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紅商網(wǎng)訊：去年，各家電連鎖淡定“卸重”前行，或轉(zhuǎn)挖空白鎮(zhèn)街消費力，并表示實現(xiàn)了“微增長”。面對電商沖擊，有家電門店開設(shè)網(wǎng)購自提點、直銷區(qū)或所售家電“價保”等措施應(yīng)對。
曾幾何時，消費井噴、高速擴張、鎮(zhèn)街雙子店一直是東莞家電零售行業(yè)的輝煌景象，但如今門店調(diào)停“減負”漸成為一種正常現(xiàn)象，傳統(tǒng)的對攻方式正發(fā)生微妙變局。去年，各家電連鎖淡定“卸重”前行，或轉(zhuǎn)挖空白鎮(zhèn)街消費力，并各自堅稱實現(xiàn)了“微增長”，新的一年仍會有所擴張，但主攻方向各有側(cè)重。面對變化中的商業(yè)格局、電商的沖擊，家電連鎖如何避免淪為別人的體驗場?
調(diào)門店 轉(zhuǎn)挖空白鎮(zhèn)街消費力
隨著家電零售行業(yè)利潤日漸“攤薄”，各家電連鎖為提高整體的營利能力，不得不微調(diào)線下陣地。去年，東莞國美進駐西平商圈的第一店—未來世界花園店歇業(yè)，目前正欲打造為女裝城。時尚電器也進行了相應(yīng)微調(diào)，作為反制蘇寧棋子的威尼斯店同樣“停擺”，或轉(zhuǎn)型“廣告和裝修行業(yè)”。東莞蘇寧在強化線上線下的同時，亦優(yōu)化調(diào)停聚福豪苑店。
與之同步，部分連鎖轉(zhuǎn)而挺進空白鎮(zhèn)街，欲深挖網(wǎng)絡(luò)布局“盲點”內(nèi)的消費潛力。去年年底，東莞蘇寧先后在茶山鎮(zhèn)、寮步鎮(zhèn)開設(shè)新店，而東莞國美也殺入高埗鎮(zhèn)。
“競爭對手去電器化和線上化，帶來了線下門店的優(yōu)化。”時尚電器認為，這樣商圈內(nèi)實體店的數(shù)量更為合理，整個網(wǎng)絡(luò)體系也更為完善。
斗賣技 使用“殺手锏”拉客吸金
過去的一年，家電零售行業(yè)“以前隨便怎么賣都很火”的巔峰狀態(tài)已不復(fù)存在。同時在電商夾擊、“蠶食”下，讓實體連鎖不得不進行一場空前激烈的賣技“斗法”。
東莞蘇寧方面，先后推出“萬人空巷”—搶空調(diào)、搶冰洗、搶3C、搶彩電系列活動，刺激家電與數(shù)碼銷售業(yè)績相繼飄紅，其中僅空調(diào)3天銷量便超過1000萬元。在試水O20融合模式方面，則借力首屆O20購物節(jié)、“雙十一”、“雙十二”等，使東莞區(qū)域線下21家門店與線上易購聯(lián)動，先后撬動和深耕東莞區(qū)域的消費市場。
本土連鎖時尚電器側(cè)強化與品牌的合作，推出獨家品牌家電倉庫直銷等方式，實現(xiàn)“單品牌單周銷售基本突破千萬元”。
東莞國美除全線直降智能電視價格外，還多次和家居業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等結(jié)盟，有針對性地滿足不同消費者需求。
在去年復(fù)雜多變的整體環(huán)境下，家電零售行業(yè)的成績單如何?東莞蘇寧總經(jīng)理宋磊坦言，線下門店銷售雖不似往年大幅增長，同比增幅僅維持在25%左右，但線上易購在東莞區(qū)域的發(fā)展則突飛猛進，“銷售同比猛增270%以上”。
來自時尚電器的信息顯示，去年銷售額同比上一年超過12個百分點。東莞國美相關(guān)部門負責(zé)人則回應(yīng)，“我們的銷售較上一年增加13%。” 共3頁 [1] [2] [3] 下一頁 體驗式會成服裝實體店未來嗎？ 美國實體店受電商沖擊 百思買客流下滑梅西關(guān)店裁員 實體店如何“不可替代”：揚州店商“出招”戰(zhàn)電商 美國實體店遭遇電子商務(wù)沖擊 客流量下降 實體店真的只能被電商玩死嗎？ 搜索更多: 實體店 |
