加盟店的定位

　　7天酒店：在考慮設(shè)立加盟店時(shí)，一般考慮并不需要花費(fèi)足夠的資金就能擴(kuò)張到在目前市場以外的市場或非常理想的位置。同時(shí)會(huì)考慮是否能維持一致和高品質(zhì)的條件，是否能保護(hù)品牌形象以及相關(guān)經(jīng)濟(jì)條件；

　　如家：考慮設(shè)立加盟店時(shí)，一般考慮在建立在已開的直營店能覆蓋范圍，以便直營店能夠利用本土地信息與經(jīng)驗(yàn)和市場和資源支持加盟店；

　　漢庭：一般來講，加盟店是直營店有益的補(bǔ)充，能擴(kuò)大漢庭品牌區(qū)域覆蓋率以及以更少的資金擴(kuò)大市場份額。同時(shí)也能為公司評(píng)價(jià)新市場開拓提供有價(jià)值的運(yùn)營信息。漢庭通過口啤、公司網(wǎng)站及行業(yè)展會(huì)來尋找認(rèn)同公司價(jià)值觀與管理哲學(xué)的加盟商。漢庭的加盟店一般開設(shè)在人口密集的商業(yè)區(qū)及辦公行政區(qū)。

　　點(diǎn)評(píng)：對(duì)比而言，如家對(duì)加盟店的設(shè)立采取比較謹(jǐn)慎、易控制態(tài)度以維護(hù)品牌形象，漢庭看重的是文化的認(rèn)同，而7天酒店是市場規(guī)模。

　　對(duì)加盟商的支持

　　7天酒店：7天酒店負(fù)責(zé)管理酒店包括雇傭、培訓(xùn)、任命酒店經(jīng)理與員工并管理銷售、財(cái)務(wù)與運(yùn)營的表現(xiàn)。7天的IT系統(tǒng)會(huì)為加盟店提供支持。7天酒店會(huì)為加盟店提供設(shè)計(jì)、裝修和建設(shè)管理以便符合7天酒店的標(biāo)準(zhǔn)要求。

　　如家：如家負(fù)責(zé)管理加盟店包括雇傭與任命酒店經(jīng)理。包括協(xié)助加盟商提供酒店設(shè)計(jì)，建設(shè)、系統(tǒng)安裝及人員招聘方面協(xié)助

　　漢庭：對(duì)于加盟店，漢庭要求其店面的設(shè)計(jì)與裝修與直營店保持一致以確保公司酒店網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品質(zhì)量及一致性。公司會(huì)針對(duì)加盟店提供一系列的協(xié)助。漢庭會(huì)為加盟店任命并培訓(xùn)酒店經(jīng)理，他將負(fù)責(zé)招聘員工并管理日常運(yùn)營，并幫助培訓(xùn)酒店員工以確保加盟店高致量及一體化服務(wù)。漢庭會(huì)為加盟店提供技術(shù)專家并為其提供供應(yīng)商清單。漢庭會(huì)為加盟商提供中心預(yù)訂、銷售與市場支持、質(zhì)量監(jiān)控和其他運(yùn)營支持和信息。而加盟商主要負(fù)責(zé)酒店的裝修、建設(shè)和運(yùn)營。

　　點(diǎn)評(píng)：對(duì)于酒店人員的一體化的管理以及對(duì)于店面設(shè)計(jì)與裝修的一致性是此三家連鎖酒店對(duì)加盟店的一致期望。7天酒店與如家直接參與酒店運(yùn)營管理，而漢庭是以酒店經(jīng)理負(fù)責(zé)制，集中統(tǒng)一提供平臺(tái)服務(wù)支持的形式。相比較而言，漢庭的加盟商自由度要稍大于7天酒店與如家。

　　加盟授權(quán)期

　　7天酒店：授權(quán)期為5年。

　　如家：授權(quán)期一般為8年。

　　漢庭：公司與加盟商一般會(huì)簽8年合同。

　　點(diǎn)評(píng)：由于7天酒店的首期加盟費(fèi)免費(fèi)，因此其授權(quán)期并不象如家、漢庭那樣會(huì)對(duì)當(dāng)期經(jīng)營利潤構(gòu)成壓力。

　　加盟費(fèi)用：

　　7天酒店：7天酒店不向加盟店收取首期的加盟費(fèi)，一般會(huì)按加盟店的收入收取5%-7%加盟費(fèi)。

　　如家：加盟店主需支付首期加盟費(fèi)10萬至40萬元。按酒店收入3%的品牌分成費(fèi)，按酒店收入1.5%的年管理費(fèi)及按酒店收入1.5%的年加盟費(fèi)。

