(gòu)物中心的一個(gè)主力店，商場(chǎng)還可以通過(guò)它提高知名度、客流量。”祝林說(shuō)。
日均兌換門(mén)票約2000張，Snoopy主題樂(lè)園并不采用售票形式，消費(fèi)者消費(fèi)100元便可獲得進(jìn)園的“花生卡”，這樣既提高了商場(chǎng)聚客能力，也提振了東區(qū)四層整體的營(yíng)業(yè)額。
除了自營(yíng)冰場(chǎng)、Snoopy主題樂(lè)園外，華潤(rùn)五彩城的CK品牌是華潤(rùn)代理的，五彩城二期，還有自營(yíng)的太平洋咖啡等項(xiàng)目。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)零售聯(lián)系更密切的當(dāng)下，祝林表示，由于可控性大，華潤(rùn)五彩城將把自營(yíng)項(xiàng)目投放到微信客戶端，推出一些優(yōu)惠政策，增加顧客黏性。
（北京商報(bào) 記者 婁月 劉宇） 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 自營(yíng)，零售業(yè)的集體“籌謀”？ 美國(guó)零售巨頭杰西潘尼釋放良性銷(xiāo)售信號(hào) 零售巨頭沃爾瑪超市凈利下滑 發(fā)力山姆會(huì)員店 細(xì)探互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代蘇寧國(guó)美等家電零售渠道變革模式 2014年全國(guó)“兩會(huì)”零售界人大代表名單 搜索更多: 零售 |
