紅商網(wǎng)訊：過去的一年，實(shí)體零售業(yè)的持續(xù)低迷與網(wǎng)絡(luò)購物的持續(xù)升溫，令“觸網(wǎng)”成為實(shí)體零售商的必然選擇。在“觸網(wǎng)”這條路上，有的小有成就，有的黯然離場，有的正在醞釀卷土重來。傳統(tǒng)零售業(yè)到底該如何觸網(wǎng)?如何選擇合適的模式?一切還需拭目以待。
現(xiàn)象
傳統(tǒng)零售業(yè)紛紛觸網(wǎng)
連續(xù)多年蟬聯(lián)中國零售超市冠軍的大潤發(fā)去年高調(diào)宣布要布局電商，成立飛牛網(wǎng)。記者昨天了解到，飛牛網(wǎng)正在進(jìn)行內(nèi)測，最晚1月中旬上線。飛牛網(wǎng)由大潤發(fā)董事長黃明端親自掛帥，并攜手臺灣資深電商技術(shù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)Uitox，首期投入1億。據(jù)黃明端介紹，飛牛網(wǎng)避開了熱門的平臺模式，選擇自營。
其實(shí)，大潤發(fā)并非這個行業(yè)里“觸網(wǎng)”的先行者。近年來，許多傳統(tǒng)商業(yè)紛紛自建平臺或攜手電商。早在2007年王府井百貨就開始探索線上業(yè)務(wù)，此外，傳統(tǒng)零售商鄂武商、新華都等上市公司也在去年宣布了正式進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域的計(jì)劃。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會去年發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，在2012年連鎖百強(qiáng)企業(yè)中，有62家開展網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)，但其中銷售過億元的僅9家，傳統(tǒng)零售業(yè)的電商道路仍處于探索或試驗(yàn)階段。
零售業(yè)電商半空折翼
事實(shí)上，傳統(tǒng)零售企業(yè)的“觸網(wǎng)”之路也并不如預(yù)想的順暢。
去年年初，華潤集團(tuán)的網(wǎng)上商城萬家摩爾因經(jīng)營方面問題停運(yùn);去年5月，永輝超市生鮮網(wǎng)站半邊天上線月余就關(guān)停;卜蜂蓮花線上業(yè)務(wù)也停產(chǎn);去年7月，多渠道發(fā)展電商的德國最大零售批發(fā)超市集團(tuán)麥德龍電商業(yè)務(wù)也出現(xiàn)萎縮，不僅網(wǎng)上商城的配送范圍收窄至上海、江蘇和浙江等城市，麥德龍?zhí)熵埖暌餐Ｖ範(fàn)I業(yè);去年8月，武漢中商的電商關(guān)閉……此外，擁有4000多家門店的便利店大佬美宜佳探索電商5年后，仍沒能找到好模式;而經(jīng)過兩年多的發(fā)展，高調(diào)觸網(wǎng)的廣百百貨也僅是確立了網(wǎng)購業(yè)務(wù)模式。
雖然在國內(nèi)也有為數(shù)不多的企業(yè)的電商之路可圈可點(diǎn)，比如銀泰百貨旗下電商網(wǎng)站“銀泰網(wǎng)”，根據(jù)銀泰商業(yè)財(cái)報(bào)計(jì)算，2012年銀泰網(wǎng)銷售額約為5.6億元，同比增長281%。但值得注意的是，銀泰網(wǎng)也并未實(shí)現(xiàn)盈利。近日，銀泰網(wǎng)CEO廖斌被爆辭職，也有傳聞稱辭職原因是盈利壓力太大。
此外，中國排名前十的電商企業(yè)，純電商占了8家，傳統(tǒng)零售業(yè)出身僅蘇寧易購與國美在線2家。我國傳統(tǒng)零售企業(yè)觸網(wǎng)仍在艱難摸索之中。
探因
模式落后優(yōu)勢難發(fā)揮
與國內(nèi)傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)軍電商的窘境相比，在美國零售業(yè)排名靠前的電商大都擁有實(shí)體零售的背景。早在2010年，美國網(wǎng)民最喜愛的十大購物網(wǎng)站中，傳統(tǒng)零售業(yè)就占了一半，零售業(yè)巨頭沃爾瑪?shù)木W(wǎng)絡(luò)銷售額僅次于亞馬遜，為什么中國零售業(yè)觸網(wǎng)不能一帆風(fēng)順呢?
中國電子商務(wù)協(xié)會高級專家莊帥指出，中國傳統(tǒng)零售企業(yè)有多年的實(shí)體經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，深諳消費(fèi)者消費(fèi)心理和行為習(xí)慣，理論上傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)非常有優(yōu)勢。但實(shí)際上，這種優(yōu)勢并未體現(xiàn)，甚至成為劣勢。
莊帥表示，電子商務(wù)主要依托商品圖片和文字銷售，傳統(tǒng)零售企業(yè)容易忽略了商品信息化的重要性，不知如何用網(wǎng)絡(luò)語言服務(wù)網(wǎng)民，服務(wù)品質(zhì)打折。
另外，規(guī)模化之后再尋求盈利的運(yùn)營模式也讓傳統(tǒng)零售企業(yè)難以接受。傳統(tǒng)零售業(yè)的物流模式是中轉(zhuǎn)倉模式，多為批量配送。而電子商務(wù)的倉庫配送模式屬于零單形式，電商模式下對物流配送、補(bǔ)貨周期都提出更高的要求。懂零售業(yè)的專業(yè)人才也不一定了解和適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)市場的規(guī)則及網(wǎng)民的消費(fèi)行為，運(yùn)營思維面臨調(diào)整，使得傳統(tǒng)零售業(yè)啟動電子商務(wù)項(xiàng)目之后面臨困境。
未能利用品牌效應(yīng)
在北京工商大學(xué)貿(mào)易系主任洪濤看來，傳統(tǒng)零售企業(yè)的網(wǎng)購網(wǎng)站沒有充分利用實(shí)體店的品牌效應(yīng)，沒有把網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)作為自己業(yè)務(wù)的重要組成部分，也是電商之路走得并不順利的主要原因。
“具體到大潤發(fā)，雖然資金問題不用堪憂，但飛牛網(wǎng)作為全新品牌毫無知名度，也沒有關(guān)聯(lián)。前期營銷投入，尤其是電商企業(yè)最看重的流量導(dǎo)入，將會在其成本中占據(jù)不小比例，此外，品類和服務(wù)上是否具有特色還值得觀察，飛牛網(wǎng)在轉(zhuǎn)型電商的過程中還有很長的路要走”。
洪濤指出，目前開展了線上業(yè)務(wù)的近70家實(shí)體零售百強(qiáng)，僅不到三分之一實(shí)現(xiàn)了電商和實(shí)體店同名。洪濤認(rèn)為，零售企業(yè)觸網(wǎng)時(shí)，應(yīng)效仿中糧我買網(wǎng)，實(shí)行“中糧”和“我買網(wǎng)”雙品牌經(jīng)營。
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