　　漢庭：加盟商需支付一次性加盟費(fèi)及后續(xù)加盟與管理費(fèi)，其明細(xì)如下：

　　在合同簽訂后，要求加盟商付一次性加盟費(fèi)約RMB100,000 到 RMB300,000，該加盟費(fèi)在酒店開始運(yùn)營后將不予退回。基于該加盟費(fèi)，漢庭會(huì)為加盟商提供酒店設(shè)計(jì)，建設(shè)、系統(tǒng)安裝及人員招聘方面協(xié)助。

　　持續(xù)管理服務(wù)費(fèi)。根據(jù)每家加盟店每月的酒店收入抽取5%的加盟費(fèi)。

　　按每間房每晚收取通過中心預(yù)訂系統(tǒng)預(yù)訂的預(yù)訂費(fèi)

　　通過加盟店加入漢庭會(huì)員誠信項(xiàng)目的會(huì)員的登記費(fèi)

　　酒店經(jīng)理月度服務(wù)外包費(fèi)，該費(fèi)用涵蓋酒店經(jīng)理工資、社保和其他零星費(fèi)用支出。

　　點(diǎn)評(píng)：不收首期加盟費(fèi)，使得7天酒店加盟商進(jìn)入門檻低，有利于快速擴(kuò)張。而后期按酒店收入7%加盟費(fèi)，使得加盟商在經(jīng)營中需承擔(dān)相對(duì)偏高的加盟成本。而如家對(duì)加盟商采取審慎的態(tài)度，因此在對(duì)加盟商精心挑選同時(shí)，也首期的加盟費(fèi)的門檻偏高，以鞏固品牌的地位。而后續(xù)按酒店收入6%的加盟費(fèi)，與其提供加盟商服務(wù)而言，中規(guī)中矩。相比而言：漢庭似乎走的中間路線，稍低的首期加盟費(fèi)，酒店收入5%的加盟費(fèi)外加名目繁多的其他服務(wù)費(fèi)。

　　收入確認(rèn)政策：

　　7天酒店：該加盟費(fèi)在服務(wù)發(fā)生時(shí)予以確認(rèn)。

　　如家：次性加盟商收入在加盟商開始運(yùn)營加盟店，該加盟費(fèi)變得不可退回時(shí)予以確認(rèn)。而后續(xù)管理與服務(wù)費(fèi)當(dāng)加盟商的月度服務(wù)收入實(shí)現(xiàn)時(shí)予以確認(rèn)。而系統(tǒng)維護(hù)、支持費(fèi)及中央預(yù)訂系統(tǒng)登記費(fèi)在服務(wù)予以提供時(shí)確認(rèn)收入。

　　漢庭：一次性加盟商收入在加盟商開始運(yùn)營加盟店，該加盟費(fèi)變得不可退回時(shí)予以確認(rèn)。而后續(xù)管理與服務(wù)費(fèi)當(dāng)加盟商的月度服務(wù)收入實(shí)現(xiàn)時(shí)予以確認(rèn)。而系統(tǒng)維護(hù)、會(huì)員登記費(fèi)、支持費(fèi)及中央預(yù)訂系統(tǒng)登記費(fèi)在服務(wù)予以提供時(shí)確認(rèn)收入。而酒店經(jīng)理外包服務(wù)費(fèi)按月度予以確認(rèn)。

　　點(diǎn)評(píng)：漢庭將酒店經(jīng)理的收入單分出來確認(rèn)，亦體現(xiàn)漢庭的加盟店采用經(jīng)理負(fù)責(zé)制突出對(duì)經(jīng)理的考核。而一次性加盟商在加盟店開業(yè)之前就確認(rèn)，對(duì)于公司當(dāng)年業(yè)務(wù)收入增長有較大促進(jìn)作用，也為公司提供了額外的現(xiàn)金流。

　　不同的定位決定了不同的經(jīng)營方式與盈利方式。注重市場開拓的7天以無首期加盟費(fèi)形式加速其擴(kuò)張，而寄希望直接參與酒店經(jīng)營管理以達(dá)到酒店品牌一體化的管理；注重文化理念的漢庭給予加盟商一定的自由度，采用經(jīng)理負(fù)責(zé)制，提供統(tǒng)一的平臺(tái)支持，在品牌一體化的運(yùn)作前提下允許加盟商一定限定的自由度；而注重品牌塑造的如家，在加盟商的選擇上注重平臺(tái)支持的可延伸性，以及設(shè)立品牌加盟資金門檻，并采取直接參與加盟店經(jīng)營管理形式，以期達(dá)到如同直營店一般的管理，從而形成品牌的一致性。

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