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紅商網(wǎng)訊：“展臺制作費、合同費、搬運費、配送費、節(jié)慶費、店慶費、新店開業(yè)費、負毛利、賬期折扣費、無條件返利……”一臺家電從廠家進入超市，要收取的費用項目竟然如此繁多，一臺在網(wǎng)上賣價為1800元左右的熱水器，到了超市可以賣價2499元，除去流通費用，名目繁多的進場費是怎樣推高了家電售價?
2011年12月至2012年6月，經(jīng)國務院批準，商務部、發(fā)展改革委、公安部、稅務總局、工商總局在全國集中開展清理整頓大型零售企業(yè)向供應商違規(guī)收費工作�？墒牵D行動能起到多大的作用，進場費如何才能成為歷史?“不給錢，我們的彩電連超市的門都進不了。”彩電經(jīng)銷商張先生告訴記者，彩電進入超市要交的費用種類繁多。另外幾個小家電的經(jīng)銷商向記者透露，超市除了收取進場費等名目繁多的費用，如果年底沒有完成規(guī)定的保底銷售額，還得扣款。“并不是我們愿意向超市交費，這都是沒辦法的事。”另外一名經(jīng)銷商表示，超市作為主要的銷售渠道，交進場費也是無奈之舉。“你不供貨有別的商家供貨，超市給我的感覺是一種你愛來不來的樣子。”張先生透露。
不過，對于收取進場費，超市也有說辭。一家全國連鎖的家電零售企業(yè)的店長陳偉告訴記者，超市在賣場管理、場地租賃、水電開支、活動資源、廣告宣傳等方面都需要花費大量的成本。陳偉還表示，超市在平時還得搞促銷活動、特價活動以刺激消費，這些都需要花錢，而這些錢就是來自于之前收取的進場費。“如果沒有足夠的資金作為保障，超市將會很難正常運行。”陳偉說。
不過，目前的情況在發(fā)生改變，有些超市開始了新盈利模式的探索。陳偉告訴記者，近年來超市的經(jīng)營思路正在發(fā)生變化，不再以收取進場費為利潤點求生存，轉(zhuǎn)而采取了銷售利潤提獎的方式與供貨商進行合作。“超市幫你賣了東西，收取一定提成，合情合理。”陳偉介紹說，按照銷售利潤提獎的方式，每賣出一臺電器，超市便從銷售利潤中抽取一定比例的提成。“一般5個到10個點，最高的是音響和配件類產(chǎn)品，要15個點。”陳偉表示，實行銷售利潤提獎之后，供貨商普遍更愿意接受。
另外，陳偉表示，還有超市利用市場終端的優(yōu)勢，手中掌握著大量的消費者需求信息，會根據(jù)消費者的需求信息向廠家定制電器產(chǎn)品，然后買斷貨源，超市適當加價后出售。
除了超市之外，家電廠家也在開拓新的銷售渠道，規(guī)避高額的進場費，直營店、專賣店、網(wǎng)店等銷售方式目前已被家電廠家所采用。比如海爾電器2006年就建立了家電連鎖超市品牌“日日順”，將銷售平臺直接搭建在三四級市場以及農(nóng)村市場，2010年海爾30%的銷售額都是靠這一渠道完成的。截至2011年上半年，海爾已經(jīng)拓展了9000多家專賣店，“日日順”加盟店1500家，覆蓋了全國92%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，成為自建低層級市場渠道中的佼佼者。
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