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紅商網(wǎng)訊：5月4日，日本的家電巨頭，世界排名第二的山田電機宣布關(guān)閉其位于南京的門店，而此前這家日本家電巨頭一共在華開設(shè)有三家門店，此次關(guān)店之后，不排除山田電機有意向全面退出中國市場。而在更早的2011年2月，此前排名世界第一的家電零售巨頭百思買電器一夜之間關(guān)閉其在華的9家門店，隨后宣布退出中國市場。
在全世界都攻城略地所向披靡的倆大家電巨頭，為什么紛紛在中國市場敗退呢？這些在國外具有品牌規(guī)模效應(yīng)的五百強企業(yè)怎么就在中國走不通了呢？國外家電巨頭到底在中國遭遇了什么？
因何而��？
敗因一：水土不服，國外通行模式中國走不通
雖然與國美，蘇寧同為家電零售行業(yè)。但是雙方模式有根本性差異。差異主要體現(xiàn)在與供貨商之間的關(guān)系，國內(nèi)企業(yè)都是先貨后款，同時采取向廠家收取促銷費的方式來獲利，有點類似于輕資產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)運營模式，所有的費用都出在廠家身上，包括促銷費，堆碼費，廠家人員導(dǎo)購的工資等。而百思買等國外經(jīng)零售商采取的是買斷制，通過買斷產(chǎn)品的所有權(quán)賺取差價，這種模式對于廠家非常有利，廠家無資金壓力，也無促銷這些通路成本。而國內(nèi)零售商則把成本都轉(zhuǎn)嫁在廠家方面，倆方面對比，山田和百思買這種國際通行法則明顯處于劣勢，無法占用廠家或者經(jīng)銷商資金，就沒有更多的現(xiàn)金流去完成更多店面的擴張，也無法做到更好的性價比了。這恰恰是國內(nèi)家電業(yè)核心競爭優(yōu)勢。
敗因二：遭遇“群狼圍剿”
不管是之前敗走中國的百思買電器，還是此次敗退中國的山田電機，其店面的規(guī)模都無法超越國美和蘇寧。山田在南京更是只有區(qū)區(qū)1家店。而國美和蘇寧超過10家以上，在主流的大城市甚至?xí)卸噙_50家以上店面，基本可以覆蓋到各大商業(yè)城市的主流CBD，店面多最大的好處是會給消費者一種品牌直覺，開店多的商家會是更好的商家，促進消費者更好進店消費。另一方面，一個區(qū)域多店優(yōu)勢會形成人氣的協(xié)同效應(yīng)，不管是促銷還是其他品牌廣告的推廣活動，本土品牌都可以形成群狼效應(yīng)，利用規(guī)模優(yōu)勢“包圍”外資品牌企業(yè)，使得國際巨頭們在“被包圍”之中疲于奔命。 共2頁 [1] [2] 下一頁 京信用消費新政：買家電享零首付零利率 紹興：百貨商場、家電賣場“吸金”忙 家電連鎖社區(qū)一夢 蘇寧國美開始關(guān)閉社區(qū)店 水土不服電商沖擊 外資家電連鎖折戟中國 電商“價格戰(zhàn)”開火 家電廠商隔岸觀火 搜索更多: 家電 |
