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70后、80后正成為市場的主導力量，這些群體對互聯(lián)網的使用深度和廣度，正深刻影響并改變著他們的生活方式。網購，已成為這些群體最重要的購買渠道之一。尤其是80后、90后，他們對互聯(lián)網、手機平臺提供的各種信息，正處于前所未有的接受程度。
“有些時候，吸引消費者的方法并不一定是最低的價格，而是充分調動他們的參與感和互動性，讓他們在整個活動中能得到樂趣。每一位消費者都希望在購物的時候有一種成就感，這種成就感包括很好的產品和最合適的價格，而家居電商平臺和線下團購活動，則能滿足他們的要求。比如美樂樂網站，擁有明顯的價格優(yōu)勢，在保證質量、價格和服務的前提下，他們對人流的分食起到了決定性作用。”劉先生說。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)家居賣場的底線
5月17日，北京海淀區(qū)的張先生接到了一條短信，內容是百強家具針對新小區(qū)用戶舉辦團購專場，有專車在指定地點接送，而且直接到百強家具工廠參觀、選購。
“我每天都能接到類似的短信，要么參加團購活動，要么直接去工廠參觀，這在過去是不可能發(fā)生的事情。”張先生說。
在這件事背后，有更多的家居賣場、生產企業(yè)正在緊盯著團購這種模式，尤其是生產企業(yè)，它們試圖直接與消費者達成交易，來減少家居賣場的中間環(huán)節(jié)。
百強家具一位內部人士直言不諱：我們更愿意通過其他方式獲取新小區(qū)用戶的信息，直接和小區(qū)用戶聯(lián)系，可以帶他們到工廠參觀、簽訂采購意向單。一來讓他們參觀工廠，能直觀地感受產品質量，二來能讓消費者以較低的價格購買，就相當于我們減少了進店費和工人支出。所以，現(xiàn)在線下團購很火爆，而線下團購和家居電商越是火爆，表明傳統(tǒng)家居賣場分流的客戶就越多。
如果從橫向對比，影響傳統(tǒng)家居賣場的包括線下團購和家居電商;如果從縱向對比，由于組織主體的不同，線下團購又分為：家居賣場式團購、生產廠家式團購、家居電商式團購、民間自發(fā)式團購和專業(yè)團購網站等。
多元化的銷售模式和渠道，正在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)家居賣場的底線——銷售額和客流量的雙降。
在劉先生看來，傳統(tǒng)家居賣場好像病入膏肓的老人，需要新鮮的血液，需要大膽的創(chuàng)新才能挽救。否則，在最后一公里的路上狂奔之后，仍可能一無所獲。
客觀地分析，家居賣場出現(xiàn)今天的局面，并非完全是由家居賣場擴張所致的。從中國家具業(yè)現(xiàn)狀分析，集中度低、缺少品牌、盈利能力弱、生產效率低等是中國家具業(yè)存在的問題。如果不解決這些問題，無論家居賣場怎樣的創(chuàng)新，仍然會存在家居賣場虧損、市場售價高但家居企業(yè)盈利少的現(xiàn)象。
家居賣場的創(chuàng)新不應是個體行為，而是應該與企業(yè)共同打造新模式和平臺。換句話說，家居賣場更需要站在企業(yè)的角度，設身處地為企業(yè)著想，而不能一味地用高租金約束企業(yè)。否則，就可能是失敗的創(chuàng)新。
退一步說，如果家居賣場租金高漲，又無法幫助生產企業(yè)解決存在的問題，那么企業(yè)則完全可能會拋開傳統(tǒng)家居賣場，借助家居電商開辟新的銷售模式。一如現(xiàn)在傳統(tǒng)的商業(yè)零售，在電子商務面前是如此不堪一擊。
只剩最后一公里的“自救”道路上，家居賣場的創(chuàng)新不能以自己為中心，而是以家居企業(yè)為核心，正如美樂樂為供應商帶來可持續(xù)的效益，要為別人的利益著想。
舊模式已死
誰是新領軍者?
種種跡象表明，家居電商+實體店模式正成為一股潮流，受到消費者的追捧。
在中國家具外銷受阻、國內家居賣場“虧聲”四起之際，誰能肩負挽救中國家居賣場、為中國家具找到新的銷售平臺和模式?
雖然目前還無法給出定論，但種種跡象表明，家居電商+實體店模式正成為一股潮流，受到消費者的追捧。
顛覆原有家居賣場模式，通過線上購物，線下實體店體驗，既可以將家居行業(yè)的暴利水分擠出去，又能讓消費者獲得實惠。家居電商正在向市場各個角落滲透。 共7頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一頁 中國家居業(yè)20余年不斷崛起的4大“支點” Nanette Lepore尋求投資人 將發(fā)售家居用品 廣州宜家家居送貨混亂 悄然更換物流公司 二三線城市有望成下半年家居市場新增長點 渠道體制沖突 家居企業(yè)用“雙軌制”做電商 搜索更多: 家居 |
