不過周婷指出，在初級市場國家，撇脂策略(追求高利潤、高定價(jià))是奏效的，短期內(nèi)是有效果的，可以給企業(yè)帶來高額的利潤，但是隨著市場的發(fā)展，時(shí)間久了物流、信息流的逐漸發(fā)達(dá)，再加上消費(fèi)理念的提升，這種泡沫會逐漸減少。消費(fèi)者已經(jīng)意識到這個(gè)高價(jià)和成本之間有落差，不再愿意給溢價(jià)買單。
“中國市場太大太復(fù)雜，一線二線三線城市、南方北方、東部西部，都不一樣，市場太龐雜，消費(fèi)理念也差距很大，所以說奢侈品牌不害怕，因?yàn)樗烙行┤死硇�、有品位，不消費(fèi);但是還是會有很多人捧我。所以奢侈品牌在國內(nèi)短期內(nèi)有有恃無恐的心理。但是長期來看，這種心理傷害的是奢侈品牌自身的長遠(yuǎn)發(fā)展。”周婷說。
四、瘋狂掘金 淪落為“爛大街”形象
“我有兩個(gè)LV的手包，雖然它們?nèi)匀缓芰餍�，但我再也不會背了�?rdquo;這是一位在跨國化妝品公司工作的白領(lǐng)對記者感嘆，“我覺得這個(gè)品牌不再適合我。”
這幾年，LV被認(rèn)為已陷入大眾化泥沼，被譽(yù)為“街包”，加上山寨產(chǎn)品層出不窮，逐漸被中國富豪人群所拋棄。
實(shí)際上，在財(cái)富品質(zhì)研究院發(fā)布的《2012中國奢侈品報(bào)告》中，在“最能體現(xiàn)消費(fèi)者品味的十大奢侈品牌”中，沒有LV的身影。而在“奢侈品牌假貨可見度排行榜”中，LV高居榜首，但有超過90%的消費(fèi)者表示不會購買假貨很多的奢侈品牌。
不過，在“財(cái)富新貴最愛購買的十大奢侈品牌”中，LV高居第二，僅次于位居榜首的寶馬�？梢姡m然LV的銷售額在增長，但基本很多都是來源于新客戶。
“真正的富有，真正的百萬富翁，他們不會買LV或古奇，因?yàn)樗鼈兲舐坟浟恕?rdquo;中國市場研究集團(tuán)創(chuàng)始人和董事總經(jīng)理雷小山(Shaun Rein)說，“有錢人越來越富，他們渴望那種專屬品，更突出自己的個(gè)性。”
不過，遭遇品牌大眾化問題的絕非LV一個(gè)，最近有報(bào)道稱，被稱為被譽(yù)為“珠寶商的皇帝，帝皇的珠寶商”的卡地亞，也被指將會淪為下一個(gè)LV。這個(gè)品牌是歐洲各國王室的御用珠寶商，在中國消費(fèi)者眼中，卡地亞三個(gè)字就是高端的代表。
在過去的一年間，它在中國的門店數(shù)量減少了10間。即使如此，卡地亞仍然是國際奢侈品牌中國頭號開店王，據(jù)財(cái)富品質(zhì)發(fā)布的《2012年中國奢侈品報(bào)告》顯示，卡地亞在中國的店面數(shù)高達(dá)224家。周婷認(rèn)為，一般來講，店面數(shù)達(dá)到三位數(shù)，是危險(xiǎn)信號，品牌價(jià)值就往下走了。
第五大道奢侈品網(wǎng)首席執(zhí)行官孫亞菲表示，所謂奢侈品，是要根據(jù)人群的密集程度、人口的數(shù)量、人均的GDP以及人均可支配消費(fèi)收入來做一個(gè)平衡的。“品牌店開的太多，有可能帶來的結(jié)果是一大群不符合你目標(biāo)定位的消費(fèi)著進(jìn)入到銷售范圍，會給到別人你品牌價(jià)值在降低這么一個(gè)概念。”
據(jù)悉，Hugo boss是僅次于卡地亞的中國開店王，在中國有142家店面。“它已經(jīng)太大眾化了，在很多地方你都能看到Hugo boss。此外，還有很多品牌，現(xiàn)在做直營是對的。如果說鋪天蓋地在一個(gè)城市超過了十家以上的話，會很大影響到品牌的高端定位，所以品牌門店數(shù)量一定要控制。”
“物以稀為貴，對奢侈品來說，不是越多人擁有越好”，孫亞菲表示，在歐洲，愛馬仕、LV等頂級大牌都會限制每個(gè)外國護(hù)照的購買數(shù)量，不可以隨便購買。因?yàn)閷Ω叨似放苼碚f，人人都用的話，其實(shí)是對奢侈品品牌價(jià)值的一個(gè)貶損。
“中國市場太大，消費(fèi)太強(qiáng)勁，一些品牌追求利潤最大化，進(jìn)行瘋狂性擴(kuò)張發(fā)展，短時(shí)間內(nèi)給品牌和所在的集團(tuán)的財(cái)報(bào)帶來非常漂亮的結(jié)果，但是短期的發(fā)展確實(shí)損害了長遠(yuǎn)的在中國的戰(zhàn)略性發(fā)展和成長，使得很多品牌面臨危機(jī)。”周婷博士對中國新聞周刊網(wǎng)說。
不過，她也強(qiáng)調(diào)，市場在大眾化，不是一種危險(xiǎn)，是一種市場機(jī)會。但是品牌大眾化是一種危險(xiǎn)，比如把自己的核心價(jià)值做低了。中國和類似中國的新興市場，奢侈品消費(fèi)確實(shí)存在市場大眾化的問題。“如果市場大眾化導(dǎo)致品牌大眾化才是危機(jī)。”
“比如很多的奢侈品牌在中國瘋狂擴(kuò)張，發(fā)展面臨最重要的問題是，市場大眾化的同時(shí)，品牌也在大眾化，就把品牌越做越低，這會影響在中國長期的發(fā)展。類似這樣的品牌，沒有在市場大眾化和品牌大眾化之中找到一種平衡。實(shí)際上，它可以適應(yīng)市場的大眾化，同時(shí)保持品牌的高端性。”
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