3、倒逼期
13至14年，上面說了，中小品牌正在遭受圍城之痛，電商抄底實體渠道，倒逼品牌要做出渠道的選擇，甚至對于很多在實體渠道發(fā)展就不怎么好的中小品牌，在此時可能要做出放棄實體渠道的運作。但實體渠道作為中小品牌的發(fā)展命脈所在，這個戰(zhàn)略抉擇，對于諸多中小品牌而言，無疑都是非常痛苦的。雖然實體渠道日漸艱難，但總算還能維持，如果電商運作失敗，同時又喪失實體渠道，對于中小品牌而言，這就好似嗷嗷待哺的幼兒失去了最后的奶水。
4、雙飛期
我一直以來的觀點都是，無論電商怎么發(fā)展，實體渠道如何演變，但從根本上來說，電商和實體渠道不是誰滅了誰的問題，不是誰取代誰的問題，這二者之間應(yīng)該是互補、互利的。我相信這些中小品牌通過痛苦的調(diào)整、摸索，一定會在二者之間找到一個平衡點，到那時，就會做到：線上線下、雙翼齊飛的局面，這應(yīng)該是一個品牌最為健康的渠道布局和運作策略，當(dāng)然，不排除某些品牌只會二選一，但雙翼齊飛應(yīng)該是主流。
以上就是中小品牌在電商運作方面所經(jīng)歷的幾個不同時期，從中能看出中小品牌在不同時期的心路歷程和發(fā)展脈絡(luò)，從觀望、興奮、倒逼，一路走來，著實演繹了不少品牌發(fā)展的成敗浮沉的悲歡心境，所謂幾家歡喜幾家愁，只為品牌能出頭。
那這些深陷圍城之痛的中小品牌該如何在競爭日漸加劇的電商市場殺出一條路來呢?如何才能夠打勝這場只能勝不能敗的突圍之戰(zhàn)呢?且聽下回分解!
三、打勝突圍之戰(zhàn)
我在《內(nèi)衣終端生死劫》中提到過品牌電商運作與實體渠道之間的矛盾，并為此做出了粗略的幾個解決思路，但這是不完整的。但中小服裝品牌遭遇的困境和內(nèi)衣品牌如出一轍，甚至過猶而不及。
擺在中小服裝品牌面前的問題很清晰：1、電商是一定要做的，那么如何平衡線上與線下的沖突?2、如何有效的解決現(xiàn)有代理商和店鋪的利益?其實，就這兩個問題，解決好這兩個問題，則實體渠道穩(wěn)定、電商就可以大展拳腳。
我們講中小品牌的圍城之痛，就是因為沒有解決上面的2個問題所致，才處處掣肘，有力無處使，所以，中小品牌的突圍方向就是：一、進軍電商，二，優(yōu)化實體。
先講第一個方向：進軍電商。多次講過，這是大趨勢，這是互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)革命帶來的商業(yè)革命，是傳統(tǒng)商業(yè)向電商轉(zhuǎn)變的不可逆轉(zhuǎn)的歷史潮流，那個攻擊我的專事實體渠道培訓(xùn)的大師可能要失業(yè)，但倒在這種大趨勢之下被歷史車輪碾過的犧牲品又何止這個大師呢?所以說，中小品牌無論面臨何等困境，只要尚有余力，就必須全力以赴的去運作電商。如果說，10年之前的觀望尚屬正常，按捺住12年之前的興奮也可理解，但現(xiàn)在，已經(jīng)沒有任何退路了，這是電商的最后末班車，錯過了，估計就真的沒有機會了。
第二個方向：優(yōu)化實體。怎么講?中小品牌在實體渠道方面，一直以來都是重拓展，輕管理。這到和國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展造成的污染一樣，走的也是重發(fā)展，后治理的路子。現(xiàn)在好了，有人說，經(jīng)濟發(fā)展造成的污染基本可以抵消經(jīng)濟發(fā)展帶來的成果。中小品牌差不多也是如此，前期一口氣跑馬圈地，撒開腳一路狂奔，全國各地開店，全面開花，但惡果就此種下。有報道數(shù)據(jù)顯示，李寧、匹克、特步等七八家運動品牌去年關(guān)閉了4000至5000家門店，這是上市公司的數(shù)據(jù)可以披露，公眾才得以知曉，中小服裝品牌的數(shù)據(jù)無法統(tǒng)計，但加起來估計也不會低于這個數(shù)字。面對這樣的情況，中小品牌必須優(yōu)化、調(diào)整實體渠道，對于代理商的運營能力進行改造，對店鋪的盈利能力做提升，穩(wěn)固實體，才能抗御即將來臨的暴風(fēng)雨。
這兩個方向是中小品牌必須要正視和切實去做的，要根據(jù)品牌的自身實際情況制定相應(yīng)的行動方案，而不能只停留在口頭上。
明確了方向，那么突圍的之戰(zhàn)的方案有該如何呢?
1、區(qū)隔制
很多中小品牌的糾結(jié)大多數(shù)都是源于線上線下同一個品牌，這就造成了實體渠道的不滿，品牌在天貓賣的價格比他們的進貨價還要低，他們當(dāng)然就不干了。顧客進店一看，網(wǎng)上要便宜一大截，試完衣服就回去在網(wǎng)上買了，店鋪淪為電商的試衣間了。目前實體渠道憤憤不平的原因皆源于此。
實體渠道的情緒難以安撫，也對品牌的電商運作形成了干擾，不能天天聽代理商投訴置之不理啊。因此，很多品牌索性不做電商，省得代理商為此火冒三丈。
其實，解決這個問題很簡單，實行品牌區(qū)隔，線上與線下用不同的品牌來進行運作，有人說了，兩個品牌不同運作，品牌沒有這個實力，光做貨就壓死廠家。但反過來想想，做得好一點的品牌，哪個倉庫不得有個幾百萬甚至上千萬的庫存呢?這些庫存與其放在倉庫看著鬧心，還不如踏踏實實的用來做電商，改一個吊牌的事情。品牌不同了，代理商也無話可說。雖然都是同樣的產(chǎn)品，但在同質(zhì)化已經(jīng)嚴(yán)重連廠家自己都分不清哪個是自己的貨的當(dāng)下，普通消費者就是鈦合金眼睛也難以區(qū)分。
那這么簡單的事情，為什么很多中小品牌不愿意去干呢?源于很多老板還真當(dāng)自個的牌子還是個品牌，覺得這樣有損自己的招牌。但真心講，目前這些個中小品牌還真不是品牌，充其量也就是個渠道品牌。所以，只要中小品牌的老板能夠放下這虛無的品牌自尊心，這事就可以順利解決。
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