由于中國(guó)地域比較廣闊，企業(yè)擴(kuò)張及推進(jìn)速度都是有步驟、有節(jié)奏的，湯耀華告訴記者，“今天一些區(qū)域零售企業(yè)，隨著與國(guó)際接軌，逐步成為當(dāng)?shù)氐墓杨^企業(yè)，這種現(xiàn)象非常明顯。”
在沈建國(guó)看來，內(nèi)資超市企業(yè)創(chuàng)造的“超市＋百貨”， 以及包括超市、百貨、餐飲和電器等在內(nèi)的3萬(wàn)至5萬(wàn)平方米的小mall模式，滿足了小城市顧客不同生活形態(tài)以及喜歡逛街的市場(chǎng)屬性。
“然而外資企業(yè)卻一再堅(jiān)持‘落實(shí)統(tǒng)一模式’、‘標(biāo)準(zhǔn)模式開店’、‘中央集權(quán)采購(gòu)體系反本土化’，導(dǎo)致供應(yīng)鏈無法觸及小城市，無法提供地方居民當(dāng)?shù)貝酆玫氖称贰⒖谖逗推放啤?rdquo;沈建國(guó)認(rèn)為，沃爾瑪為什么能夠以一個(gè)模式在美國(guó)的各級(jí)城市開店成功，就是因?yàn)槊绹?guó)各級(jí)城市居民的生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)性差距不大，但中國(guó)的市場(chǎng)區(qū)域差異太大了。
沈建國(guó)感嘆：“中國(guó)市場(chǎng)區(qū)域的差異是歐美人無法想象的，外資企業(yè)到現(xiàn)在都不明白這點(diǎn)！”
以樂購(gòu)為例，當(dāng)前已經(jīng)換了數(shù)任CEO，最新到任的CEO認(rèn)為“過去門店的失敗是由于不能夠落實(shí)公司的模式統(tǒng)一性”導(dǎo)致的，沈建國(guó)告訴記者，樂購(gòu)仍沒有從市場(chǎng)差異性與小城市生活屬性的差異上來思考、解決問題。
宋向清向記者表示，“三四線市場(chǎng)各有不同的文化、民俗和歷史背景，進(jìn)駐這些城市要凸顯對(duì)當(dāng)?shù)貧v史文化和風(fēng)俗民情的繼承和弘揚(yáng)，要獲取可觀的商情必須先與當(dāng)?shù)鼐用癫星椋侨〉米鹬睾托刨囀浅晒Φ谋ＷC。”
但有分析人士認(rèn)為，消費(fèi)習(xí)慣差異、區(qū)域代理下流通體系分割以及制度約束等是導(dǎo)致區(qū)域割據(jù)與集中度的原因，同時(shí)也阻礙了跨區(qū)域規(guī)模效應(yīng)的形成和流通體系的優(yōu)化，但參照日本經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)二三線市場(chǎng)飽和、外延增長(zhǎng)空間消失時(shí)，企業(yè)間兩極化開始出現(xiàn)，行業(yè)可能以并購(gòu)等形式加速整合。
應(yīng)對(duì)之策
在面對(duì)外來的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，地方零售企業(yè)要保持獲利、持續(xù)的投資，以及持續(xù)的創(chuàng)新與進(jìn)步，不可讓顧客感覺是本地的二三流的賣場(chǎng)。
隨著零售渠道下沉，區(qū)域寡頭企業(yè)和全國(guó)性連鎖企之間的“主權(quán)”之戰(zhàn)愈來愈酣。
資料顯示，全國(guó)共有300多個(gè)二級(jí)市場(chǎng)，2160多個(gè)三級(jí)市場(chǎng)。在鞏固一級(jí)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展二線城市的同時(shí)，國(guó)美宣布將重點(diǎn)進(jìn)攻三四線城市，并計(jì)劃2013年在二線市場(chǎng)開200間新店。蘇寧方面也曾表示，“尚有76個(gè)二級(jí)市場(chǎng)、1600多個(gè)三級(jí)市場(chǎng)蘇寧還沒有進(jìn)入，在二三級(jí)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間”。
當(dāng)這些零售大鱷把口伸向三四線市場(chǎng)的時(shí)候，那些土生土長(zhǎng)的地方中小零售企業(yè)該怎么應(yīng)對(duì)呢？
沈建國(guó)認(rèn)為，地方零售企業(yè)在面對(duì)全國(guó)性連鎖企業(yè)的擴(kuò)張時(shí)，要具備一定的條件才能夠生存下去。
“一是保持區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢(shì)與門店的市場(chǎng)覆蓋率，二級(jí)城市的地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)者年業(yè)績(jī)生存線應(yīng)該在50億以上，三級(jí)城市應(yīng)該在25億以上，四級(jí)城市應(yīng)該在15億以上，這樣才能夠贏得供應(yīng)商比較好的支持條件，不會(huì)被全國(guó)領(lǐng)導(dǎo)體系打敗。”沈建國(guó)認(rèn)為，地方零售企業(yè)要發(fā)展出最好的地方屬性特性模式，建立一些獨(dú)特的地方性供應(yīng)鏈廠商群，再導(dǎo)入一些地方性品牌的食品連鎖體系的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，與全國(guó)連鎖體系作出區(qū)隔。
宋向清認(rèn)為，以超市為例，地方中小超市的出路有三：差異化定位、連鎖化經(jīng)營(yíng)和親民化服務(wù)。
在面對(duì)外來的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，地方零售企業(yè)要保持獲利、持續(xù)的投資，以及持續(xù)的創(chuàng)新與進(jìn)步，不可讓顧客感覺是本地的二三流的賣場(chǎng)，在沈建國(guó)看來，也是尤為關(guān)鍵的。
�。ㄖ袊�(guó)商報(bào)·超市周刊 實(shí)習(xí)記者張衡）
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
澳門2012失業(yè)率2％ 零售業(yè)就業(yè)人數(shù)增加
2012年中國(guó)零售業(yè)關(guān)店事件獨(dú)家大盤點(diǎn)
2013零售業(yè)態(tài)分水嶺：中小超市因何受寵？
上海：零售業(yè)員工年終獎(jiǎng)跌回六年前
零售業(yè)員工“獎(jiǎng)金跌回六年前”
搜索更多: 零售業(yè)
