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紅商網(wǎng)訊：日常逛超市，你知道超市的那些秘密嗎？近日，微博上熱傳超市8條“誘規(guī)則”，誘惑你不知不覺地買單，如香氣撲鼻的面包房總在入口處、生鮮食品讓你穿越整個(gè)超市、利潤最高貨品在收銀臺(tái)旁等，真是讓人有恍然大悟之感。昨日，記者對超市集中的江北觀音橋步行街、渝中區(qū)大坪正街進(jìn)行了調(diào)查，并咨詢營銷專家，原來這其中藏著心理學(xué)原理，值得銷售行業(yè)借鑒。
調(diào)查地點(diǎn)：新世紀(jì)百貨世紀(jì)新都店、重百超市觀音橋店、永輝超市觀音橋店、永輝超市大坪正街店
調(diào)查內(nèi)容：“超市秘密”是否普遍存在
規(guī)則1
香氣撲鼻面包房
總在入口處
記者剛走進(jìn)新世紀(jì)百貨世紀(jì)新都店超市的入口，就聞到一股濃濃的面包香，抬頭一看，原來在離入口處20米的位置有一家蛋糕屋，里面陳列著各式各樣的面包和蛋糕，旁邊還有桌子和椅子。蛋糕屋的營業(yè)員告訴記者，“這些蛋糕都是每天早上現(xiàn)烤的，很新鮮，許多來逛超市的顧客都喜歡在我們這里來用早點(diǎn)。”
隨后，記者在來到重慶永輝超市觀音橋店，也看到同樣的布置：剛踏入超市門口，便是醒目的面包和蛋糕區(qū)。
調(diào)查結(jié)果：情況普遍
規(guī)則2
暖色外墻召喚你走進(jìn)去，冷色調(diào)內(nèi)飾讓你多停留
記者觀察這幾家超市后發(fā)現(xiàn)，超市收銀臺(tái)外面一般都是用的暖黃色的燈光，照在身上暖洋洋的，而走進(jìn)超市后，正對入口位置陳列的商品多為白色、灰色等，讓人感覺清爽，提升了購物的舒適度。
調(diào)查結(jié)果：情況普遍
規(guī)則3
生鮮食品在最里面，讓你穿越整個(gè)超市
記者發(fā)現(xiàn)這幾家超市擺放生鮮食品的地方，都不是一眼能看得見的，要繞過一些貨架后才能找到，逛完生鮮以后，其實(shí)你已經(jīng)不知不覺在超市里繞著路走了一大圈。
一位中年女士正在永輝超市觀音橋店的生鮮區(qū)買冷凍雞腿，記者看到，她的菜籃子里還裝著一些洗衣液、牙膏、牙刷等日常用品，她告訴記者：“肉和菜是幾乎每次到超市都必買的，但因?yàn)槿ドr區(qū)路上會(huì)經(jīng)過許多別的貨架，實(shí)際上在途中肯定還會(huì)買些其他的東西。”
調(diào)查結(jié)果：情況普遍
規(guī)則4
一旦走進(jìn)回形通道，你會(huì)條件反射般繞進(jìn)去
記者在這幾家超市里看到，超市的通道是由幾條大的主干道和許多小支路組成，來回很曲折，很多逛超市的顧客都會(huì)不自覺地跟著回形通道的方向走，只有少數(shù)趕時(shí)間的顧客會(huì)買完需要的東西后直接走主干道去付錢。 共2頁 [1] [2] 下一頁 百佳超市競購者四強(qiáng)出爐 卜蜂集團(tuán)成最大黑馬 傳統(tǒng)超市業(yè)現(xiàn)兩極分化 生鮮毛利率偏低 廣州高端超市調(diào)查：周末也冷清、轉(zhuǎn)型賣飯、下調(diào)檔次 武漢多家超市散稱月餅提前強(qiáng)力促銷 效果甚微 洛陽超市購物卡仍有不實(shí)名現(xiàn)象 要求各不同 搜索更多: 超市 |
