線上線下扶持推廣效果明顯

 

　　線上、線下銷(xiāo)售的都是商品，但線上銷(xiāo)售還有一個(gè)不同的特色就是對(duì)商家的宣傳作用。

 

　　曹先生說(shuō)，如果實(shí)體店發(fā)展得不錯(cuò)，貨源好，有資源，優(yōu)勢(shì)明顯，應(yīng)該嘗試線上銷(xiāo)售。這種模式的優(yōu)勢(shì)還是很明顯的，在銷(xiāo)售的同時(shí)對(duì)自身也是一個(gè)宣傳，可以擴(kuò)大受眾面，網(wǎng)絡(luò)推廣的效果是很顯著的，有人將這種推廣方式比喻為病毒式傳播。

 

　　而且現(xiàn)在手機(jī)上網(wǎng)快捷便利，消費(fèi)者在看到一些廣告后，如果感覺(jué)不錯(cuò)，愿意購(gòu)買(mǎi)，馬上就可以買(mǎi)到，不必再像以前一樣還要跑到店里。這樣對(duì)商家來(lái)說(shuō)很容易抓住機(jī)會(huì)，達(dá)成實(shí)質(zhì)性的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

 

　　其次，通過(guò)推廣，也可以給實(shí)體店帶來(lái)人氣。線上、線下銷(xiāo)售互相結(jié)合，相互扶持，受益的終究還是商家。

 

　　胡守楨認(rèn)為，一種模式之所以成為趨勢(shì)，自然有它的優(yōu)勢(shì)所在，如何利用好這種優(yōu)勢(shì)，在轉(zhuǎn)變觀念的同時(shí)也要堅(jiān)持市場(chǎng)化的運(yùn)作。選擇線上、線下同步的經(jīng)營(yíng)模式，既能資源共享、又能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

 

　　市場(chǎng)有需求，自然生命力旺盛，否則就需要即時(shí)改變思路和方向。消費(fèi)者的供需能力直接影響著企業(yè)的生命力，不論是線上還是線下，開(kāi)店沒(méi)人買(mǎi)，說(shuō)明經(jīng)營(yíng)策略存在問(wèn)題，就需要即時(shí)調(diào)整。

 

　　考慮自身特點(diǎn)找準(zhǔn)發(fā)展平臺(tái)

 

　　胡守楨認(rèn)為，線上銷(xiāo)售的平臺(tái)怎么選擇也是需要探討的，需要根據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)確定。有的企業(yè)自己搭建獨(dú)立平臺(tái)，有的會(huì)加入現(xiàn)有網(wǎng)上商城。

 

　　如果是建設(shè)自己的線上銷(xiāo)售平臺(tái)，就必須事先考慮好風(fēng)險(xiǎn)因素，做好防范措施，確保生命力的長(zhǎng)久。這就要做好各項(xiàng)預(yù)算，比如各個(gè)環(huán)節(jié)的合作成本以及支付平臺(tái)、物流配送、工作人員經(jīng)營(yíng)管理的費(fèi)用。一般情況下費(fèi)用和規(guī)模成反比，規(guī)模也是最基本的根基，取勝的決定因素。

 

　　曹先生表示，選擇電子商務(wù)平臺(tái)的時(shí)候是需要認(rèn)真考慮的，建設(shè)自己的平臺(tái)不僅需要勇氣，更需要實(shí)力，風(fēng)險(xiǎn)因素不容忽視。因?yàn)槌砷L(zhǎng)是需要時(shí)間的，經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程也需要很多考驗(yàn)，但未來(lái)卻還是個(gè)未知數(shù)，所以要做到心中有數(shù)，是否有足夠的承受能力。選擇成熟電商平臺(tái)，就要結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)與未來(lái)發(fā)展方向。

 

　　胡守楨說(shuō)，建設(shè)自己企業(yè)的電商平臺(tái)，也需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，確定規(guī)模，做好預(yù)測(cè)，在計(jì)劃內(nèi)的時(shí)間里能不能實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)的效果，成長(zhǎng)期過(guò)長(zhǎng)，資金等各方面能否扛住。

 

　　胡守楨舉例說(shuō)，有家企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益不錯(cuò)，也有自己的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)思路，后來(lái)開(kāi)了自己的電子商務(wù)平臺(tái)線上銷(xiāo)售，連續(xù)賠了三年，雖然一年比一年少，但上千萬(wàn)元的資金投進(jìn)去不見(jiàn)收益也是對(duì)經(jīng)營(yíng)者的極大挫傷。后來(lái)經(jīng)過(guò)分析、查找原因，重新尋找思路，第四年開(kāi)始有收益而且逐年上升。而另一家零售企業(yè)同樣是通過(guò)自己的平臺(tái)線上銷(xiāo)售，但沒(méi)有堅(jiān)持多久就結(jié)束了，這其中的原因可能是多方面的。

 

　　記者后記：不是簡(jiǎn)單模仿
 

　　再好的預(yù)言家都難以準(zhǔn)確預(yù)言今天電子商務(wù)的發(fā)展，再好的商家都不得不承認(rèn)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)所在。只是看到的優(yōu)勢(shì)與利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)還是有著很大差別的，優(yōu)勢(shì)要想產(chǎn)生效益絕非簡(jiǎn)單模仿，趨利避害、揚(yáng)長(zhǎng)避短、因地制宜等等恐怕才是讓優(yōu)勢(shì)花落自家的捷徑之選。

 　�。▉�(lái)源：山西商報(bào) 記者：周華）