紅商網(wǎng)訊：中秋、國(guó)慶“雙節(jié)”即至，往年此時(shí)正是酒品銷售的旺季。但今年因國(guó)家限制“三公消費(fèi)”政策，酒品特別是高端白酒不再“逢節(jié)必漲”，而酒品線上銷售則趁機(jī)熱了起來(lái)。
“這是市場(chǎng)逐步回歸理性的表現(xiàn)，原有高端消費(fèi)群體受到限制，網(wǎng)上年輕消費(fèi)者群體正在崛起。”茅臺(tái)集團(tuán)白金酒CEO陳寧在接受記者采訪時(shí)樂(lè)觀表示。
線上消費(fèi)逆市變熱
據(jù)記者調(diào)查，上海線下大多數(shù)茅臺(tái)酒經(jīng)銷商的53°茅臺(tái)飛天(500ml)價(jià)格從之前1400多元下調(diào)到1200元左右，團(tuán)購(gòu)價(jià)則下降到1100元至1200元之間。52°五糧液1618(500ml)售價(jià)通常為850元至980元。“但與去年同期相比，銷量下滑了三成左右。”一位線下經(jīng)銷商人士說(shuō)。
與線下的不景氣狀況相比，酒類電商則好了很多。酒仙網(wǎng)上，酒品賣得火熱，53°茅臺(tái)飛天的售價(jià)是1159元，52°五糧液只要699元。酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰此前透露，酒仙網(wǎng)今年一季度業(yè)績(jī)同比去年已經(jīng)翻了三倍。近日記者又從酒仙網(wǎng)多位高管獲悉，年初到現(xiàn)在，酒仙網(wǎng)銷量翻了四五倍。
另一家酒類垂直電商“優(yōu)紅酒”運(yùn)營(yíng)人士韋先生告訴記者，他們的線下團(tuán)購(gòu)因?yàn)槭艿秸�、公司采�?gòu)規(guī)�？s減影響，狀況不佳，但是線上零售市場(chǎng)“比去年更好做了”。
酒仙網(wǎng)高管王琛(化名)分析道，這主要和市場(chǎng)回歸理性有關(guān)。因?yàn)閲?guó)家限制“三公消費(fèi)”政策，高端酒走出了價(jià)格神壇，普通消費(fèi)者和中小型企業(yè)主的需求上升，相比之下，酒類電商因?yàn)橹苯訌膹S家拿貨，省去了多道加價(jià)費(fèi)，價(jià)格比傳統(tǒng)超市等渠道便宜很多，白酒可以便宜25%以上，紅酒可達(dá)50%，因此更受消費(fèi)者青睞。
同時(shí)記者了解到，雖然表面看起來(lái)高端酒更便宜了，銷量更多了，但這不意味著有更多利潤(rùn)可賺。郝鴻峰曾坦言，五糧液出廠價(jià)就是659元，茅臺(tái)最低價(jià)格是900多元，白酒變成低毛利行業(yè)。另一名酒仙網(wǎng)高管也坦言，“毛利不高，比想象得要低，目前掙錢很難”。
電商經(jīng)理人徐得紅此前微博上分析，酒仙網(wǎng)為了拼平臺(tái)、規(guī)模、拉攏新客，毛利肯定會(huì)較低。
酒類電商顯現(xiàn)馬太效應(yīng)
酒類電商如今不再是小打小鬧，大鱷正在形成，而且馬太效應(yīng)漸漸顯現(xiàn)，領(lǐng)先的酒類電商正在獨(dú)家占據(jù)著越來(lái)越多的上游資源。
9月3日，酒仙網(wǎng)與瀘州老窖簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，之前酒仙網(wǎng)與茅臺(tái)等知名酒企也簽署了協(xié)議。王琛稱，如今酒仙網(wǎng)已經(jīng)與100多家酒企簽署了排他性協(xié)議，即電商平臺(tái)只能由酒仙網(wǎng)來(lái)銷售，包括在酒仙網(wǎng)和酒仙網(wǎng)在天貓、京東、1號(hào)店等平臺(tái)上的旗艦店，其他電商不得銷售，否則會(huì)有相應(yīng)處罰和公示。
陳寧告訴記者，與酒仙網(wǎng)開(kāi)展排他性合作，是希望更好地管控渠道。“現(xiàn)在有一些網(wǎng)上代理商直接從線下經(jīng)銷商拿貨的情況，開(kāi)出的價(jià)格隨意，對(duì)品牌傷害比較大。我們只能加強(qiáng)管理，限制嚴(yán)格，在合同上對(duì)經(jīng)銷商的銷售區(qū)域界定得非常清楚，不能在網(wǎng)上銷售。”
記者從幾家酒類電商證實(shí)，他們收到了茅臺(tái)的通知，要求下架相關(guān)酒品。京東、當(dāng)當(dāng)平臺(tái)也被通知除酒仙網(wǎng)旗艦店外，其他店鋪不得銷售茅臺(tái)酒。但是，這些電商未收到過(guò)其他酒企通知。
“兩條大魚在一起，其他小魚都遭殃了。小魚沒(méi)有發(fā)言權(quán)，只能如此。”優(yōu)紅酒人士說(shuō)道。
隨之而來(lái)的隱憂則是，酒企與大鱷酒類電商的聯(lián)手，牢牢把控著線上市場(chǎng)，高端酒的價(jià)格會(huì)不會(huì)高企不動(dòng)。這點(diǎn)擔(dān)憂并非沒(méi)有道理，就在簽約之后，在酒仙網(wǎng)上，52°國(guó)窖1573的售價(jià)從1389元上漲至1589元，漲幅達(dá)14.4%。
�。▉�(lái)源：IT時(shí)報(bào) 記者：楊鑫倢）
