紅商網(wǎng)訊：又到了每年晾曬最光鮮的年節(jié)銷售成績(jī)單的時(shí)候了。不同的是，今年門店里依然貌似火爆的銷售場(chǎng)面并未夯實(shí)傳統(tǒng)零售商踏實(shí)不下來的心。

　　日前，各地區(qū)、各商家曝出的春節(jié)銷售數(shù)據(jù)紛至沓來，少了些往年的“大增大漲”，更多的是一些對(duì)銷售數(shù)據(jù)背后消費(fèi)形勢(shì)變化的分析。值得注意的是，在一線城市中出現(xiàn)了春節(jié)銷售同比下降的現(xiàn)象，而在一些三四線城市甚至是城鎮(zhèn)郊區(qū)、縣域市場(chǎng)中，出現(xiàn)了比較強(qiáng)勁的消費(fèi)增勢(shì)。

　　銷售同比現(xiàn)下滑

　　杭州，在全國(guó)大中城市中的消費(fèi)水平位列前茅。然而，在今年的春節(jié)銷售統(tǒng)計(jì)中，杭州市7家商場(chǎng)在春節(jié)期間的銷售額同比卻下降了2.6％。

　　記者從杭州市貿(mào)易局的統(tǒng)計(jì)中了解到，杭州大廈、百大、銀泰百貨、解百等7家商場(chǎng)春節(jié)期間的銷售高峰在初四、初五兩天，同比去年分別出現(xiàn)21.6%、66%的增幅。但是這依然沒有扭轉(zhuǎn)春節(jié)期間消費(fèi)市場(chǎng)的整體頹勢(shì)，春節(jié)期間(除夕至年初五)，7家商場(chǎng)累計(jì)銷售28220.7萬元，同比下降2.6％。

　　為刺激消費(fèi)，很多商場(chǎng)紛紛在春節(jié)期間推出促銷活動(dòng)，但客流量并未出現(xiàn)預(yù)期高峰，“總體來說，與去年春節(jié)相比，業(yè)績(jī)處于下滑狀態(tài)，但是由于情人節(jié)的助推，珠寶的銷售業(yè)績(jī)上漲了10多個(gè)點(diǎn)。”杭州大廈相關(guān)負(fù)責(zé)人如此表示。

　　有情人節(jié)“加盟”的春節(jié)長(zhǎng)假，盡管是喜上加喜，但對(duì)于商場(chǎng)而言就少了一個(gè)獨(dú)立促銷的節(jié)點(diǎn)，“但如果沒有這情人節(jié)，銷售數(shù)據(jù)將更難看。”商場(chǎng)人士坦言，“以往春節(jié)期間，珠寶銷售的小高峰在年初一就會(huì)體現(xiàn)，但今年銷售集中在了初四、初五爆發(fā)，特別是情人節(jié)當(dāng)天，銷售額比前幾天上漲40%至50%。”

　　廣州的傳統(tǒng)零售商在今年春節(jié)期間的銷售也不容樂觀，9家百貨店春節(jié)7天銷售僅為5.4億元，部分門店銷售也遭遇了5年來的首次春節(jié)期間下滑。

　　截至2月15日春節(jié)長(zhǎng)假結(jié)束，廣州廣百、友誼、天河城、摩登、新大新、王府井、東山、新光、中華9家百貨的銷售總額只比去年增加了2000萬元，同比增長(zhǎng)約3.8%。其中，多家百貨單店銷售出現(xiàn)下滑。

　　“廣州友誼春節(jié)假期的銷售預(yù)計(jì)超過1億元，同比持平；天河城百貨春節(jié)7天銷售預(yù)計(jì)8000萬元，同比去年基本持平；東山百貨春節(jié)7天銷售額與去年同期比較估計(jì)基本持平，達(dá)2800萬元左右；廣州王府井百貨7天銷售額約2000多萬元，與去年持平。”在這一片持平聲中，還有中華百貨春節(jié)假期銷售額2350萬元，同比略跌。

　　三四線、城郊增勢(shì)強(qiáng)

