緊隨人人樂(lè)之后，2010年底，憑借生鮮強(qiáng)勢(shì)，永輝超市作為一匹黑馬殺入資本市場(chǎng)，此后，永輝明顯加快了全國(guó)布局的速度；2011年，永輝在深耕福建、北京、重慶等較為成熟的市場(chǎng)之余，進(jìn)軍安徽、東北，河南、河北等新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，全年新增門(mén)店49家；2012年新增門(mén)店47家。
這種趨勢(shì)仍在延續(xù)。永輝超市股份有限公司北京大區(qū)總經(jīng)理彭華生透露，永輝計(jì)劃2014年在全國(guó)的門(mén)店數(shù)達(dá)到350家，銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)500億元。截至2012年底，永輝門(mén)店總數(shù)為247家，要在2014年達(dá)到350家的門(mén)店數(shù)，永輝今明兩年要保持年均新開(kāi)50家店的速度。
不僅如此，一向以自營(yíng)模式發(fā)展的永輝超市開(kāi)始在一線城市進(jìn)行多元化擴(kuò)張。自去年接受北京易買(mǎi)得之后，永輝再度變換經(jīng)營(yíng)思路，通過(guò)合作形式曲線進(jìn)軍上海市場(chǎng)。
據(jù)了解，永輝近日來(lái)正在與上海糖業(yè)煙酒公司旗下第一食品洽談合作事宜，未來(lái)有可能以聯(lián)營(yíng)或租用攤位的形式進(jìn)入第一食品商店，運(yùn)營(yíng)第一食品商店的生鮮區(qū)域。
后跨區(qū)域發(fā)展模式
從區(qū)域到跨區(qū)域，最終走向全國(guó)，雖然外資零售大佬頗有心得，但對(duì)于本土區(qū)域零售商，這似乎仍是一條艱難之路。
華東某行業(yè)研究員早已提出質(zhì)疑：現(xiàn)在的超市概念股，像步步高，永輝超市，大部分都是以區(qū)域?yàn)橹�。向全�?guó)蔓延，對(duì)管理層的要求非常高，成功的比較少。
以人人樂(lè)為例，上市才3年，異地?cái)U(kuò)張之路就幾乎全面潰敗，險(xiǎn)些搭上“身家性命”。
資料顯示，人人樂(lè)2011年新開(kāi)門(mén)店24家，但目前24家新開(kāi)門(mén)店基本都處虧損狀態(tài)，分區(qū)域看，西安、成都地區(qū)可比門(mén)店利潤(rùn)下降，湖南、福建、天津、廣州等地處虧損狀態(tài)。
為此，2012年，人人樂(lè)擴(kuò)張計(jì)劃開(kāi)始延緩，并關(guān)閉門(mén)店4家。2013年1月，人人樂(lè)更是到了止損的地步——轉(zhuǎn)讓在建購(gòu)物中心項(xiàng)目。
人人樂(lè)1月公告稱(chēng)，擬將新余市大歡樂(lè)購(gòu)物中心有限公司100％股權(quán)轉(zhuǎn)讓給洪客隆。
此次出售新余大歡樂(lè)公司，雖然人人樂(lè)回籠資金逾2億元，但在市場(chǎng)爭(zhēng)奪上，人人樂(lè)輸給了江西地頭蛇——被華潤(rùn)收購(gòu)的洪客隆。
永輝超市雖然沒(méi)有人人樂(lè)這般不堪，甚至還舉牌人人樂(lè)，但其高速擴(kuò)張也帶來(lái)了利潤(rùn)縮水。2012年上半年，永輝歸屬于母公司的凈利潤(rùn)同比下28.76％，一季度毛利率甚至達(dá)到了歷史最低位17.51％。雖然三季度依靠投資收益和政府補(bǔ)助業(yè)績(jī)扭轉(zhuǎn)，但前三季度凈利潤(rùn)同比仍下降近一成。
日信證券通過(guò)研究沃爾瑪跨區(qū)域時(shí)期的擴(kuò)張策略，并用量化的方式發(fā)現(xiàn)了永輝超市的擴(kuò)張策略存在問(wèn)題。日信證券分析員表示，永輝新開(kāi)門(mén)店分散化特征明顯，滲透率下降幅度高達(dá)58％。
“除福建，重慶做得不錯(cuò)外，其他地區(qū)永輝都不成功。”第一零售網(wǎng)創(chuàng)始人丁利國(guó)甚至給出這樣的結(jié)論。
永輝本身似乎也感覺(jué)到擴(kuò)張過(guò)于激進(jìn)，并開(kāi)始發(fā)出調(diào)整信號(hào)。永輝公告稱(chēng)，2012年底，永輝對(duì)于擴(kuò)張策略進(jìn)行微調(diào)，擬視市場(chǎng)環(huán)境調(diào)整開(kāi)店速度，先開(kāi)好店、盈利快的店，遠(yuǎn)程店由現(xiàn)有大區(qū)經(jīng)營(yíng)，2013年不再組建新的大區(qū)。
盡管永輝在2013年2月底發(fā)布出第一季度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2013年第一季度實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)比上年同期增長(zhǎng)約100％，迫不及待地傳遞出今年業(yè)績(jī)將增長(zhǎng)的信號(hào)，但許多研究過(guò)永輝的機(jī)構(gòu)并沒(méi)有用實(shí)際行動(dòng)看好永輝。此前，諸如華夏、嘉實(shí)、南方基金等看好永輝的基金公司并未見(jiàn)重倉(cāng)痕跡。
而對(duì)于步步高未來(lái)在重慶以及四川的發(fā)展，四川省商業(yè)連鎖投資開(kāi)發(fā)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)冉立春曾對(duì)步步高在四川市場(chǎng)的前景提出忠告，“在湖南做得好，不一定就在四川做得好;超市能做好，百貨不一定能做好。”
已成功切入江西市場(chǎng)的步步高，“百貨+超市+商業(yè)地產(chǎn)”的跨區(qū)域發(fā)展模式運(yùn)用早就較為熟稔。不過(guò)，進(jìn)軍西南，這套模式能否一如既往地順暢？
（中華合作時(shí)報(bào)·超市周刊 記者 趙曉娟）
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