紅商網(wǎng)訊：近日，國內(nèi)六大體育運(yùn)動(dòng)品牌——李寧、安踏、特步、361°、匹克和中國動(dòng)向先后發(fā)布了2012年度的上半年報(bào)，殘酷的數(shù)據(jù)再次印證了本土體育品牌的生存已經(jīng)到了岌岌可危的地步。
中國體育運(yùn)動(dòng)品牌的凄慘境遇并未因?yàn)閭惗貖W運(yùn)會(huì)的舉辦而扭轉(zhuǎn)。相反，高企的庫存、代理批發(fā)模式讓中國本土體育運(yùn)動(dòng)品牌陷入了更加艱難的境地。
關(guān)店潮來襲
近日，中國知名運(yùn)動(dòng)服裝零售企業(yè)李寧發(fā)布報(bào)告稱，其今年上半年凈利潤下跌85%，至4430萬元人民幣(合700萬美元)，預(yù)計(jì)下半年的毛利率將接近上半年的44.2%，低于一年前的47.3%。
早在今年6月，該公司就曾發(fā)布預(yù)警稱，今年利潤將“大幅下降”。7月，私募股權(quán)基金TPG把自己的合伙人之一金珍君(Kim Jin-goon)安插到李寧公司的高管位置，以求扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。但金珍君表示，復(fù)蘇計(jì)劃的成果要到明年下半年才會(huì)開始顯現(xiàn)，該公司最糟糕的時(shí)刻還在前面。
李寧公司表示，已采取措施“控制新店的成本和效率”，并且自去年底以來關(guān)閉了952家品牌商店，目前門店總數(shù)為7300余家。
無獨(dú)有偶，匹克體育的中報(bào)顯示，公司總營收已由22.56億元大減28.5%至16.1億元，凈利潤減少43.3%至2.4億元。截至6月底，匹克體育在中國的零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目比去年年末減少了747個(gè)至7059個(gè)。按照匹克公司的零售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化計(jì)劃，到2012年年底，其零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目還將減少至6500個(gè)。
事實(shí)上，李寧、匹克的業(yè)績(jī)下滑還只是本土體育品牌行業(yè)業(yè)界下滑的縮影。從安踏、特步、361°等中國各大體育品牌發(fā)布的半年報(bào)來看，本土體育用品行業(yè)的整體業(yè)績(jī)均不樂觀。
數(shù)據(jù)顯示，安踏上半年?duì)I業(yè)額39.34億元，同比下跌11.6%，凈利潤為7.7億元，同比下降17%;361°上半年?duì)I業(yè)額28.69億元，同比下降9.9%，凈利潤5.96億元，同比下降23%;即使是成績(jī)單最為光鮮的特步，其半年報(bào)中凈利也只保持了0.3%的增幅，總營收則同比小幅增長1.4%;中國動(dòng)向上半年Kappa品牌整體門店總數(shù)也由去年底的3119間縮減至現(xiàn)在的2550間，減少了569間，降幅達(dá)到18.2%。
代理模式導(dǎo)致高庫存
近日，記者走訪北京服裝市場(chǎng)獲悉，李寧、361°、安踏、特步等中國體育品牌都在打折促銷。在北京某商場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)品牌專區(qū)，打起了“夏裝29元起”、“運(yùn)動(dòng)鞋69元起”的促銷廣告，甚至有的運(yùn)動(dòng)品牌的打折力度達(dá)到三四折，堪稱史無前例。
據(jù)了解，剛剛過去的十幾年是中國體育品牌發(fā)展的“黃金十年”，整個(gè)行業(yè)一直保持每年兩位數(shù)字的高增長。2000年前后，中國申奧的舉動(dòng)在全國刮起了運(yùn)動(dòng)風(fēng)，特別是北京申奧成功之后，中國體育用品市場(chǎng)呈現(xiàn)出井噴之勢(shì)，主要運(yùn)動(dòng)品牌多達(dá)二十幾個(gè)，這與其它地區(qū)市場(chǎng)一般只有三到四個(gè)主要運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)格局非常不同。
