|
2、股東制
中小品牌要么缺乏資金，要么缺乏市場運作能力，在目前這樣的環(huán)境堅挺下去，有些勉為其難，對于渠道的運作也是有心無力，鞭長莫及。而且，目前的代理制對于代理商沒有任何的約束力，雙方的博弈虛耗精力，往往還不歡而散，與其這樣彼此提防，不如更加緊密的捆綁在一起，抱團作戰(zhàn)。
讓代理商入股品牌，成為品牌的股東，即可解品牌的資金之困，又可以穩(wěn)固一方市場，一舉兩得，皆大歡喜，何樂而不為呢?這樣對于品牌運作電商，就變得極為可行，大家都是股東了，一家人，還不好商量嗎?
3、配送制
目前很多代理商其實就是品牌在區(qū)域市場的配貨中心，給下面的店鋪進行配貨，既然能給終端配貨，那干嘛不給電商就地配送呢?只要給代理商合理的配送傭金，這事就是順理成章。即可以減少廠家的配送成本，又可以提升代理商的銷售，有效消化代理商的庫存。
4、O2O制
品牌要做電商，但實體渠道的形象展示、體驗也是絕不可少。既然現(xiàn)在很多終端店鋪難以生存，中小品牌應該就此對店鋪進行調(diào)整，對店鋪形象進行提升，將一部分店鋪升格為品牌形象展示中心、品牌文化宣傳中心、產(chǎn)品體驗中心，實行店鋪體驗、試穿、網(wǎng)上下單——就此就形成了品牌的O2O模式的建設。
O2O模式的建設將有效解決因終端店鋪的生存困境而帶來加盟商的負面情緒，也就此提升了品牌形象，隨著O2O模式的展開，讓消費者切切實實地能夠感受到品牌的文化、產(chǎn)品、體驗的魅力，這將大大提升品牌的口碑，將為品牌培養(yǎng)更多的忠誠的粉絲。
以上4個不同的解決方案，每個品牌都可以根據(jù)具體情況進行思考，在確立了進軍電商、優(yōu)化渠道的大方向下，或取其一，或進行組合拳，總之，要有前瞻性的戰(zhàn)略眼光。
無論怎么樣，國內(nèi)的零售商業(yè)的變革都已經(jīng)來臨，電商運作已經(jīng)擺在每個中小品牌的面前，雖然很多品牌失去了電商運作的先機，但能不能趕上電商的末班車就看各自的戰(zhàn)略抉擇了。當有人已經(jīng)在為證實星巴克關店是因電商所致而打得不可開交的時候，所有的猶豫、狐疑都只會讓自己坐失最后的歷史機遇。
我相信作為在國內(nèi)市場摸爬滾打、歷盡千辛萬苦的中小品牌一定也能在此歷史關頭做出最明智的選擇，再創(chuàng)新的品牌傳奇，對此，我滿懷信心。
（來源：天下網(wǎng)商 作者：盧曉周） 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 中國服裝核心標準落后 本末倒置制約發(fā)展 李寧續(xù)虧折射運動服裝業(yè)國內(nèi)市場頹勢難改 蘇州瀑布大樓空置近10年 百萬方服裝城變鬼城 優(yōu)衣庫MANGO等牛仔類服裝質(zhì)量抽檢不達標 7月紡織服裝行業(yè)出口復蘇持續(xù) 但內(nèi)銷依然不佳 搜索更多: 服裝 |
