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貨源艱難 拿不到好賣的經(jīng)典款
走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓表示，起初他們認(rèn)為奢侈品在中國會有一個很大的需求和發(fā)展，但其實單憑手中資源獲得的奢侈品價格折扣，是不可能撬動這個市場的。“因為實際上你會發(fā)現(xiàn)，最好賣的或者市場上最經(jīng)典的東西，可能實際情況是你拿不到。你很難獲得一個完整的供應(yīng)，這不是一種可以通吃全部的方式。”紀(jì)文泓表示。
在下游，同樣存在問題。紀(jì)文泓說，“因為用戶其實不會不斷重復(fù)購買奢侈品，這就會使這個網(wǎng)站看上去可能客單價很高，但同樣可能每一次去獲取新用戶的成本也很高。”他判斷，雖然整個奢侈品市場看上去很大，但實際上這個市場很小。
貨源艱難的情況下，也許只能尋找更多的品牌授權(quán)�？墒�，多年來，本土奢侈品電商遭遇國際奢侈品大牌抨擊的原因之一就是“未授權(quán)”。據(jù)悉，絕大部分本土電商都沒有獲得奢侈品牌的官方授權(quán)。電商品上的貨品來源主要是奢侈品牌的歐美批發(fā)商、海外奧特萊斯等，一些小的電商網(wǎng)站甚至通過簡單的海外代購，用隨身攜帶的方式補(bǔ)充貨源。
混亂的貨源模式一度遭到奢侈品牌的激烈反對，歐米茄等品牌曾公開指責(zé)淘寶網(wǎng)站售假，而天梭也曾起訴當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售未經(jīng)授權(quán)的天梭產(chǎn)品。
于是近年來，電商們又開始設(shè)法爭取安全、穩(wěn)定的奢侈品貨源，授權(quán)無疑是最受認(rèn)可的一條官方途徑。走秀網(wǎng)2012年贏得了菲拉格慕授權(quán)，還有一些本土的電商平臺另辟蹊徑，從那些相對小眾、對中國市場不夠熟悉的品牌入手。這類品牌常常是由一到兩位設(shè)計師創(chuàng)立，并不隸屬于某個大型奢侈品集團(tuán)。這些品牌強(qiáng)調(diào)個性化，彰顯個人風(fēng)格，擁有較為固定的粉絲群。由于品牌歷史短、規(guī)模小，管理團(tuán)隊更愿意將精力專注在設(shè)計創(chuàng)意上，并沒有更多的精力去開拓海外市場。于是他們更愿意選擇與中國本土電商合作，他們只需要供貨，借力電商進(jìn)行中國的擴(kuò)張。
授權(quán)后電商轉(zhuǎn)型品牌“服務(wù)商”?
隨著消費者習(xí)慣的改變，和奢侈品消費市場在國內(nèi)增速放緩，奢侈品牌開始主動展開線上動作，爭取線上顧客，并通過電商深入三四線城市。而飽受貨源之困的電商平臺，亦從未停止對“官方授權(quán)”的爭取，未來業(yè)內(nèi)或?qū)⒊霈F(xiàn)更多的授權(quán)案例。
可是，授權(quán)的達(dá)成并不意味著塵埃落定。贏得大品牌的授權(quán)不但可以引發(fā)關(guān)注，還有助于爭取更多的類似品牌的授權(quán)，并且拉動網(wǎng)站上其他產(chǎn)品的銷售，幫助那些“未授權(quán)”產(chǎn)品贏得關(guān)注。但與大品牌的合作并非易事，講究細(xì)節(jié)決定一切的奢侈品牌對電商要求極為嚴(yán)格，電商選擇的物流、支付等外包服務(wù)商都被納入奢侈品牌的考核范圍。合作中，電商不但承擔(dān)了品牌的退換服務(wù)，還為一些品牌做了市場推廣。品牌授權(quán)對電商來說是能否帶來真金白銀，電商是否在“賠本賺吆喝”還是個問題。
�。▉碓矗褐猩菥W(wǎng)） 共2頁 上一頁 [1] [2] 你可能不知道的中國本土奢侈品牌 廣州商場奢侈品銷售跌一成 愛馬仕等仍漲價 Hermes、Loewe你會正確發(fā)音這些奢侈品嗎？ 廣州高端商場奢侈品銷售跌一成 愛馬仕等逆市漲價 ZARA被指抄襲LV等奢侈品牌 或在負(fù)面營銷 搜索更多: 奢侈品 |
