東山百貨的促銷則不再局限于服飾，連黃金首飾也有誘人的優(yōu)惠。國慶期間，床品、鞋、玉器、鑲嵌首飾、珍珠、名表4.5折，黃金首飾滿15克送1克金條、鉑金首飾滿10克送1克金條，銀首飾8折。“金飾的促銷應(yīng)該是今年以來力度最大的，毛利微乎其微，但價格上有絕對優(yōu)勢。”戴崇業(yè)分析說，消費者都太精明了，不把價格調(diào)到消費者滿意的程度，就根本吸引不了人氣。
“促銷力度加大，品牌商自身的調(diào)整，都是拉動這次業(yè)績的原因。”黃永志認為，國慶期間個人和家庭消費成為主力，商家需要擠掉水分調(diào)整價格回歸理性以適應(yīng)消費者的需求。
駱建基也認為，節(jié)日期間商家跟大力度的促銷爭取到了更多的消費者。“消費者在消費時是有心理預(yù)期的，而由于此前制造業(yè)成本上升等因素影響，導(dǎo)致標牌價上升，產(chǎn)生價格虛高，消費者不買賬。”駱建基分析說，近一兩年來，很多商家通過讓利等方式，讓商品的標牌價逐漸回到消費者能接受的范圍內(nèi)。
不過，黃文杰則認為，商家的促銷雖不容忽視，但在歷經(jīng)兩年多的高頻率大促銷之后，其吸引力已經(jīng)不如初期明顯。
預(yù)計
第四季度零售業(yè)將穩(wěn)步向好
在時間指針邁進今年最后一個季度的時刻，國慶假期內(nèi)的不俗表現(xiàn)雖然為商家們開了一個好頭，但如何在接下來的沖刺階段持續(xù)發(fā)力仍是一道難題。
“目前還沒有跡象表明，不通過促銷能做出好的銷售業(yè)績。”駱建基坦言，雖然消費者對打折促銷的營銷手段已顯疲態(tài)，商家們也都在提體驗消費等新的營銷概念，但是商品價格與消費力的匹配度之間的矛盾不解決，打折促銷的趨勢就不會終止。“除非消費者的收入能有明顯的提高，否則不可避免地要打折讓利。會員制、體驗式消費等都只能是輔助手段。”
那么四季度是否會有更大力度的折扣？“商家不能不要利潤，也不能不顧市場的接受能力。”駱建基告訴記者，折扣力度要看市場的接受能力和供應(yīng)商的承受能力。
王暉則認為，今年零售業(yè)整體處于“不興奮”狀態(tài)，商家的折扣促銷活動也確實帶動了一定的銷售業(yè)績，但今年四季度“絕對不會有更大的折扣”。在王暉看來，打折促銷不是長久的辦法，百貨公司也與品牌商商定，要守住最低折扣的底線，給消費者實實在在的折扣，而不是虛高價格后的促銷。“單靠折扣拉動業(yè)績是不可能的，關(guān)鍵是商圈、品牌、環(huán)境、服務(wù)都要升級，以吸引更多珠三角地區(qū)、省外甚至境外的消費者，從而擴大消費人群基數(shù)。”
“在電商的沖擊下，打折已成為一種思維定勢，沒有折扣就沒有生意。”廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟研究所所長王先慶也認為，在高頻率的折扣“轟炸”后，接下來商家們的促銷難度將更大，如何穩(wěn)定人流，做細服務(wù)，確保自身不被淘汰，將是商家們需要認真考慮的問題。
黃文杰則認為單一的減價促銷幅度將會適度放緩。“近兩年來零售低迷的主調(diào)是‘清貨’、‘清庫存’，但如今市場回暖趨勢也讓大家看到了希望，四季度將會有更多新的貨品、新的款式出現(xiàn)，隨之新的營銷方式也將呈現(xiàn)出來。”
對于四季度零售業(yè)的走勢，多位商家都表示持謹慎樂觀的態(tài)度。“雖然目前有回暖的跡象，但也要做好天氣、價格指數(shù)等不穩(wěn)定因素的心理準備。”王暉透露，希望年底也能有不俗表現(xiàn)。
黃文杰則更有信心。“四季度的回暖趨勢不會改變，零售業(yè)將穩(wěn)步向好。”黃文杰認為，從目前呈現(xiàn)出來的數(shù)據(jù)看，今年全年的數(shù)據(jù)將會比2012年的好看。“去年全年處于低迷狀態(tài)，今年從三季度開始，相對有明顯的回暖趨勢。”
�。戏饺請笥浾� 彭文蕊 作者：鄒衛(wèi)）
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