加大自主品牌出口力度，成為眾多主流家電企業(yè)度過外貿(mào)“寒冬”的共同舉措。格力希望明年自主品牌出口同比增長超過50%。而格蘭仕負(fù)責(zé)外銷業(yè)務(wù)的副總裁劉貴中也向本報(bào)透露，未來兩年，格蘭仕自主品牌在其微波爐出口量中的占比將由目前的近10%提高至30%。

　　“最差時(shí)候”逐步過去

　　“今年出口形勢沒有想象得好。”肖友元說，歐債危機(jī)使歐洲市場非常差，預(yù)計(jì)歐洲市場快則一兩年、慢則兩三年才能逐步恢復(fù)。

　　印度尼西亞等資源出口型的東南亞國家，由于今年中國經(jīng)濟(jì)不好、資源需求減少，它們賣給中國的銅、煤也在減少，因此經(jīng)濟(jì)下滑，反過來影響對中國家電產(chǎn)品的進(jìn)口。而美國、南美市場不溫不火、沒有大起大落。美國經(jīng)濟(jì)形勢有一點(diǎn)好轉(zhuǎn)，但需求沒有大的增長，不過，美國促使制造業(yè)回歸則對中國影響較大。阿根廷、巴西的通貨膨脹嚴(yán)重，使進(jìn)口額變小。

　　肖友元說，出口形勢處于低谷回暖期�？照{(diào)業(yè)今年出口不比去年差，“過去一年是最差的時(shí)候，現(xiàn)在已逐步過去，開始有一點(diǎn)往上走。”肖友元表示。

　　海外進(jìn)口商的空調(diào)庫存已經(jīng)清理得差不多。如2011年歐洲買了很多空調(diào)，其中俄羅斯一年需求量約100萬臺(tái)，卻買了200萬臺(tái)，所以2012年需求疲軟。現(xiàn)在庫存已基本消化，預(yù)計(jì)2013年的進(jìn)口需求會(huì)逐步增長。

　　格力今年出口額及出口量預(yù)計(jì)將同比增長20%，肖友元說，去年各國市場均提高了空調(diào)準(zhǔn)入的環(huán)保門檻，對能效、環(huán)保冷媒的要求更嚴(yán)格，成本增加才致使空調(diào)價(jià)格有所上升。

　　格蘭仕也在嚴(yán)峻的出口形勢下保持了增長。劉貴中說，今年歐洲市場疲軟，圣誕節(jié)訂單沒有去年火爆。不過，“東邊不亮西邊亮”，北美、拉美及南美形勢良好，“我們今年美洲的出口額同比增長30%。”格蘭仕今年整體出口額將同比增長7%~8%。

　　志高空調(diào)在出口寒潮中也實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破。今年上半年，在亞洲(中國以外的市場)、非洲的空調(diào)出口額分別增長了30.4%和284.6%。

　　靠自主品牌掌握命運(yùn)

　　自主品牌成為逆勢增長的利器。肖友元說，自主品牌才是自己把握市場的基本保障。因此，形勢越不好，格力越要督促海外代理商做自主品牌。目前，格力約有一半出口空調(diào)使用自主品牌。明年，格力將繼續(xù)加大對自主品牌的投入和支持力度，設(shè)計(jì)專門針對某一市場的產(chǎn)品，在海外增設(shè)一些合資銷售公司。

　　格蘭仕則產(chǎn)品、渠道“兩條腿”走路，建設(shè)自主品牌出口的支撐體系。劉貴中稱，格蘭仕今年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品分布呈“啞鈴形”，低端產(chǎn)品體現(xiàn)成本優(yōu)勢，高端產(chǎn)品體現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢，今年中高端產(chǎn)品數(shù)量同比增加50%。

　　此外，海外自主品牌也要先搶占美國這一戰(zhàn)略高地。以前，格蘭仕在美國的品牌是“5+1”，5個(gè)租賃品牌加上“格蘭仕”。劉貴中說，今年下半年起，由原來突出五個(gè)租賃品牌，變?yōu)橥怀龈裉m仕品牌，并與沃爾瑪?shù)瘸�市簽訂了合作協(xié)議。

　　劉貴中說，在海外做自主品牌的難點(diǎn)有三個(gè)，一是建設(shè)售后服務(wù)體系，二是完善物流體系，三是國際化的管控水平。比如，要在美國聘用當(dāng)?shù)厝酥苯优c沃爾瑪?shù)匿N售主管對接。“我們正加大投入，管控模式也在一步步轉(zhuǎn)變。”

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