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“流量對于淘寶的重要性業(yè)內(nèi)都了解，流量直接影響銷量，淘寶業(yè)務(wù)已經(jīng)成規(guī)模的商家，若啟動微信購物的話將導(dǎo)致客戶分流，淘寶流量下降，不利于維護(hù)老客戶，而這方面，獨(dú)立商城不受影響。此外，低價促銷的產(chǎn)品也較能產(chǎn)生效果，因?yàn)橐苿佣藢τ诋a(chǎn)品的展示會較為片面，低價將很容易吸引眼球。”業(yè)內(nèi)人士指出，“微信購物”更適合獨(dú)立商城或快銷品行業(yè)。
“移動終端下單的客戶，大多為沖動消費(fèi)，因此，產(chǎn)品要有吸引他們的地方。公司曾通過低價促銷的方式，短時間內(nèi)吸引大量的訂單。”買好網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人黃先生表示。
付款方式單一 目前成交率僅20%
雖然電商移動終端的下單量在增長，但“微信購物”平臺仍處于試水階段，還存在著一些不完善的地方。
據(jù)了解，“微信購物”目前的付款方式使用的是“財(cái)付通”，消費(fèi)者要開通“財(cái)付通快捷支付”方可完成付款，而當(dāng)前消費(fèi)者大多使用的是“支付寶”，因而很多訂單都“止步”于付款這一環(huán)節(jié)。
黃先生告訴記者，因?yàn)楦犊罘绞降脑�，下單付款率很低�?00個訂單只能實(shí)現(xiàn)40單付款的交易，約20%的成交率。
“雖然貨到付款可以一定程度上解決付款的難題，但其實(shí)有不少消費(fèi)者是抱著嘗試的心態(tài)購物，有些地方貨物沒有送達(dá)，消費(fèi)者也無所謂，反正是貨到付款，仍舊會有一部分訂單無法完成。此外，跟順豐貨到付款的合作，幾乎都是一個月結(jié)一次款，這對于資金也是很大部分的占用。”黃先生說道。
據(jù)悉，目前除了付款難題之外，商品詳情是另一個硬傷。
“微信購物產(chǎn)品展示只首頁有圖片，進(jìn)入到商品詳情后只有首圖，更具體內(nèi)容只能用文字來描述，產(chǎn)品展示不是很直觀。商家的營銷手段也較為單一，優(yōu)惠券的發(fā)放也要通過后臺手動操作，較為麻煩。”黃先生介紹道。
慶幸的是，利好正在傳來。記者獲悉，9月份騰訊將會有更多的資源和舉措完善微信購物平臺，屆時，“微信購物”將可通過“微信支付”在微信中實(shí)現(xiàn)付款。消費(fèi)者下單并選擇“微信支付”，網(wǎng)頁上會生成訂單的支付二維碼，消費(fèi)者微信掃描后即可通過綁定的銀行卡完成支付。
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