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紅商網(wǎng)訊：繼“雙11”之后，電商又瞄上傳統(tǒng)百貨一年一度的年末大促銷，今天就將打響“蓄謀已久”的“雙12”大促銷，甚至連做旅游生意的攜程也參與進來，對傳統(tǒng)商業(yè)頗有“趕盡殺絕”之意。
危局之下，滬上多家實體百貨也紛紛開始了爭奪消費者的反擊。昨日，剛剛以購物滿額贈iPhone 5s“土豪金”順利“吸睛”的巴黎春天宣布，將延長這一活動，本周末繼續(xù)“大放送”，且不再限制滿額贈的時間，可謂不惜血本迎戰(zhàn)“雙12”。
然而，面對電商頻繁的“造節(jié)”運動，在“不惜血本”的打折與贈禮之后，實體商家究竟還能出什么“招數(shù)”方能實現(xiàn)逆襲?
近日，早報記者采訪獲悉，在與電商的交戰(zhàn)中，幅度越來越大的促銷、棄百貨選餐飲的轉(zhuǎn)型、翻身做“地主”進軍地產(chǎn)投資已然成為了實體百貨走出困境的各種嘗試。
但實體百貨能否借此順利突破電商日益密集的“圍剿”?其未來之路充滿未知。
對策1
促銷力度加大：百貨贈土豪金PK淘寶送彩票
在剛剛過去的“雙11”中，淘寶與天貓創(chuàng)下350多億元銷售額的驚人紀錄。然而，或許從今天開始，12月12日這個原本平平無奇的日子以后又將成為一個新的“節(jié)日”。
網(wǎng)店發(fā)“雙12”優(yōu)惠券、淘寶分派網(wǎng)絡“紅包”……除了這些已經(jīng)用過的促銷招數(shù)之外，日前，淘寶又通過微博對外宣布，已花費3600萬元買下12月12日雙色球彩票的所有組合，共計17721088注，將免費分給手機淘寶用戶。按照獎項設置規(guī)則，一等獎的獎金將會是500萬元至1500萬元。截至昨晚，已有逾200萬賣家報名參加淘寶“雙12”促銷，近百萬賣家為消費者設置了紅包。
此時，滬上各家實體百貨的歲末營銷活動正相繼拉開帷幕。昨日，早報記者在南京西路一帶看到，如金鷹百貨、中信泰富廣場等已經(jīng)開始搭建用于圣誕營銷的燈組，這意味著傳統(tǒng)百貨業(yè)一貫看好的圣誕營銷季已經(jīng)到來。
在此之前，在滬上擁有10家店的巴黎春天百貨已于11月29日推出今年歲末“不打烊”促銷，在剛剛過去的兩個周末，在指定時段購買指定商品滿11880元即可獲贈iPhone 5s“土豪金”一部，滿5880元可獲贈iPad mini2。
活動推出的第一個周末，巴黎春天送出的“土豪金”和iPad便都超過了1000部，這令巴黎春天相當滿意。但令人始料未及的是，第二輪活動恰逢霧霾籠罩申城，許多消費者轉(zhuǎn)而“宅”在家中。為此，巴黎春天果斷決定：將“不打烊”活動延長至本周末，不但繼續(xù)贈“土豪金”，且不再限制滿額贈禮的購物時間，大有將“雙12”潛在消費者引至店中之勢。
目前，由于涉及商業(yè)秘密，外界很難測算出這一大優(yōu)惠的效果如何，但在傳統(tǒng)百貨看來，這至少表明了實體百貨不甘坐著等死的積極心態(tài)。
不惜血本的折扣力度與贈品之后，實體百貨還能獲得多少利潤?在繼“土豪金”之后，實體百貨還要拿出多貴的贈品?對此，巴黎春天方面并沒有給出明確的回應，其所屬香港新世界百貨東南區(qū)域副總經(jīng)理劉海燕稱，巴黎春天希望“不打烊”促銷能帶來的不僅只是營利，促銷所帶來的關注度與品牌價值提升同樣是巴黎春天所看重的。
對策2
縮減百貨陣地：增加餐飲休閑互動板塊比例
早報記者了解到，除了服務上注重“體驗式”，滬上實體百貨“體驗式”的調(diào)整還包括：不再僅靠主營服飾、化妝品來營利，而是將更多的“籌碼”壓在了電商難以插足的餐飲休閑版塊。日前，早報記者從巴黎春天方面獲悉，其即將開業(yè)的巴黎春天天山店定位已轉(zhuǎn)為以餐飲休閑為主，百貨業(yè)比重大幅縮水，這與過去巴黎春天所開設門店定位截然不同。
事實上，除了巴黎春天之外，近年來滬上新開或最新完成調(diào)整的百貨業(yè)都有了定位上的轉(zhuǎn)變：K11、環(huán)貿(mào)國際廣場等滬上新開設的購物中心無不大大增加了餐飲娛樂所占的比例。位于淮海路的K11商場內(nèi)甚至開設了農(nóng)場、養(yǎng)起了小豬，以求吸引更多以家庭為單位的消費群體前來，而K11在商場內(nèi)品牌設置中也引入了相當體量的買手店。位于古北商圈的高島屋在其開業(yè)未滿一年之際更是啟動輪番調(diào)整，除了下調(diào)銷售指標外，還包括了高層人事任免以及品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整。種種定位上的轉(zhuǎn)變使其能與電商及其他實體百貨形成錯位競爭。 共2頁 [1] [2] 下一頁 廣東第九家本土百貨上市 益華百貨“寒冬”上市 過度依賴VIP客戶存風險 網(wǎng)購時代“逼”日本傳統(tǒng)百貨業(yè)巨頭轉(zhuǎn)型 無視“雙12” 北京百貨店埋頭應對圣誕節(jié)大促 2013零售業(yè)態(tài)盤點報告之百貨：并購重組 發(fā)力全渠道 搜索更多: 百貨 |
