紅商網(wǎng)訊:在成本上升和電商沖擊等多重壓力下,國(guó)內(nèi)百貨業(yè)進(jìn)入集體下滑的態(tài)勢(shì),為獲得更多的利潤(rùn),尋找新的發(fā)展模式成為當(dāng)務(wù)之急。
“傳統(tǒng)的百貨業(yè)與品牌商采用的是聯(lián)營(yíng)模式,品牌在百貨公司的商場(chǎng)里設(shè)立專柜,產(chǎn)生銷售額之后,雙方按照合同的約定,按比例分成。”廣百股份(002187.SZ)董秘鄧華東表示,長(zhǎng)期的聯(lián)營(yíng)模式導(dǎo)致百貨企業(yè)的商品同質(zhì)化非常嚴(yán)重,加上電商的低價(jià)沖擊,傳統(tǒng)百貨業(yè)的經(jīng)營(yíng)與利潤(rùn)空間均受到擠壓。
而發(fā)展自營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為百貨企業(yè)們尋找新利潤(rùn)、面對(duì)新沖擊的一項(xiàng)積極嘗試。2012年,銀泰百貨成立自營(yíng)部,并嘗試“買手模式”運(yùn)營(yíng)自營(yíng)品牌;廣百股份與香港六福集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,繞過中間商首次試水珠寶直接代理業(yè)務(wù)。
“雖然很多百貨公司在提升自營(yíng)比例,但是,自營(yíng)模式對(duì)資金、企業(yè)管理能力的要求比較高,未來(lái)五年內(nèi),不可能成為百貨業(yè)的主流業(yè)務(wù)模式。”中國(guó)購(gòu)物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利認(rèn)為,雖然與聯(lián)營(yíng)模式相比,自營(yíng)模式顯得更為靈活,更有利可圖,但他對(duì)百貨企業(yè)大規(guī)模向自營(yíng)模式轉(zhuǎn)型,持相對(duì)保守的態(tài)度。
聯(lián)營(yíng)模式之困
雖然銀泰百貨、廣百股份等零售企業(yè)已經(jīng)在做自營(yíng)模式的探索,但聯(lián)營(yíng)模式依然在百貨行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位。
中信證券的研究報(bào)告指出,截至2012年10月份,從收入結(jié)構(gòu)看,國(guó)內(nèi)百貨80%~90%的收入來(lái)自聯(lián)營(yíng)收入。目前百貨行業(yè)的聯(lián)營(yíng)比例高達(dá)95%左右。
在上世紀(jì)90年代,聯(lián)營(yíng)模式支撐著我國(guó)百貨業(yè)渡過了資金難關(guān),有效規(guī)避了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。但是,如今聯(lián)營(yíng)模式下的中國(guó)百貨業(yè)似乎越來(lái)越“窮”。
廣百股份在2012年年報(bào)的董事會(huì)報(bào)告中表示,聯(lián)營(yíng)模式導(dǎo)致商品同質(zhì)化,再加上電商低價(jià)沖擊,傳統(tǒng)百貨業(yè)的經(jīng)營(yíng)與利潤(rùn)空間受到擠壓。
綜合多家上市公司的財(cái)報(bào),2012年度,王府井百貨(600859.SH)的毛利率為17.51%,武漢中商(000785.SZ)的毛利率為12.73%,廣百股份的毛利率為16.4%。
有零售行業(yè)資深人士表示,租金、人力等成本不斷上漲,在聯(lián)營(yíng)模式下百貨行業(yè)的純利潤(rùn)已經(jīng)低至5%左右。“而在自營(yíng)采購(gòu)模式下,百貨零售企業(yè)的純利潤(rùn)可以達(dá)到10%以上。”該人士表示,自營(yíng)模式可以釋放出被中間商拿走的利潤(rùn)。
此外,聯(lián)營(yíng)模式除了擠壓零售企業(yè)的利潤(rùn)區(qū)間外,也增加了流通環(huán)節(jié),進(jìn)而推高了終端產(chǎn)品的價(jià)格。經(jīng)過層層代理商環(huán)節(jié)之后,百貨商場(chǎng)里商品的終端價(jià)格已經(jīng)被推高太多。這也是百貨商場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格偏高的主要原因之一。
特別是在與電商的競(jìng)爭(zhēng)中,聯(lián)營(yíng)模式下的百貨公司在產(chǎn)品價(jià)格上根本不具優(yōu)勢(shì)。而走自營(yíng)模式,百貨公司在價(jià)格把控上可以爭(zhēng)得更多話語(yǔ)權(quán)。
試水自營(yíng)采購(gòu)
目前國(guó)內(nèi)的直營(yíng)模式分為自營(yíng)采購(gòu)和自有品牌兩種情況。自營(yíng)采購(gòu)即“買手制”,由百貨公司買手決定采購(gòu)什么品牌、如何賣;而自有品牌為百貨公司根據(jù)自己需求創(chuàng)立的品牌,然后委托代工生產(chǎn)。兩種情況國(guó)內(nèi)百貨企業(yè)均有涉及。
廣百股份成立鉑尚珠寶首飾有限公司,代理六福品牌產(chǎn)品,同時(shí)在部分門店嘗試品牌服裝代理或以買手制自營(yíng)品牌的經(jīng)營(yíng)模式。
在2012年度報(bào)告中,廣百股份表示,2013年,廣百股份繼續(xù)擴(kuò)大代理面,提高自營(yíng)商品在銷售中的占比。鄧華東則表示,廣百一直在積極嘗試打破聯(lián)營(yíng)分銷單一模式,向代理和買手制轉(zhuǎn)型。
無(wú)獨(dú)有偶,武漢中商也在2012年度報(bào)告中表示,要擴(kuò)大自營(yíng),大力發(fā)展自有品牌,先試點(diǎn),再逐步擴(kuò)大范圍。
天虹商場(chǎng)(002419.SZ)方面也稱,積極搜尋和引進(jìn)代理品牌資源,進(jìn)一步拓寬品牌代理,加快已引進(jìn)品牌的開店業(yè)務(wù)。有熟悉天虹商場(chǎng)業(yè)務(wù)的人士表示,其自營(yíng)業(yè)務(wù)在逐步增多。
一位零售業(yè)資深人士表示,目前行業(yè)內(nèi)自營(yíng)采購(gòu)做得比較好的是武漢中商,估計(jì)比例達(dá)15%左右;王府井百貨的自營(yíng)采購(gòu)比例約5%。在國(guó)內(nèi)自營(yíng)采購(gòu)能做到5%以上比例的不多。“總體來(lái)說(shuō),百貨公司自采自營(yíng)總體規(guī)模還很小。”
今年上半年,中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的調(diào)查結(jié)果顯示,樣本企業(yè)品牌聯(lián)營(yíng)、自采自營(yíng)和柜臺(tái)租賃三種模式的比例約為89.6:7.1:3.3。
新華百貨董秘李寶生表示,目前新華百貨的業(yè)務(wù)模式100%為聯(lián)營(yíng),暫時(shí)沒有發(fā)展自營(yíng)業(yè)務(wù)的打算。
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