　　相對(duì)于一線城市傳統(tǒng)零售商的增長(zhǎng)乏力，三四線城市中的形勢(shì)則有所不同。

　　在湖南株洲，以家樂福、步步高等為代表的5大零售商春節(jié)期間均取得了不俗成績(jī)。據(jù)該市商務(wù)局公布的監(jiān)測(cè)信息顯示，2月9日至2月15日，株百中心店、步步高國(guó)安店、家潤(rùn)多、家樂福、王府井五大商場(chǎng)吸金7527.21萬元，同比增長(zhǎng)15.45%。

　　在河北石家莊市，15家商業(yè)企業(yè)春節(jié)期間銷售也保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。2月8日至14日，僅北人集團(tuán)、銀座東購(gòu)、家樂福保龍倉(cāng)、建華商場(chǎng)、蘇寧電器、國(guó)美電器、國(guó)大連鎖、永輝超市、天客隆9家大型商業(yè)零售企業(yè)和飲食集團(tuán)、渝鄉(xiāng)辣婆婆、海星餐飲、保定會(huì)館、世紀(jì)大酒店、國(guó)際大廈酒店等6家餐飲企業(yè)，春節(jié)黃金周7天就實(shí)現(xiàn)銷售收入共計(jì)5.686億元，同比增長(zhǎng)了19.1％。

　　值得注意的是，在同一城市中，主城區(qū)與副城區(qū)、城郊市場(chǎng)銷售的不同發(fā)展態(tài)勢(shì)。根據(jù)杭州市貿(mào)易局對(duì)杭州8家農(nóng)村連鎖企業(yè)的監(jiān)測(cè)，節(jié)前10天直營(yíng)店配送總額達(dá)18895.8萬元，同比增長(zhǎng)31.1%。

　　主、副城區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)的兩極變化，已經(jīng)非常明顯，這一現(xiàn)象同樣出現(xiàn)在上海。根據(jù)媒體報(bào)道，位于上海郊區(qū)的百聯(lián)南橋購(gòu)物中心春節(jié)銷售同比增長(zhǎng)84.2%，大大超越了主城區(qū)百貨不到10%的增幅。

　　2013增長(zhǎng)將更難

　　“對(duì)于商超企業(yè)來講，春節(jié)期間前后近兩個(gè)月的銷售大概能占到一家企業(yè)年銷售總額的三分之一以上，所以這段時(shí)間的銷售狀況往往決定了一年的經(jīng)營(yíng)狀況。”有業(yè)內(nèi)人士表示，從近年春節(jié)期間的銷售來看，2013年商超企業(yè)的增長(zhǎng)將更加困難。

　　上述人士認(rèn)為，從消費(fèi)形式的變化也可以看出，以黃金珠寶為代表的貴重物品消費(fèi)在春節(jié)期間的銷售占比在逐漸加大，這在一定程度上就要求傳統(tǒng)零售商應(yīng)及時(shí)地把握需求，調(diào)整門店的經(jīng)營(yíng)品類，在關(guān)鍵品類上下功夫。

　　值得注意的是，三四線城市、縣域市場(chǎng)、城郊市場(chǎng)已經(jīng)成為市場(chǎng)增長(zhǎng)的新區(qū)域，如何把握住這一趨勢(shì)，已成為了傳統(tǒng)零售商能否繼續(xù)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。

　　在經(jīng)過春節(jié)期間短暫的“冬眠期”后，2013年電商的發(fā)展態(tài)勢(shì)將會(huì)繼續(xù)加速，傳統(tǒng)零售商涉足電商的步伐將會(huì)越來越快，以移動(dòng)電商為特點(diǎn)的新型消費(fèi)也將迅速成長(zhǎng)。而這些對(duì)于目前的區(qū)域中小零售商來講，都是很大的挑戰(zhàn)。

　　“電商無疑將會(huì)成為未來的消費(fèi)主流，但是中小傳統(tǒng)零售商目前與獨(dú)立運(yùn)作電商的距離還很遠(yuǎn)，找到區(qū)域市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)、抓住城鎮(zhèn)化帶來的新機(jī)遇、做好眼下的事情，將區(qū)域市場(chǎng)夯實(shí)顯得更為務(wù)實(shí)。”上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
　�。ㄖ袊�(guó)商報(bào)·超市周刊  記者劉朝龍）

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