但近兩年以來，國內(nèi)體育用品的上升速度卻大大降低。“現(xiàn)在用一百多元就可以置辦一身行頭。而放在以前則至少需要二三百元。”面對(duì)當(dāng)前瘋狂的促銷力度，北京某商場(chǎng)銷售員顯得很無奈。
一度盈利看好的體育運(yùn)動(dòng)品牌為何形勢(shì)驟變?在業(yè)內(nèi)人士張春蔚看來，與外資品牌相比，國內(nèi)品牌粗放的代理模式、龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，間接導(dǎo)致他們的庫存比例日益增多，品牌美譽(yù)度自然也大大下降。
目前，國內(nèi)服裝企業(yè)在銷售渠道中普遍運(yùn)用“品牌商——批發(fā)商(代理商)——零售商”的代理分銷模式，這種模式對(duì)市場(chǎng)供需反應(yīng)遲緩且不準(zhǔn)確，常會(huì)造成代理商訂購較多商品以備斷貨，品牌商也儲(chǔ)備較多的商品以備補(bǔ)貨，這就會(huì)形成需求被放大的“假象”。
北京體育大學(xué)附近一家體育用品店的老板對(duì)記者表示，與國外的品牌直營模式相比，這種模式的抗風(fēng)險(xiǎn)能力是很差的。一旦需求下滑，就會(huì)導(dǎo)致庫存高企。
發(fā)展模式謀變
對(duì)于中國本土體育品牌的業(yè)績(jī)下滑，安踏體育用品有限公司副總裁張濤認(rèn)為，人口紅利的優(yōu)勢(shì)消耗完畢，體育品牌回到常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)的層面，國內(nèi)外品牌的差異就顯現(xiàn)出來了。
專家們預(yù)測(cè)，黃金十年過后，中國體育用品行業(yè)已進(jìn)入調(diào)整期。在這場(chǎng)本地運(yùn)動(dòng)品牌的淘汰賽中，最終會(huì)由目前的10至20家品牌，集中到5至6家。而在張濤看來，接下來的品牌競(jìng)爭(zhēng)將集中在體育項(xiàng)目細(xì)分上，如果不能適應(yīng)形勢(shì)，只能被淘汰。
目前，高企的庫存已經(jīng)讓本土體育品牌企業(yè)意識(shí)到，清理庫存，轉(zhuǎn)變發(fā)展模式已成為行業(yè)突圍的權(quán)宜之計(jì)。李寧公司方面已經(jīng)對(duì)外宣稱，公司將把降低庫存列為自己的頭號(hào)重點(diǎn)工作，在經(jīng)濟(jì)放緩影響內(nèi)需之際，李寧需要付出更大努力清理銷售渠道中的庫存。
“有些特殊項(xiàng)目的鞋，對(duì)工藝和技術(shù)要求非常高。”北京市田徑協(xié)會(huì)副主席、科研部主任白二宇表示，現(xiàn)在有相當(dāng)比例的人穿的還是國外的品牌，因?yàn)檫@些品牌有它的獨(dú)到之處，能得到優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的普遍認(rèn)同。
上述體育用品店老板對(duì)表示，盡管普通消費(fèi)者對(duì)于體育用品科技含量的要求并沒有那么高，但專業(yè)運(yùn)動(dòng)員對(duì)于體育用品的要求卻很高。加大中國體育用品科研力量的投入，才能縮小國內(nèi)外體育品牌的差距。
對(duì)于本土體育品牌的關(guān)店行為，有觀點(diǎn)認(rèn)為，這是斷臂求生，在對(duì)過去狂飆突進(jìn)式增長的一次糾正。隨著市場(chǎng)規(guī)模增速放緩、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的穩(wěn)定，體育品牌必須從最初依靠快速擴(kuò)張營銷網(wǎng)絡(luò)，增加門店數(shù)量以提升業(yè)績(jī)的外延式擴(kuò)張階段，轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽刻嵘髽I(yè)管理、提高技術(shù)及產(chǎn)品創(chuàng)新能力。
業(yè)內(nèi)人士指出，終端市場(chǎng)的洗牌在品牌公司的門店數(shù)量上已經(jīng)展開。而且體育品牌若想在變局中突圍，這些舉措才剛剛開始。
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