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紅商網(wǎng)訊：導語：家電賣場，中國老百姓對它的熟悉程度可能僅次于超市與百貨商場。彩電、空調(diào)、電腦、手機…家電賣場見證了中國老百姓的生活的變遷，而隨著網(wǎng)購等新消費方式等新文化的崛起，又見證了家電賣場的一步步衰敗。蘇寧電器，作為中國家電賣場的領軍企業(yè)之一，經(jīng)歷了家電賣場最好和最壞的時期。
從小門店到全國第一
1990年，張近東剛剛創(chuàng)建的蘇寧，還只是南京淮海路上一間200平米的空調(diào)專營店，名為蘇寧交家電。剛成立的蘇寧開辟了“廠商合作”新模式，首創(chuàng)了經(jīng)銷商在淡季向生產(chǎn)商打款這一“逆向運作方式”，與當時兩大空調(diào)供應商建立新的廠商購銷模式，確保旺季獲得穩(wěn)定貨源和優(yōu)惠價格，在競爭激烈的家電市場上開創(chuàng)了一條“蘇寧之路”。
在蘇寧獨特的經(jīng)營模式下，成立僅兩年，蘇寧就連續(xù)兩年成為春蘭空調(diào)全國最大的經(jīng)銷商。也因此在1993年引發(fā)了那場著名的南京“空調(diào)大戰(zhàn)”：南京八大國有商場聯(lián)合“圍剿”蘇寧，最終，以蘇寧勝利告終。當時，三洋董事長發(fā)話說，哪怕在南京一臺空調(diào)賣不出去，也要把代理權授予蘇寧。1993年，蘇寧銷售額猛增至3.02億元，增長187%。從此蘇寧一戰(zhàn)成名，被推上了中國最大空調(diào)經(jīng)銷商的地位。
然而，隨之而來的是，全國市場對空調(diào)需求的“爆發(fā)效應”直接導致了各省市瘋狂上馬生產(chǎn)線。到1996年，全國已有300多家空調(diào)廠家，充斥著100余種品牌，產(chǎn)量暴增，競爭激烈�？照{(diào)越來越難賣，利潤一降再降。
1996年2月，張近東敲定了蘇寧的戰(zhàn)略轉型決策：從“批發(fā)重心”轉向“零售重心”。1996年3月28日，蘇寧第一家全資子公司——揚州蘇寧交家電公司成立，從此揭開了蘇寧連鎖經(jīng)營的序幕。至1998年底，蘇寧第一次戰(zhàn)略轉型初見成效，當年蘇寧以28億元的銷售業(yè)績，第六次蟬聯(lián)中國最大空調(diào)經(jīng)銷商的桂冠，“蘇寧”也成為江蘇首家服務類著名商標。
1999年，蘇寧開始第二次轉型，開始向綜合家電進軍，做家電連鎖大賣場。1999年12月，有“中華第一商圈”之稱的南京新街口，蘇寧自建的18層蘇寧電器大廈隆重開業(yè)，這是當時中國單店營業(yè)面積最大的綜合電器零售商場。隨后，蘇寧全國所有店都轉變成了綜合家電賣場，單店營業(yè)面積不但增加數(shù)倍。
2000年10月，蘇寧商業(yè)帝國的大規(guī)模全國連鎖擴張正式拉開了大幕——2001年蘇寧平均40天開一家店，2002年20天開一家店，2003年7天開一家店，2004年5天開一家店，2005年2.2天開一家店，2006年不到兩天就開一家店。這一年10月1日全國52家新店同時開業(yè)，創(chuàng)下中國家電連鎖業(yè)一日開店最多的記錄;年底，蘇寧在全國180多個城市開到了500多家店，員工7萬人，銷售額猛增至609.7億元。
2007年5月16日胡潤百富在上海發(fā)布了《2007胡潤品牌榜》，蘇寧電器以125億的品牌價值位列“品牌榜”家電行業(yè)第一。
2011年11月8日，由中國民營企業(yè)聯(lián)合會、中國統(tǒng)計協(xié)會、北京大學中國民營企業(yè)研究所發(fā)布的2011中國民營企業(yè)五百強排行榜中，蘇寧電器以1562.23億元的營業(yè)收入名列第三，批發(fā)零售業(yè)第一。
電商來襲 盈利不斷創(chuàng)新低
在成長的過程中，蘇寧一直面臨著激烈的競爭。蘇寧電器與永樂、國美交手，在不斷的商場廝殺中奠定了家電零售行業(yè)的領先地位。行業(yè)戰(zhàn)場上，蘇寧用熟悉的游戲規(guī)則，幾乎從無敗績。然而，蘇寧卻和它的競爭對手們一起迎來了更大的對手——電商企業(yè)及電商背后的網(wǎng)購文化。
2008年8月，曾經(jīng)以銷售IT、數(shù)碼、通信產(chǎn)品為主的京東商城開始涉足包括平板電視、空調(diào)等大家電產(chǎn)品的銷售。2009年，京東商城的銷售額近40億，同比實現(xiàn)300%的增長,成為當時國內(nèi)最大的B2C企業(yè)。2009年，淘寶網(wǎng)整個3C產(chǎn)品銷量達到450億，這占蘇寧電器當年總銷售額的近40%，淘寶還推出了家電商城平臺，聯(lián)合50家大型品牌廠家組建3C電器城。
此后，以京東商城、世紀電器網(wǎng)、新蛋網(wǎng)等為代表的家電網(wǎng)購興起，不過幾年時間，就直接撼動了國美、蘇寧等傳統(tǒng)賣場用二十幾年打下的江山，甚至有人預言：不做電商，家電連鎖必死。
面對重重壓力，蘇寧國美等紛紛走上了轉型之路，目標均指向電商。2010年2月1日，蘇寧正式上線“蘇寧易購”，時任蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明公開表示，公司“計劃三年之內(nèi)，占領中國家電網(wǎng)購市場20%以上的份額，成為中國最大的3C家電B2C網(wǎng)站。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 百貨取代家電成京東易訊等電商價格戰(zhàn)主場 京東張守家稱京東家電庫存周轉低于十天 日本家電連鎖2年首月現(xiàn)增長 最壞時期已過？ 上海便利店可登記回收舊家電 5類電器可回收 上海便利店新服務 可自助預約“家電回收” 搜索更多: 家電 |
